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经营户成功抓到商机 娱乐碎片化火了义乌“小娃娃”

发布时间: 2018-06-07 09:43:57 来源: 浙中新报 作者:

  不少爱逛街的市民会发现,近年来,超市、餐厅、电影院门口,商场的拐角处,涌现越来越多夹娃娃机的身影。这些过去乖乖“待”在游戏厅一角的休闲游戏机,还集体“出逃”,在学校附近、商场里、闹市区,开成了一整间店面。它们的风靡给卖娃娃的义乌经营户薛伦引来不少客流量,商业嗅觉敏感的他放弃了过去大而全的销售模式,专售夹夹机里的小娃娃。

  辞职下海,试水内销市场

  薛伦的店在义乌国际商贸城一区,这里是娃娃的集散地。说起与娃娃结缘,还要回溯到2006年。那一年,原本在四川铁路机务段工作的他,陪着朋友到义乌市场来找商机。第一次来到国际商贸城,他就被眼前的繁荣景象吸引住了:“从来没看到过这么大的市场,这么多的商品,那种震撼现在都还想得起来。”于是,他义无反顾地把工作辞了,跟朋友来到义乌打拼。

  “最开始是帮朋友打工,他做过生意,也懂外贸,我跟着学。”薛伦说,经过几年的积累,2010年觉得时机已经成熟的他,自立门户,在市场里开起了卖玩具娃娃的店。不过,与朋友主做外贸不同,他选择了内销。当时,恰逢国内各大城市里各种大型商场、超市拔地而起,加上街头巷尾的精品店、文具店也越开越多,国内市场蓬勃发展。他认为,比起日渐饱和的外贸,内销机会更大。

  事实证明,他的选择没有错。起步头两年,由于省级、市级批发商的频繁光顾,他很快就赚到了第一桶金,生意稳步增长。“有厂,成本好控制,价格相对实惠。”薛伦说,加上产品品质还不错,回头客多,生意做得顺风顺水。

  电商冲击,传统销售模式受阻

  好景不长,到了2013年,随着电商平台的快速崛起,消费者的购物习惯发生了翻天覆地的变化,越来越多的人选择网上购物,给实体店带来了冲击。“毛绒娃娃包装、运输都较为方便,网店没有租金、税费的成本,价格自然比实体店有优势。”薛伦说,从2013年开始,部分下游批发商拿货量越来越小,这让他颇为头疼。

  转机出现在一个秋天的午后。当时,一个山东客商走进店里,询问有没有放在夹娃娃机里的娃娃?“他开口问的时候,我还一下没反应过来。”薛伦说,后来跟对方

  聊天后得知,他在当地的商场里放置了几台娃娃机,生意不错。之前他是通过家门口的批发商拿货,但随着数量增加,为了降低成本,才决定到义乌市场来转转。

  听到他的店里也可以来样订做,客户给他展示了几个热销款,随后下了第一笔订单。“跟我们平时做的娃娃相比,夹娃娃机里的,并没有太大不同。最大的不同在于尺寸,娃娃的尺寸被要求在15~17CM。”薛伦说,当然,为了使这些娃娃更好放置和携带,一般夹娃娃机里的娃娃多附带吸盘或吊绳。

  过了没多久,又有客户过来找类似的娃娃。多了这样的订单,他抽了个周末特意到义乌城区各卖场、影院逛了逛,发现利用等餐或是等电影开场时间在夹娃娃的市民,还真的不在少数。消费者以90后、00后居多,尤其是女性。也有年轻家长陪着孩子玩的。有消费者就有市场,薛伦意识到这或许是一次转型机会,从那开始,他将目光对准了夹娃娃机里的娃娃,先是停产了部分试销情况不好,或是尺寸不合适的,随后针对女性顾客居多,对新产品的颜色和款式做了调整。

  对准小而美,淘金细分市场

  由于产品多,可挑选余地大,尺寸也合适,他的店很快就在做娃娃机的客户群里有了知名度。特别是前年下半年以来,老客户推荐过来的新客户越来越多,以前一些做实体批发生意的客户也跟着他,往这方面转型。街上看到的,店面里来找货的,都是夹娃娃机里的,就像一阵风潮,席卷了零售市场。他的一个杭州客户,还自己做起娃娃机生意,到周边各地去设点。

  至于娃娃机为何会风靡?曾有业内人士指出,除了消费门槛低,娃娃机有一定的趣味性,更重要的是还具有一定的博彩性质,能吸引玩家碰碰运气。“跟单纯地花钱买相比,夹的过程本身就是一个游乐过程,通过自己的努力夹起来,又有一定的成就感。”薛伦说,在娱乐碎片化的当下,夹娃娃机一方面填补了“空白时间”,另一方面让消费者与商品之间,产生了互动乐趣。

  去年开始,大型娃娃机越来越多,他们的产品也随之调整,眼下20~25CM成为了市场主流。不仅如此,随着消费者经济实力的增长,对于娃娃的质量要求也在提高。“最早就是普通的长绒毛的,然后是超柔的,慢慢变成了水晶超柔,现在是弹力棉最多。”薛伦说,款式上则是分常规款和潮流款两大类,常规款是外形可爱,接受度高的兔子、熊、猪,潮流款则紧跟当前流行的动漫或游戏元素。比如前段时间卖得最好的就是旅行青蛙,基本每天都出货。

  在他的店里,还有一些小巧可爱、钥匙扣造型的迷你娃娃,他说这些是放在一些特别小的娃娃机里的,在一些村、镇,或是小的游戏厅里,会看到这样的娃娃机。“早期都是娃娃去适应娃娃机,现在整体市场越做越大,也有娃娃机生产厂家看到满意的娃娃,来调整娃娃机。”薛伦说,不管是谁借了谁的东风,随着互联网红利的逐渐消失,线下流量收割又重获重视,娃娃机这一古老的休闲游戏方式,也正重获新生。

  -人物对话

  问:两次创业选择都有前瞻性,有什么诀窍吗?

  答:相比宏观的东西,我可能更注意细节,产品或者客户需求的变化里,其实都有商机,主要还是顺势而为。

  问:如何做好产品的频次更新?

  答:既然是夹娃娃机里的,就需要更新换代快。一成不变,顾客就会失去兴趣。我们基本上一周会上新三到四次,有时每天都有新款。

  问:娃娃机风潮还能持续多久?

  答:这个真不好说,娃娃机其实不算新鲜事物,这两年是由于移动支付取代了传统投币,加上契合了当下的碎片式娱乐形式,又火了一把。不过,由于行业铺开很快,感觉已经有些饱和。

  问:接下来有什么打算?

  答:店里还是以传统贸易模式为主,接下来可能会考虑接入电子商务,这样能扩大客户群体。

  
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编辑: 童晓
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