想吃新鲜水果，不想出门；晚上请朋友到家里吃饭，没时间买菜；一觉醒来，突发感冒，家里没药……义乌是一个快节奏的城市，人们大部分的时间都在忙着赚钱，却发现留给生活的时间少之又少。
在王俊林眼里，这就是商机。4个月前，他的快兔百货有限公司推出了快兔生活物流旗下第一款服务“果然多”鲜果配送。
“再聪明的人也要与时俱进，我的杂志不就挂了嘛。”在开始“快兔”之前，王俊林是义乌一家广告公司的老板。17岁就进入了广告业，《美周刊》、《食全食美》都是他设计制作的杂志，原本以为以后会在这条路上一直走下去，但2011年的一次经历，让他毅然放弃了奋斗了20多年的营生。
“有个餐饮老板看完我的方案说，这么贵呀，下次再合作吧。我说不要钱，他还是说下次再合作。我回来后，就关掉了广告公司。”对王俊林来说，类似的拒绝数不胜数，这些“闭门羹”告诉他，做广告杂志，在义乌行不通。在关闭广告公司一年后，王俊林再次创业，这一次他选择了物流业，却是一种别人没有尝试过的全新模式。
“高效的商业网络信息化、商品物流集约化，必将成为义乌商贸的基本业态。”王俊林习惯将他的新型O2O(Online To Offline，线下销售与服务通过线上推广来揽客)模式称为D2D(Door2Door，也就是“门对门”服务)。在王俊林的设想中，通过这种服务，顾客只需要一个电话或者通过电子设备终端发送一个交易指令，就可以在短时间内获得想要的商品。
这个既不像“跑腿公司”又不像社区超市，也不像电子商务的“三不像”，成立才4个月，已经让王俊林尝到了甜头。“只要有需求，就会有市场，它不需要像什么”。
王俊林“快兔”旗下的第一个服务“果然多”鲜果配送，已经开始盈利。
“我们采用双结算模式，一种是帮别人送货，收取合理的服务费。一种是从别人那里以批发价进货，然后卖出，这样很好地解决了库存问题。现在我们每天有几千元的营业额。”在王俊林看来，这种模式是完全可行的，同城配送是以点带面的民生基础规划，卖的是各类日常要吃要用的消费品，量大基数大，即使是亲戚朋友圈做做生意，一天的营业额也不会少。
而义乌在王俊林看来，只是他D2D商业王国的第一站，王俊林的目标是将这种商业模式开遍中国的各大城市，将“快兔”打造成一个同城快消零售服务的品牌。
“传统的义乌商人是用过去的经验来走向未来的成功，但我从来不喜欢模仿别人的成功。”王俊林将来的计划，在各个社区里开一家快兔生活物流4S店，店里有各种各样的商品陈列，可以体验试用带回家但是不售卖，试用的人如果有需要，只要填一张单子，就可以定时、定量、定点买到所需的商品。
记者手记
“鸡毛换糖”精神是“传家宝”
义乌国际商贸城有多大？用商品王国来形容最恰当不过。
目前，整个义乌国际商贸城，一共有7万多家商铺在开门做生意。这是什么概念？如果你一天用8小时在这里逛，每家店只驻足1分钟，那么需要五六个月时间才能走过所有的商铺。
这里生意最忙的是什么？很多人会异口同声地告诉你――快餐。市场里摆摊的小老板们忙着赚着全世界的钱，他们的需求也成了新一代义乌商人的“市场”。
义乌小商品，不少产品的利润都是以厘计算，别人看不上的，他们做成了大产业，比如吸管、比如饰品、比如袜子……“鸡毛换糖”是小生意，却让义乌人办出了大市场。
而在新一轮经济转型中，义乌商人并没有摒弃“鸡毛换糖”的精神，经济发达的义乌市场，服务业成了下一块奶酪，而擅长寻找商机的义乌商人，不怕辛苦、不怕利微，开始创造新的市场。
拨浪鼓摇出了一个小商品城，财富也可以成就很多更伟大的事业，但我们必须清醒地意识到：义乌过去的成功，是一个时代的偶然和必然，核心只有两个字：需求。没有充足的需求，就没有充足的商机。“鸡毛换糖”精神是个“传家宝”，只有脚踏实地，突破传统，敢想敢闯，才能迎来新的辉煌。
刊于2013年9月24日《钱江晚报》
记者：贝远景实习生：沈亚玲
