陈建华(音译)，经营一家装饰门制作公司，是土生土长的浙江省义乌市人。这名40岁的企业家目睹了义乌市自90年代起成长为国际性的廉价商品制造中心的崛起过程。如今，这一商业模式面临着成本上涨和网络市场兴起的挑战，陈建华依然对义乌的未来感到乐观，并坚信义乌人民的创业精神。
是否很多义乌人都像你一样自主创业，而不是为他人打工？
义乌是一个四面环山的盆地，自然资源匮乏。几个世纪以前，义乌人民已经开始以物易物。这种贸易传统还留在我童年的记忆中，小贩沿街叫卖：“鸡毛换糖喽！”我们从鸡毛换糖中尝到了甜头，而小贩则用换取的鸡毛做成鸡毛掸子。小物品也有大市场。义乌人民专注于小商品的制作，如袜子，打底裤和发饰等。低廉的价格和丰富的商品种类吸引了全世界的批发商来此购买。被巨大的市场需求所吸引，许多年轻人选择像我这样自主创业。也有人选择为政府部门工作，还有人惧怕做生意的辛苦，整天闲逛虚度光阴。然而，我认为大部分人都热衷于工作。
你为何做出口贸易而不是国内贸易？
木制商品出口很受海外市场欢迎，因为外国对于伐木有着很严格的限制。国内市场的竞争十分激烈。生产商们在中国还需提供安装和维护服务。对我们来说，将门出口到国外并由批发商们承担在国外的服务相对轻松的多。义乌人很熟悉如何与外国商人打交道，所以国际贸易对我们来说并不吃力。
2008年全球金融危机对你的生意影响大吗？
义乌的生意自2007年下半年开始缩水。从这个意义上来说，我认为义乌的商业环境可作为整个经济的指标。我的欧洲和美国订单在2008年急剧减少。于是我开始尽力拓展中东和南美市场。从那时起我的生意开始恢复。经济危机过后，我学会了：你必须有更强的先见之明，才能在全球市场的起伏中幸存。
你如何管理外汇风险？
自2005年汇率改革以来，人民币对美元汇率增值了35%。利润几乎每年都因汇率变动而被削减，有时候这种影响非常严重。我对经济知识不甚了了，但我每天都读大量新闻以了解全球大事，并与朋友们探讨，分享他们对中国和世界政治经济事务方面的见解。如果没有这样的学习，我想我将会很快失去我的竞争力。
义乌商品以廉价著称。你认为低价会始终作为你的产品的一个极富竞争力的优势吗？
1997年亚洲金融危机后，义乌凭借其廉价的商品而家喻户晓。然而，中国的劳动力和土地成本逐年在上涨。我认为没有谁可以永远保持低价。同时，我们也不应将竞争力集中在价格上。就我个人来说，我将不会参与任何价格战。价格战不仅削减了利润率，最终也损害了消费者的利益，因为低价往往意味着不合格的质量和服务。义乌商业正在转型以进入供应链的上层，并以合理的价格提供更好的产品。
你如何看待电子商务？
我们拥有一个网站，在线接单的同时也与实体客户交易。科技以超乎想象的速度推动世界的前进。我们必须尽快适应这种情况。无论如何，我们的大部分客户仍是实体客户。客户们前来了解我们的产品。他们与我交谈，并了解到与他们打交道的我是个什么样的人。我认为，无论在工作中还是在社会生活中，面对面的交流都是很重要的。建立了互信之后，我们才会在网上交流。义乌正在现有的137公顷的购物中心的基础上建设一个新的将近180公顷的国际贸易购物中心。这是因为，义乌政府认为：实地参观和现场交易在未来仍十分重要。电子商务公司会在购物中心内设摊位。
义乌的房地产价格非常高。为什么？
义乌的平均房产价格约为20,000元每平方米，几乎与一线城市一样高。义乌的人口大约一百多万，外来人口多于本地人口。义乌本地居民因为做贸易生意而非常富有。其他地区的人们也在义乌开设公司以接近市场。世界各地的商人会定期来到义乌。这些人中也有很多成为房地产买家。
形形色色的人们居住在义乌，交易也在不停进行。义乌街道上会发生犯罪案件吗？
治安非常好。不关门也可以安稳睡觉，哈哈。整个义乌市各处都密布了警方的监控摄像头。一旦有盗窃或抢劫案发生，警方很快就能抓获嫌疑犯。我记得多年前有一起盗窃案，盗贼在义乌盗窃后前往广州，两天后刚一落地即被警方抓获。
你业余时间都做什么？
我喜欢呆在家里读书或看电视。义乌有一些不做什么事的人喜欢打麻将。外国商人们在结束了一天的工作后喜欢喝一杯……在我的业余时间里，像许多义乌人一样，我仍喜欢思考生意上的事。义乌的奇迹建立在辛勤工作的基础上。我认为无论世界怎样变幻，企业家精神将帮助义乌人生存并且胜利。
刊于2014年2月23日《South China Morning Post》香港南华早报
