今年4月底，义乌亚马逊卖家联盟应其欧洲合伙人EU gateway企业的邀请，从义乌飞往欧洲，在德国、荷兰两国展开了为期半个月的商贸考察、生活体验之旅。作为本次欧洲行的参与者，义乌亚马逊卖家联盟发起人邝玉华往返于德、荷两国，对当地的物流公司和电商平台进行了实地参观和深度考察，对跨境电商进军欧洲市场有了更加深刻的认识和理解。上期，邝玉华细说了跨境电商转战欧洲小语种平台之难点；本期，他要谈谈如何成为荷兰最大的本土化电商平台bol.com的跨境卖家。
打开欧洲市场从进军荷兰开始
作为老牌的海上霸主，荷兰是欧洲最早展开航海贸易的资本主义国家之一，发展至今已成为欧盟国家开展商品贸易的中心枢纽和重要中转站。结合地理位置、传统积淀、基础设施、物流系统等要素看，可以说，荷兰就是通往欧洲各国的大门。在邝玉华看来，线上贸易必须依靠线下贸易的基础发展起来，由此，荷兰的本土化电商平台bol.com就成为了中国跨境卖家进军欧洲小语种电商平台的合适选择。
但是，欧洲小语种平台往往只服务于本国人民，并没有突破本国服务范围的野心，而人们也已经习惯了享受这些平台所带来的服务。“自给自足”用来形容这些本土化平台再合适不过。因此，在面对跨境卖家时，平台方更加严谨对待，设立了严格的准入标准。
以荷兰电商平台bol.com为例，虽然已对中国卖家逐步开放，但想获取它的海外卖家资质并不容易。bol.com对入驻的跨境电商提出以下要求：1.在欧盟国家注册成立本土公司；2.拥有自主品牌；3.产品能实现本地发货；4.有一定的亚马逊FBA操作经验；5.产品有口碑、卖家有信誉。
在荷兰注册公司的流程
义乌亚马逊卖家联盟欧洲合作伙伴EU gateway，是一家荷兰的顾问服务公司，为非欧盟电商卖家提供开拓亚马逊以外欧洲电子商务平台的一站式本地化服务。EU gateway总结罗列了在荷兰申请公司的流程。
第一步：准备相关的文件与材料。具体包括1.创立人、第一大股东和董事的个人信息；2.护照复印件；3.配置股权；4.股票面值；5.股东间的股份分配；6.成立公司名称、目的及注册地址；7、如不止一名董事，董事的权利如何分配。
第二步：荷兰公证师起草相关文件证明。在收到以上文件后，荷兰公证师将会起草关于有限公司(BV)的文件，初稿会通过邮件发给公司所有人进行审核，具体审核文件包括申请的责任有限公司的文件草稿、一份公证师授权委托书、一份荷兰商务局的登记表。
第三步：准备要求所需的中国法律文件。公司所有人需要将公证师授权委托书和公司所有人护照在中国相关部门进行公证，并将以下文件的原件快递邮寄给代办公司注册业务的服务机构，如EU gateway：1.授权委托书和护照公证书；2.原版签字过的公证师授权委托书；3.签字过的公司章程草案；4.原版签过字的EU gateway授权委托书；5.原版签过字的EU gateway条例；6.签过字的荷兰商务局的登记表。
第四步：完成荷兰责任有限公司的申请。收到以上原版文件后，荷兰公证师将签发官方文件，公司所有人会通过邮件方式收到以下文件：1.申请的荷兰责任有限公司证书的扫描版；2.股东的注册证明；3.荷兰商务局签发的注册信。
第五步：成立一个荷兰的责任有限公司。完成以上几步后，还要通过以下两个步骤，才意味着一个荷兰公司的正式成立：1.荷兰公证师对公司进行清算；2.会计师的结算。
注册成立本土化公司，这只是中国跨境卖家进入荷兰bol.com平台的第一步。想要转战小语种电商平台，发掘新消费市场，中国跨境电商还有很长的路要走，在产品研发、品牌打造、运营方式等方面下更多苦功。
