内借名气国外唱大戏小小义乌“玩转”会展经济
义博会的盛况，不能不让我们深思。这个仅为县级市的城市虽小，但却是全国会展业发展最快的城市之一，义乌的四大贸易展会——义博会、旅博会、文博会、森博会等已成为全国闻名甚至国际知名的展会。而各类专业展会的百花涌现，也使得义乌逐渐成为国家级会展平台。在义乌会展业风起云涌的背后，是什么成就了义乌“中国最具魅力会展城市”、“中国最具潜力会展城市”、“中国十佳会展城市”的殊荣？义乌展会，缘何就有国际范？
跟档期借名气义博会傍上广交会“大哥大“
展会的举办自然要为参展商和采购商搭建一个平台，如何吸引参展商和采购商来参展采购，则决定了展会的成败和效益。“义博会的举办时间与秋季广交会接近，从而吸引广交会的境外客商参加义博会，看完广交会再看义博会已成为不少境外客商的习惯。”义乌国际小商品博览会有限公司总经理李惠娟一句话点破了义博会“引人”的奥秘。十几年的办展经验，让义乌在招商引客方面摸索出一套规律。作为国内展会的“大哥大”，广交会在国内外的影响力可谓首屈一指，义博会利用举办时间紧跟秋季广交会之后的策略，轻而易举地傍上了广交会，最终使得义博会与广交会成为国内展会中的一对并蒂莲。
为了进一步对接广交会，今年义博会组委会专门成立了针对广交会的招商部门，派出了由义博会展览公司组成的30人推广小组，加大在广交会现场的宣传推广力度，现场同客商进行一对一的邀请。
走出去办境外展将大戏唱到“老外”家门口
一次大型国际展会中“老外”的数量多不多，直接说明了展会国际范。每年都有数个国际性展会举行的义乌，请到境外客商便成了义乌展会招商工作的重中之重。因此组织会展业“走出去”，到国外广发“英雄帖”，成为义乌近年来发展会展经济的一大战略。
“市场是义乌的生命，义博会是义乌市场最好平台。”义乌市会展办副主任朱海平介绍道，从2009年开始，义乌的会展主管部门不再坐等“老外”上门，而是主动与国际会展公司合作，在全球数个国家和地区举办展览，将义乌大戏唱到了“老外”的家门口。2009年，义乌市成功组织举办了义博会迪拜展；2010年，义乌则分别在阿联酋迪拜、印度孟买和意大利马契夫举办义博会境外展；2011年，义乌市有关方面又结合义博会境外展，在当地积极开展以展会为主题的宣传招商活动，强化欧洲、迪拜等境外机构的招商功能，积极提升义乌会展和市场知名度。
书记、市长亲自招展奖励政策吸引优秀客商
义乌外贸经济是全球经济的晴雨表，义乌人很快嗅到了经济下滑的压力。而为了招展，义乌人可谓不遗余力，组团参加了广交会、华交会、京交会等知名展会进行招展，义乌市委书记、市长更是亲自带队，分赴香港、武汉等地推介义博会。
由于参加广交会的境外客商签单率高，为鼓励他们能够主动前来参加义博会，富有远见的义乌市政府，更是出台了“金钱”刺激政策。记者从义博会组委会了解到，按照相关政策，凡是10月1日入境的境外采购商，持广交会的证件到义博会现场进行采购的，组委会将给每一位境外采购商奖励1200元，这相当于广州至义乌的单程机票，而组团前来的每位采购商更是可以领到1800元的奖励。
“轰炸式”广告做遍国内外让人人知晓义博会
“知名度是靠广告打出来。”对于这一点，有着18年办展经验的义乌人十分明白。掀开义博会的宣传册可以清晰地看到，在展会的推介工作上义乌市可谓下足了功夫，除了国内媒体宣传外，更是将展会广告投放至俄罗斯、阿联酋等国家和地区的媒体上。
在义乌玩得最为顺手的国内展会借力中，广告投放也紧跟广交会步伐。据悉，今年广交会期间，义乌市除了在广州的机场境外到达厅覆盖了义博会的广告外，还在广交会现场投放了3000辆手推车广告，广州各酒店至广交会展馆免费巴士也被作为义博会广告投放的阵地。
义乌采取的这种轰炸式广告方式，让义博会可谓人尽皆知，提起“义博会”，人们就会想到义乌，而提起义乌，人们也会自然想起“义博会”，以会展擦亮城市名片，让小城义乌成为一个经典的范例。
2012年10月22日《沂蒙晚报》刊发
记者：张庆华 杨帆 车明军 李依璐
