一直致力于让义乌小商品走向全世界的义乌小商品城，眼下正谋划着另一个更大的梦想：让小商品城走向全世界。只是他们这一次的征途依托旗下一站式仓储批发平台义乌购合众网(www.hezon.cn)的全国乃至全球分仓运作。
B2R(Business To Retail)式的义乌购合众网，是一种厂家商品通过各地仓储，借助互联网，跨越中间多重批发环节，直接供应到各地零售商的电商新模式。因其避免了小商品传统流通环节多、每个环节效率低的过程，因此也将更具备终端商品价格的竞争力。换言之，每一个落地仓储，就是一个虚拟的“义乌小商品城”。5月29日，义乌购合众网首个落地仓储北京仓正式开始运营，300多家厂家提供的3000多种小商品已到达仓库。
网购的第三条路线
和B2B、B2C不同的地方，你只要登录义乌购合众网就可以看见。它与淘宝、天猫等B2C类购物网站的诸多不同：只卖家庭日用、文化用品、小家电等小商品；商品持有人基本上都是产品的生产厂家；想消费购物首先要成为其采购商。
“这是差异化竞争的需要。”义乌购合众网总经理王建军介绍，“我们只供应最有基础优势的小商品，采购者锁定的是那些离普通百姓生活最近的社区杂货店、小超市等终端零售商。但B2C模式里面的消费对象是个人消费者。”
为什么这样定位？王建军表示，B2C的模式虽然很好，但是更适合于大件或者平时身边无法买到的东西，小商品的流通则更适合超市、社区小店这样的零售终端。“我们曾经做过一个统计，每100元的零售单子，客服、包装、仓储以及物流加在一起的平均花费是20元。若要是加上网络推广费和代理商提成，这笔费用会更高。因此，网商加价30%才能生存。但是，大型超市只要加价13%至14%就能实现盈利！”
但是生活中的现实是，网上买东西即使加价30%，也还是比小商店里买的便宜。
“那是因为商品从厂家到终端零售渠道的流通环节太多。”说话的王金霞曾在河南、深圳等地做过多年的商品批发代理。她以一款曾经代理过的某品牌豆腐干为例，该产品零售均价为2元，但是作为一级批发商的她拿货价大约只有0.5元。加上物流包装等在内到货后的价格大约0.8元。“剩下的1.2元就是多层批发商层层转手所致。”另外，由于厂家拿货起批至少就是10万元，所以终端零售商即便知道这中间的加价，也因为资金和库存压力大多继续选择零售。
“在我们的B2R平台中，合众网取代的便是原来王金霞等一级大批发商的功能，即，将大批的义乌市场的货物，集中分拣包装运输至各地分仓，然后直接对接最终端的零售商。避免了中间商的层层加价，还通过集约高效运作带来客服、物流等成本的直线下降。”王建军认为，如果这种模式能够运作成功，那么线下的终端零售商就与线上的零售商有了相抗衡的优势。而对于普通消费者来说，当价格一样时，自然会更倾向于选择身边看得见摸得着的东西。
共享平台的力量
浙江小商品城集团股份有限公司之所以运作这个项目，最主要的目的是希望依托电子商务平台实现义乌市场的可持续发展。公司副总经理陈荣根告诉记者，去年12月正式上线的义乌购，已经实现义乌小商品市场7万实体商铺与线上商铺一一对应绑定，并开发了独有的3D实景商铺展示功能。而作为义乌购的延伸，合众网能为义乌市场供货商提供更多量身定制的服务。“最突出的是将货源与零售商直接挂钩，义乌商城的实体供应商能在现有的基础上开辟全新销售渠道，有效清理库存。供应商不再担心销售后，才有精力研发创新更多的产品。”陈荣根说。
5月20日，义乌购合众网签约供应商黄昌潮将第一批价值3万元的货物发往了北京。黄昌潮经营的义乌昌潮文具有限公司，过去只与义乌当地的采购商发生联系。“现在相当于多了条铺货渠道，还能增加品牌影响力，挺好的。”黄昌潮说。
能共享这个平台的不仅仅只是义乌实体商城的供货商和零售商。长江商学院经济研究中心主任李伟教授表示，合众网的最大优势在于高效整合流通环节中的各种资源，最终实现流程的缩短和效率的提高。
王金霞现在的身份已经变成了义乌购合众网的渠道服务商。凭借原来手头的下线零售商，她今后需要做的只是服务工作，省去了压货、垫钱的麻烦，但一样能得到和过去差不多的利润回报。“这个模式如果能成功，批发商转为渠道服务商最方便省事。”王金霞认为自己现在的选择很明智。
基于义乌市场却不局限于义乌市场的供货商平台，让义乌市场里的再次扩容有了可能。王建军告诉记者，未来各地的小商品生产企业，都可以申请成为该平台的供货商，享受和义乌市场实体商家一样的渠道资源和服务。
按计划，义乌购合众网今年将新增5至10个这样大型的智能仓储，明年拓展至更多国内城市及国外市场。陈荣根表示，每个地方采取怎样的合作方式、是否是小商城控股并不是最重要的，“关键就是要让义乌市场的货和服务一并走出去。”。
更好的客户体验
360轻易地干掉了众多同行、微信让通讯公司利润受损、苹果加速诺基亚等老牌机王的陨落……“太多事例都在告诉我们，谁能让每个环节上的人获得更好的体验，谁就能笑到最后。”易观电商行业中心资讯总监陈灿认为，义乌购合众网打造的这个B2R平台，是个有希望影响很多人生意的项目。
作为当下最便利输入法搜狗输入法的创始人之一，王建军同样深知客户体验的重要性。他告诉记者，接下来他们将更注重软件的配套。比如平台便捷操作、全面的比价机制以及采购者和普通消费者的信息搜集分析系统等等的引入，针对供需双方各自的金融服务、品牌包装推广等等。“请相信未来我们会做得更好。”
刊于2013年5月31日《浙江日报》
记者胡丹
