作为举全省之力推动大数据、电商发展的贵州，急需一批电商领军企业的崛起。外地电商巨头步入成功的道路，有哪些宝贵经验？能给贵州的电商发展带来哪些启示？
“小商品，就上义乌购！”在义乌小商品城中，商户和采购商们对这句广告词已经耳熟能详。短短几年时间，义乌购从一家几乎没有自我造血功能的信息类网站，发展成为一家特色鲜明的市场化运作电商平台。
日前，义乌购的掌舵者—总经理王建军在接受记者采访时坦言，发展电商，难点在线上线下融合，重点在买得放心，关键在买得实惠，如果解决好这些问题，所谓的困难都将不再难。
开拓创新
让线上线下有机融合更紧密
王建军是浙江金华人，曾任北京师范大学数学系讲师，1997年6月加入搜狐公司，先后担任搜索业务经理、总监，2002年7月晋升为副总裁，2005年9月晋升高级副总裁，分管搜狗、网络游戏、技术和图行天下，是搜狗输入法创始人。2008年11月，加入视频网站56网出任CEO。
后来，人人网收购56视频网，他选择再次创业。
最终，他接受浙江中国小商品城集团的邀请，来到义乌。
“义乌购它跟一般的电子商务平台是不一样的，它是依托于实体市场、服务于实体市场的电商平台。”王建军介绍，线上线下融合是个大课题，不是一个简单的将这个市场搬上网，不是简单的市场在线化、数据化，必须是线上线下深度融合，推动市场的转型升级，推动精细化管理。
义乌购是怎么做到的？
“第一步，是把整个实体市场‘搬’到平台上来。第二步，是借助互联网工具把诚信体系搭建起来。”王建军说，“义乌购”在线上线下融合的发展过程中，除了将义乌市场搬上网之外，还建立了以网上营业执照为中心的诚信体系，有连接全球市场的“合计划”，还有提升小商品品牌形象的“义品牌战略”等等。
义乌购如何发展？
王建军说：“今后，我们将把义乌购这种线上线下融合发展的模式，向全国的专业市场积极推广。希望通过电子商务这个平台为专业市场提供服务，推动专业市场升级发展。”
“事实上，一个单一的市场力量是有限的，而且很多市场之间是有关联的，也有一些货源上的对接。那么，这种对接，把它关联起来，把它打造起来，就是义乌购的“合计划”，这个“合计划”的目的是打造一个蛛网式的、线上线下融合的全球销售网络。”王建军说。
诚信立商以实际行动让所有客户放心购买“7万个商位，21万家供应商，170万种商品……”
义乌购作为隶属浙江中国小商品城集团股份有限公司旗下义乌小商品市场官方网站，能在国内创下这么响亮的招牌，自然有其独到之处。
王建军说，他们当初的目的是以立足小商品市场，服务小商品市场为经营理念，以诚信赢天下为服务宗旨，倾力打造义乌小商品城7万商铺网上市场。借助独家开发、管理、服务义乌小商品城的天然优势，决定了义乌购能够建立一套完善的诚信交易体系，对采购商和经营户都能提供可控、可信、可溯源的交易保障。网站现有商铺商品、义乌看、商业资讯、论坛、巨便宜等主功能版块，转租转让、投诉处理、经侦平台、担保交易等多种特色服务。
市场经营户可登录义乌购网站平台进行商铺商品管理、订单交易、贸易预警、商业交流等功能操作。采购商可通过义乌购查看商铺网页、浏览商品图片、发布采购需求、完成订单交易、浏览市场地图、投诉商家信用，并可享受价格诚信、品质诚信、服务诚信三大采购保障。
“对一个城市来说，诚信是很重要的，义乌购也是非常重视商业诚信这一块的。”王建军认为，一个地区的诚信基因是能够推动商业发展的，一个地区有很好的诚信基础，那么这个地区的商业包括网上这个平台的发展就会有很大的空间。
“义乌购—全球商贸首选！”义乌购将7万网上商铺与实体商铺一一对应绑定，为采购商和经营户提供可控、可信、可溯源的交易保障，以大魄力、大手笔展开了系列举措，让众多商家和客户买得放心。
缩减链条
靠前服务让商品更便宜
新的商业竞争，拼的就是质量、价格和服务，如何让自己比别人更有优势，“义乌购”无疑是同行业前列。
“我们觉得小商品的中间环节太多了，包括一级批发、二级批发等，每一个环节的运营也比较原始，就是在一个批发市场租一个商位，再雇两三个人，加上租金，成本会很高。”王建军说，“这种个体经营的批发量不会很大，从而导致了每个环节的加价特别厉害，所以我们就想通过一个新的模式将中间环节缩短，采用一种集约化的运营方式。”
王建军说，无论是网购也好，做网上批发也好，特别是对很多刚进入到这个领域的一些新手，能够找到一手货源是非常关键的。
来到贵州，主要是跟清镇这边的贵州网购生态城合作，它里面集聚了很多商家，这些商家可能希望通过网上这个平台进行销售、或者是批发。
义乌购在全国甚至全球都有专业的市场，能够为“新手”们作一手货源的对接，将会让贵州网购生态城的货源优势更优。
在他看来，有“义乌购”提供全程的技术及运营指导，把贵州网购生态城APP纳入到“义乌购”APP，可共享义乌购流量。丰富的产品形态，有助于把业务更好地拓展到用户的移动终端商，拓展展示渠道。接下来，网购生态城将加快PC端平台建设，包括城内的商家信息、360°全景、商品信息等。接着就是移动电商的推进，包括微信商城建设及运营、微信商铺推广、各APP的上线运营等。这样，线上线下融合、“一店三铺”的经营模式基本确立。
