陈方顺来义乌之前，开过连锁店，也做过工程，但一次意外，让他差不多赔光了所有的积蓄。2008年，陈方顺到义乌闯荡，一切从零开始。那一年，他已经37岁。
资金不足，对市场也不熟悉。他在市场内闲逛了一个星期，寻找最合适的机会。最后，他在二区市场租下一间7平方米的店面，卖起了环保太阳能灯具。
店铺位于偏僻的角落里，鲜有人光顾。“好不容易有人逛到我这里，一看店面这么小，扭着就走。”一开始，生意做得十分艰难。
没生意做，陈方顺便上网打发时间。
当时义乌市场的官方网站还不叫“义乌购”，而是“onccc网上商城”。这个网站，并未受到习惯坐等客户上门的商铺老板们的重视。大多数时候，他们做得最多的，就是在店里看连续剧打发时间。
但是，陈方顺敏感地意识到，这个网站对他来说是一个机会。
于是，他一张张地往网站上传产品照片，可一开始，网络并未给他带来哪怕一分钱的生意。不好好做买卖，却痴迷上网。陈方顺的“怪异”行为，甚至招来了同行们的嘲笑。
一直等了几个月，有个在刚果经商的福建商人在网上看到陈方顺的商品，联系上了他。
那一次，他一共卖出12盏灯，1000多块钱。
又过了3个月，到2009年3月，陈方顺终于接到了一笔网络“大单”，1.8万元。再往后，来自网络的订单越来越多，几十万元的单子成了家常便饭。
现在，身边几乎所有的人都不好看实体店，可陈方顺却反其道而行之。他花了重金，在五区市场买下一个面积更大的摊位。
“义乌购有一个其他电商平台都没有的竞争优势，那就是线上店铺必然会有一家线下的实体店铺，这就是一个实在的品质保证。要知道，义乌市场以批发为主，倘若客户不了解店家的实力，几万几十万的订单下去，心里怎么会有底？”如今，陈方顺每次培训新客服，都会跟她讲这个道理，他让客服在谈生意时，打开电脑摄像头，“让客户看看我的店，我店里的商品，让他们安心下单。”
“我在网上的生意做得好，是因为有义乌这么大的一个市场在支撑。”陈方顺说。
记者手记
在义乌解放思想大讨论活动中，有一个议题是：市场如何从“金丝鸟”变成“金凤凰”?如何创新市场营销模式、增强市场竞争力？线上线下市场如何实现融合发展，互促互荣？
陈方顺的故事其实挺能说明问题，很多人感叹生意不好做，实体市场生意或许变得越来越不好，其实商机就在身边，触手可及。他起步晚，但生意却做得比很多人都好，无非是嗅到了商机，先人一步做起了电商。
陈方顺说，做生意要想成功，靠的不完全是产品好坏，而是“情商”。发挥自己的主观能动性，赢得客户的信任，从而获得优于同行的机会。
刊于2013年9月26日《钱江晚报》
记者：贝远景实习生：叶星辰
