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【市场导报】义乌王晓强:巴蜀大地上的“箱包大王”

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  创业从“蚂蚁搬家”开始。“我是18岁来到成都打拼,那是1990年……”王晓强一边涮火锅一边说。初中毕业时,父母打算让他在佛堂镇开家面条店,甚至都已经找好了店铺,还花了几千块钱买了机器。可是想自己闯出个名堂来的王晓强,不甘在家,最终跟随叔叔来到成都打工。

  “我们从义乌批发服装、配件,拿到成都去卖,每次都要背上十几斤的货。到成都要坐三天三夜的火车,中途还不能睡觉,因为怕货被偷。”

  王晓强把那个时候的自己戏称为“高级搬运工”,把货物从沿海搬到四川,从中赚3—4个点的差价。东西卖完了,又像“蚂蚁搬家”一样回义乌拿货。一个月的时间里,他经常要来回好几趟,也就是说,差不多半个月的时间都是在火车上度过。

  两年后,有了一定生意基础的王晓强开始单干,做起了五金生意。

  那时,托运行业已经异军突起,王晓强不再需要当“搬运工”,而是每天去邮局、火车站排队发电报。因为排队的人多,他每次都要等上一两个小时。

  创业初期的艰辛,如今王晓强回想起来,觉得收获颇丰。是那段困难时光磨练了他的意志,让他在之后的创业过程中越挫越勇,勇敢前行。

  1997年,在父亲的帮助下,王晓强筹措了几万块钱,在成都荷花池市场开出了第一家箱包批发店。

  王晓强之所以选择经营箱包,是因为这个行业在当时的成都市场还是一片空白,之前归属于服装配件。因此,王晓强的箱包店铺一开张,很快受到了成都市民的欢迎。

  “第一年营业额就达到了六七百万。”王晓强说,那段时间经常天没亮就把货拉到市场门口,中午一两点钟才能吃上饭,“生意好的时候,客户甚至是自助选货下单。”

  随着王晓强的箱包店铺生意日渐红火,荷花池市场上的箱包店铺也如雨后春笋。低价竞争,成了生意场上绕不过去的坎。

  如何摆脱恶性竞争?2000年国外的箱包品牌陆续进入中国市场。王晓强敏锐地觉察到,必须将产品品质从低端转向中高端,代理中高端箱包品牌才是出路。

  市场竞争胜在先人一步。王晓强拿到了当时正想打开中国市场的“皇冠箱包”的代理权。” 从此,王晓强踏上长达10多年的代理品牌箱包征程。如今,王晓强旗下已拥有爱华仕、军刀、皮尔卡丹、皇冠等10多个箱包品牌,在成都拥有12家门店、30多个直营店,销售辐射四川各地的二级城市。王婷

  
编辑: 童晓
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