5月29日，合众网在北京举行上线发布会。
作为义乌购和合众网两大平台的掌舵人，王建军在会上揭秘了一种新模式：B2R。
一改以天猫为代表的B2C模式(商家对顾客的英文缩写)，合众网意在打造B2R(商家对零售商的英文缩写)模式。
“我们购斥资千万在北京建立仓储基地，今年还会在全国范围新增5至10家基地，2014年将拓展到更多城市和海外市场。”在本报记者的采访中，王建军这样勾勒B2R的未来蓝图。
何谓B2R
“传统市场不可能被淘汰，但坐等生意上门的经营方式越来越艰难。”在王建军看来，过去几年，我国出口形势严峻。曾经蜚声国际的义乌小商品市场，出口出现下滑。
为了改变这种情况，去年10月，义乌小商品市场推出了电商平台“义乌购”。隶属于浙江中国小商品城集团股份有限公司的“义乌购”，把7万商铺搬到了网上。
王建军并不满足，“小商品流通中间环节太多，每个环节加价很厉害。”按照他的想法，要通过一个新模式，把中间环节缩短，“这就是B2R，商家直接与零售商进行买卖”。
在过去一个月里，义乌购斥资1000万元在北京建立的仓储基地已向采购商供货。“立足义乌小商品市场，合众网已和300多个供应商合作，现在已能提供六七千种商品。”王建军说，“我们选择的是有价格优势和有一定实力的小企业。通过合众网，采购商能够网络采购，货品可以直接从当地发送。”
在王建军看来，“终端代理商能以源头货源头价拿到第一手货源，进货成本会有一定比例降低，我们把一部分中间环节的利润收归己有”。
和天猫不同
“天猫把产品卖给消费者，我们是把产品卖给销售商。”浙江中国小商品城集团股份有限公司副总经理陈荣根说，B2R操作流程很简单，只包括下单和送货两个环节，就能连通厂家和终端零售商。
“零售商通过B2R网络平台下单，我们通过各地仓储将货物送至零售商手中。”王建军进一步分析，相比天猫的B2C模式，B2R在小商品领域具有优势。
“未来的小商品，仍以零售商销售为主。客服、打包分检、快递物流、管理、推广、技术研发等叠加起来，B2C的成本超过20块钱，而小商品本身也就几十块钱。”在王建军看来，“建立一个全新模式十分必要，而B2R模式仓储+互联网，把义乌购延伸了一步，直接针对零售批发商。”
“义乌一个五块钱的小商品，各地消费者买到手中需要五美元，中间都在流通。在物流方面进行压缩，这是我国制造业突围的一个方向。”长江商学院经济研究中心主任李伟教授认为，B2R具有可行性。当然，他也坦言，B2R商业模式能否成功尚需市场检验。
“天猫的B2C，有年轻网民做基础；B2R的很多零售商，不是网民，他们了解B2R，需要一个过程。”王建军说，“B2R刚刚起步，需要我们做大量工作。”
刊于2013年6月3日《科技日报》
记者：韩义雷
