10月，集合阿里巴巴、淘宝和聚划算功能的“义乌购”将正式上线
义乌小商品，再探电商路
坐在家里点点鼠标，就能购买义乌国际商贸城所有商铺的商品？没错，这正是义乌市场的“操盘手”——浙江中国小商品城集团希望给你的新体验。
近日，记者了解到，该集团已开办了一家全新的网站，取名为“义乌购”，并邀请了原56网总裁王建军亲自坐镇。该网站将于今年10月正式上线。
背靠义乌优势
尽管“义乌购”还只是试运营，但我们已经可以打开它的网页。义乌国际商贸城6万多家商铺已经上线。
与淘宝网类似，消费者在搜索栏输入自己想购买的产品，就会出现不同店铺的相关产品。只不过，目前这些产品大多数处于信息发布的阶段，还无法进行在线交易。
王建军介绍，等到10月正式上线，商城所有商户都会上线。消费者或者采购商都可以通过“义乌购”平台浏览商品信息、与商家联系、下单。“义乌购”还会陆续推出市场电子地图、市场定位的手机应用，这些都是免费的，方便顾客浏览。
义乌国际商贸城的九万多家商户，将成为“义乌购”最有利的货源地。不仅如此，王建军还告诉记者，商城集团对价格下了规定，不能高于实体市场的批发价，否则将作出两倍返还的处罚。
现在能看到的商品价格已经颇具诱惑力：42元的紫砂汤煲、13元的遮阳帽、68元的真皮皮带……“义乌购”还有个专门的版块“巨便宜”，有点团购的性质，由网站联系商家推出促销活动，这个版块的产品数量将日益增多。
盈利模式不明
尽管消费者可以直接上“义乌购”网购，但批发商、采购商仍然是网站的主要目标群体。这使得“义乌购”的模式介于阿里巴巴、淘宝和聚划算之间。
记者了解到，因为义乌商城集团的背景，网站创办的定位就是为国际商贸城的商户提供电子商务的服务。因此，商户们在网站上经营虚拟店铺，发布商品信息等内容，都是免费的。
目前，“义乌购”唯一收费的服务，就是名叫“诚信呼”的公共服务平台。商户可以购买不同价位的电话服务，而“义乌购”根据价位进行排名。有些类似百度的竞价排名。到目前为止，已经有100多位商户购买了这一项服务，数量并不大。
B2B商业模式饱受质疑的大环境下，“义乌购”单靠电话服务，必然无法盈利。不过，王建军解释，商城集团已经做好运营初期不盈利的准备，另外，“义乌购”目前的运营模式也正在探索，过一两年，也许又会增添更有前景的功能。
电商之路曲折
“义乌购”并非商城集团的首个网站。原本的中国小商品城网仍在运营，不过到9月底将会停办。而两个网站的运营模式有些类似，只是“义乌购”增加了交易双方在互联网上的互动方式。两个网站也由同一班人马运营。
原先的中国小商品城网为何不温不火？业内分析，商城集团没有足够重视电子商务的重要性，尽管此次商城集团特意请来王建军坐镇，但两者文化融合还需要不少时间。商城集团内部一位中层表示，商城集团是国有控股企业，国企文化占主流，而王建军从搜狐到56网，身上更多的是西方企业管理的理念。再加上网站商业模式仍然在探索阶段，两者的磨合显得更加重要。
作为全球知名的小商品集散地，义乌国际商贸城日均成交额就达1亿多元，商城集团发展电子商务拥有着旁人无法比拟的优势。然而传统优势如何转化为电商优势，里面大有学问。
同在金华的银泰网就是银泰集团涉足电子商务的门户网站。尽管拥有银泰集团的渠道优势，银泰网CEO廖斌依然觉得肩上任务颇重。尽管银泰网拥有开业83天日交易额过一万单的业绩，但与纯电商几大巨头相比，就显得小巫见大巫了。
但这个行业正在发生微妙的改变。在廖斌看来，在网购市场，原本价格优势占据重要地位的事实正在发生改变，“货源、品牌开始凸显，物流、售后等服务越来越重要。”这时候，如果传统企业能够提供有品质保障的货源，并做好服务环节，要超越纯电商企业并非不可能。“传统企业也完全可以通过提高消费者的体验，改善他们的购物习惯，抢占市场份额。”
2012年9月24日《浙江日报》刊发
记者 张丹丹
