扎根义乌的阿拉伯商人
[义乌吸引着大批阿拉伯商人入驻，大量的义乌商品经由他们进入中东市场，新的“丝绸之路”正在形成。现在每年有20万中东贸易商长途跋涉来到义乌]
穆罕默德·哈桑来中国已经4年了，即将成为厦门大学博士生，攻读国际关系专业。
哈桑来自非洲的毛里塔尼亚，前几年在厦门大学读研时，同学们都叫他“哈老板”。他在香港注册了一家公司，一边当学生，一边经营外贸生意，与义乌结下不解之缘。
“哈老板”的工作内容是这样的：他在阿拉伯国家的网站上留下了自己的联系方式，这样，来自阿拉伯的商人们会找到他，哈桑会根据他们的需求，在中国事先考察并联系好几家工厂，然后去机场接他的客户，带他们去挑选工厂，确定订单，然后帮助他们把货品发回国。
如果需要用到自己的仓库，哈桑就按照成交金额收取5%的佣金，否则是3%，如果没有成交，哈桑的收费则是100美元一天。
像哈桑这样的阿拉伯人，在义乌有两三万。他们有的懂汉语，娶了中国妻子，定居在中国，也有的不懂汉语，要找中国翻译，在自己国家和中国之间来回穿梭。
在义乌小商品市场，一包包货物“整装待发”，它们将被送往伊拉克、阿富汗、阿联酋等中东国家。崇尚经商习俗的阿拉伯人，如今已将目光锁定义乌。
中国与阿拉伯世界之间的贸易早在唐代就开始兴起。到宋代，海上丝绸之路兴起，中国的陶瓷、丝绸、纸张以及其他手工业产品沿着海上丝绸之路被输往阿拉伯国家。
而今，义乌吸引着大批阿拉伯商人入驻，大量的义乌商品经由他们进入中东市场，新的“丝绸之路”正在形成。数据显示，现在每年有20万中东贸易商长途跋涉来到义乌。
哈桑说起自己的生意很兴奋：“他们有很多钱，80%的东西从中国买回去，名牌、衣服、电脑、手机，什么都买。”哈桑告诉《第一财经日报》记者，欧洲的东西太贵，有生意头脑的阿拉伯商人因此选择来价格相对便宜的中国进货。
除了义乌，广州、佛山、深圳、济南、青岛、石家庄、保定，这些城市哈桑都去过。他去考察过的工厂遍布中国各地。每年，他还会去广州参加广交会。
“有没有被中国商人骗过?”听到这个问题，哈桑“哈哈”笑了两声，他告诉记者，自己目前还没有碰到这个问题，因为他大多是直接跟工厂的人打交道，“但是听别人说，中间的第三方不太好，跟他们谈好的样品是一回事，结果交货的时候，完全是另外的东西。”哈桑强调，“中国人一般都很好，只是有的人会欺负不懂汉语的阿拉伯人。”
据义乌海关统计，今年上半年义乌对欧盟出口增速缓慢，而对阿联酋和沙特阿拉伯出口却快速增长，阿联酋、沙特阿拉伯分别出口1.1亿美元、0.7亿美元，同比分别增长39.2%和1.3倍。对于义乌小商品市场来说，来自阿拉伯国家的订单分量越来越重。
“虽然今年大的经济环境不佳，但是要看什么行业。”义乌市涉外服务中心的吕小姐对本报说，以义乌的旗帜生产为例，尽管来自欧洲的订单近乎告停，但来自沙特阿拉伯的订单，已经成为义乌旗帜生意中最大的主角。
义乌市涉外服务中心张鸿科长则告诉本报，目前在义乌的阿拉伯企业有800多家(其中外商投资企业73家，其他是合资企业)，这些企业经营规模不等，从事的经营范围主要为五金、日用品、纺织品以及工艺品。“这些企业面向的市场不一定是自己本国，也有销往南美等国的。”
张鸿说，阿拉伯商人在义乌进行商业活动遇到的关键性问题是签证，此外还存在不懂贸易政策、市场采购沟通难等问题，主要也是语言方面的障碍所致。
语言对哈桑来说自然不是问题，他已经可以很好地与中国人沟通，而唯一要考虑的就是签证问题。现在他还是学生签证，等自己博士毕业后，他得在义乌注册一个公司，这样才能每年获得签证。哈桑现在最为迫切的，是想在中国找个老婆，“有个中国妻子，注册公司会方便很多。”
在保留自己传统的同时，阿拉伯商人们也逐渐融入当地。在义乌，阿拉伯人经营的企业里通常雇有中国员工，越来越多的阿拉伯商人学会讲中文，有些在义乌久待的阿拉伯人中文已经十分流利，有的甚至学会义乌方言。很多阿拉伯商人选择长久留在义乌，“他们中有许多人与义乌当地人成为朋友，其中一些阿拉伯商人已经在义乌定居结婚生子。”张鸿说。
哈桑一年中有十个月呆在中国。他很羡慕呆得久的同胞，中文比他更好，他们还娶了中国姑娘，买了房子和汽车。除了在厦门上学，哈桑在义乌时就住在自己租的办公室里，平均每个月都会有一两单生意，“等我娶了中国老婆，就肯定要在这里买房子。”哈桑笑着说。
经济大环境不好，这似乎一点也没有影响到哈桑，他依旧每月去义乌做一两单生意。
哈桑爱在QQ上和他的中国同学们聊天，他的QQ签名上写着：“我要永远留在中国。”
2012年8月3日《第一财经日报》刊发
记者：蓝之馨张焕
