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义商闯五洲 | 李晓峰:梦起梦落俄罗斯

发布时间: 2018-10-10 15:56:43 来源: 中国义乌网 作者: 李晓峰口述 潘爱娟整理

  李晓峰,1981年8月出生,义乌稠城街道篁园新村人。莫斯科金鱼商贸有限公司董事长,义乌市欧洁进出口有限公司股东,金华市乐道洁具有限公司董事长,俄罗斯莫斯科义乌商会秘书长。

李晓峰在红场

  我出生于稠城街道篁园新村。父亲原来是小学教师,母亲改革开放后开始经商。我是家里的独子。

  高中毕业后,我进入浙江传媒学院,在学校里结识了我的妻子王赵庆。我们都是义乌人,见面时会打声招呼,后来同在义乌电视台实习,接触多了起来,并渐渐有了感情。

李晓峰在克林姆林宫

  赴俄罗斯求学

  2001年底,我一个人去了俄罗斯。选择去俄罗斯,是受父母的影响,父母那一辈人对前苏联有一种特别的情怀。当然自己也想出去看看,多学点知识。我先在莫斯科国立生物技术大学学习俄语。

  冬天的莫斯科冰天雪地,野外是光秃秃的一片,几乎看不到绿色植物。因为冷,路上很少有行人。俄罗斯是在元旦期间过新年,俄历新年是每年的1月7日。中国过春节时,俄罗斯的学校还在上课。除夕那天,我特别地想家,下课后,我给家里打了个电话。俄罗斯与国内有5个小时的时差,我们学校放学,国内刚好是吃晚饭的时候。当我听到电话那端母亲的声音时,眼眶里的泪水一下子涌了出来。

  2001至2002年的半年多时间里,我在俄罗斯,王赵庆在义乌电视台实习。那时的我们正在热恋中,我们每天都会通电话,她每天晚上都会守着电话机。记得那时的20美元(折合人民币约170元)可以打100分钟的电话,我每次都充20美元的电话卡,100分钟打完自动断线。也许你会觉得100分钟时间很长,但对于热恋中的我们来说,100分钟太短太短。开始时,我卡上的钱用完了又去充值接着打,但我们之间的话仿佛永远都说不完。后来发现生活费都不够了,于是我们约定,电话断线不再充值,有话留着第二天再说。

  第二年暑假,王赵庆也来到了俄罗斯,两个人就在同一所大学学习俄语。我学了一年半,她学了一年,我们开始考虑攻读硕士学位。我们选择了莫斯科国立大学的语言考试,这所学校在全球排名前100,它的语言考试在俄罗斯最难,只要是通过了这家学校的考试,就可以到俄罗斯任何一所大学就读。我们顺利通过了莫斯科国立大学的语言考试。语言关过后,我们报考莫斯科国立师范大学经济管理专业。这个学校的前身是列宁师范大学,在苏联比较有名气。选这个学校的原因之一是这所学校中国学生比较少,来这里就读有助于我们更好的学习俄语。我们在那里过的第一年,可以用相依为命来形容。

李晓峰在莫斯科国立大学

  边读书边创业

  俄罗斯的轻工业很落后,几乎所有的日常生活用品都要从国外进口。读研的第二学期,我边上学边去中国人开的一家公司做兼职。虽然父母会寄钱让我读书,但我觉得自己能挣钱更好,这样花着也心安理得。

  公司离学校比较远,一个在莫斯科的西南,一个在莫斯科的东南。我们学校的很多课都安排在下午,我上午去公司上班,午饭后回到学校上课。这是一家贸易公司,客户需要什么他们就做什么。我当时没有具体的岗位,主要在办公室里,更多的是担任翻译。平时经常跟公司老板一起去走访客户、开拓市场。期间多次去过莫斯科的建材市场。在这个过程中,我发现俄罗斯淋浴房利润空间比较大。当时市场里淋浴房基本上都是从欧洲进口,如波兰、德国等,价格比较高。而中国人在俄罗斯主要经营服装、饰品、小百货,做大件建材的几乎没有。

  我们是土生土长的义乌人,从小受父母的感染及义乌大环境的影响,自然有一些商业眼光。在贸易公司干了大约半年后,我们就注册成立了金鱼商贸有限公司,专门经营淋浴房。俄罗斯人有个习惯,房子再小,每家每户也都有浴缸。我们的整体淋浴房,带浴缸,带按摩功能,可以一边听歌一边按摩,有电话进来的还能接电话。1998年的金融危机对俄罗斯的影响很大,俄罗斯人需要物美价廉、高性价比的产品。我们和欧洲产品质量相差不大,但是价格相差数倍,所以我们的淋浴房业务刚开始做,生意就特别好。公司成立后,除了我和赵庆,我们请的全部是俄罗斯的员工,因为俄罗斯的业务员能更好地与当地客户沟通。业务员到各个点去放样,效果相当不错,一开始货物就供不应求。办公室设在莫斯科市区写字楼里,不在市场内。我们在浙江的一家工厂进货。我跟俄罗斯的清关公司谈好价格,办理货物进口手续,他们直接把货送到仓库。我们的仓库在莫斯科的郊区,离办公区域有数十公里。

  不久,我们又注册了商标“金鱼”,委托国内的工厂为我们加工。生意铺开后,因为我们的产品对俄罗斯的建材市场冲击太大,一位俄罗斯洁具公司的老板直接找上门来跟我谈。他认为我们公司的产品价格低于市场价格,希望我能把产品价格调高一点。当时俄罗斯大的建材市场都有我们的代理商,调价不太现实,而且对我们来说,利润已经相当不错了,我们没有同意调价。后来这家公司就到我们这里来进货了。

  这样顺风顺水做了两三年,我们的“金鱼”品牌在莫斯科乃至全俄罗斯建材市场都小有名气了,尤其是经营淋浴房的商家,都知道中国的“金鱼”牌整体淋浴房。公司业务忙碌,很多客户都早早地打款给我们,希望我们一有货就优先卖给他们。公司处于一直被要货状态,而我们不停地催国内发货。

  淋浴房的报关费用很高,我们公司集思广益设计出了一套淋浴房的集装箱装法,不仅节省了清关费和运费,还大大增加了一个柜的装柜数量。这部分利润我们直接让利给客户,这样我们的销量更大了,至今从中国发淋浴房到俄罗斯的集装箱还是采用我们当时的装柜法。因为报关的费用太高,从中国运到莫斯科的时间也很长,我们还一度曾有在俄罗斯设一个生产点的打算。

  然而2006年11月初,我们的货物被俄罗斯警察查封了整整两年时间,这段时间足够其他竞争公司抢占市场份额,身心俱疲的我处理完剩余的货物之后,于2010年回到了祖国。

李晓峰在圣彼得堡夏宫

  回国让事业重新腾飞

  2010年底,我从莫斯科回国,在国内休整了两三年,虽然没有做生意,但一直关注着俄罗斯的淋浴房市场。一个偶然的机会,我在莫斯科大客户处得知有一种产品——整体卫生间,材料和原来的整体淋浴房是一样的,我心头一动,就开始寻找国内的厂家。那时候生产整体卫生间的厂家很少,因为这个产品国内处于刚起步的阶段,知道的人很少,受众面少,市场并不大。我和妻子一商量,决定开一家工厂,集中研发整体卫生间。在俄罗斯时,我们的整体淋浴房之所以受欢迎,有个重要原因是我们请了一位德国的设计师针对俄罗斯市场的需求设计了一系列的产品。在国内办厂,我又重新找到他,请他帮我们设计新产品。在他设计好之后,我们根据市场的情况自己做了一些调整,把整体卫生间的材质做了重要改变,摒弃了原来的亚克力材料,而升级为新型材料,比亚克力耐用,牢固,历久弥新。大半年的时间,设计、找材料、开模、拼装、测试,我们的成品终于投放市场。

  我们的整体卫生间在使用年限、使用感受以及档次上远远超出低端产品。至今,公司已经与招商地产、远东置业等国内多家大型房产公司及中石油、福建恒安集团、江西红宝石集团等知名企业合作,这些企业都是上市公司。我们还与世界500强企业的碧桂园集团签订了战略合作协议。这些公司已经多次采购我们的产品。现在公司产品除了我们中国的香港、台湾、澳门地区外,主要出口澳大利亚、新加坡、俄罗斯、加拿大、南太平洋诸国。莫斯科事件足够让我们吸取教训,所以现在的公司稳扎稳打。虽然国内的整体卫生间竞争厂家不少,但是我们的产品别具一格,一路走来稳中有升,慢慢占据越来越多的份额。国家住建部已经出台装配式建筑需占新建筑50%以上的批文,而我们的整体卫生间就是装配式建筑的组成部分。相信不久的将来,整体卫生间会走进千家万户。

李晓峰在人民大会堂61周年国宴现场

  积极参与社团活动

  2008年5月12日,汶川发生举世震惊的大地震。闻讯后,俄罗斯义乌商会会长贾杭林立即组织发起在俄义商募捐活动,大家慷慨解难,我也尽了一份绵薄之力。晚上,我们在广场上点燃蜡烛,为灾区人民祈福、为祖国祈福。有的俄罗斯人得知情况后也把钱放进了我们的捐款箱,通过我们表达对四川灾区人民的哀思。2009年5月12日,汶川地震发生一周年,我们旅俄商界代表、留学生代表相聚在一起,举行地震周年祭活动,缅怀地震中的遇难同胞。我代表俄罗斯义乌商会朗诵了《汶川地震周年祭文》,灾难面前中国人万众一心、百折不挠,希望在地震中受伤的同胞早日康复。生者努力,自强不息。在座的华人感同身受,潸然泪下。

  2010年,我和妻子非常荣幸地受到国务院侨务办公室邀请,参加中华人民共和国成立61周年庆祝活动,并在人民大会堂宴会厅出席晚宴。下午17点左右,我们就早早来到人民大会堂。宴会准时开始,首先是奏国歌,大家一同起立唱国歌,当时我的心情非常激动,在人民大会堂和国家领导人一起唱国歌感到无比荣耀和自豪。我们旅居海外的华人很希望看到祖国繁荣富强,我们深知一个强大的祖国对我们的意义。国歌唱毕,国家领导人发表了国庆演讲,宴会厅掌声雷动,华人华侨和祖国一起庆祝第61个生日。

  

【专题】义商闯五洲

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编辑: 童晓
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