爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。在短暂的春节假期休整后，义乌市各大市场的经营户又开始了新一年的筹谋。
忙忙碌碌操持着走过2018年，欢欢喜喜迎来新年开市。在这个欢欣鼓舞的日子里，来自天南海北、各行各业的经营户带着对新年的新期待，再次扬帆起航。有的经营户希望自己的小企业能发展壮大，越来越好，为义乌的经济发展作贡献；有的希望在新的一年打出自己的品牌，走出国门，辐射更多的国家；有的希望踏踏实实做好经营，创造更多的“爆款”，让“义乌制造”唱得更响……既有对义乌市场的美好祝福，也有对自己未来生活的期许，大家共同期待用奋斗点亮幸福。
毛克强：探索转型发展新“蓝海”
“在义乌经商十多年，从小公司转型成大公司，是义乌这片创业沃土成就了我。”鲍斯能源装备负责人毛克强(左)感慨地说。
一次偶然机会，毛克强接触到了空气压缩机这个产品，然后来到义乌创业，做起了空气压缩机的生意。因为没有足够的资金和实力，毛克强当时只拿到了小品牌商的代理权；因缺乏行业经验，且产品问题较多，一开始创业并不如意。经过一年多时间的发展，毛克强筹集了70万元拿到了空气压缩机大品牌商的代理权，产品逐渐走向高端化。同时，得益于对诚信的遵行，毛克强积累了一批忠实客商。数年的发展，公司越做越大，目前公司旗下已代理了四个知名品牌。
为了迎接节后开市，毛克强提前从老家诸暨赶回义乌，不少老客户也纷纷赶来捧场，并顺利与一集团签了一个大订单，目前估计货值2000万元。对于新的一年，毛克强计划成立工业电器部，销售电器开关、变现电缆等配件，以此填补市场空白。为进一步拓宽国际市场，后期将引进国际性品牌，通过拓宽产品种类，进一步完善行业外贸生态。
楼孟青：引进更多优质进口商品
“韩国的化妆品、日本的可口零食、意大利的洗洁精……新年优惠多多。”日前，在义乌中国进口商品城味惑世街，经营户楼孟青正满面春风地忙着招呼客人，并推介自家进口的商品。
“有的是采买年货走亲戚，有的是为了自家人的零食仓库‘补仓’。”楼孟青说，店里主打日本、韩国、意大利等十多个国家的热销产品，部分商品已销售一空，但各类订单依旧如潮水般涌来。据楼孟青介绍，平日里，一个月要卖出5至6个集装箱的进口商品。尤其是年前的一段时间，销售量较平时翻了数倍之多。目前，虽然店里还有部分商品尚未补齐，但来自东北、上海等地的订单早已排起了长龙。
进口生意越做越好，楼孟青高兴之余还有更多的打算。“现在进口商品城的生意只能说是起步，头开得好了，接下来会轻松点。”楼孟青说，新的一年将进一步开拓海外市场，引进更多的货源，提升货品销售量，把味惑世街做大做强，做出属于自己的进口品牌，让更多人买到更优质的全球货。
叶姣玲：食材“引进来” 脚步“走出去”
刚刚“下”飞机的云南野生菌、来自西双版纳的七彩孔雀花生等原生态食材，还夹杂些泥土与草木的芳香，整齐陈列在义乌副食品市场三楼云南馆内。
“春节期间，一直在线上与客户沟通，通过微信、电话等了解客户需求，在开市后马上发货，将十多个订单按时发往舟山、山东等地。”日前，云南馆负责人叶姣玲说，随着生活水平的提高，消费者对原生态食材的需求也在日益增长。为大力推广云南原生态食材，去年一直在全国各地进行产品推介，并参加各地举办的比赛，而后成功打入上海、江苏、山东等市场，并接到了许多订单。
2019年，叶姣玲计划要食材“引进来”，脚步“走出去”。一方面，公司分团队前往云南16个州市，继续挖掘更多原生态、绿色健康的特色食材，丰富产品品种，调整产品结构；另一方面，继续拜访客户，与江苏、福建等地餐饮协会建立深度合作，通过线上线下发力，积极参赛参展拓展市场，期待生意红红火火。
外商哈米：帮助他人成就自我
这几天，在江东街道鸡鸣山社区，伊朗商人哈米正和居委会同事一起，满怀热忱地商量着给老人拜年的事。
数天前，他刚从北京岳母家回到义乌，这是他在中国过的第15个春节。
哈米从2003年开始在中国做外贸生意，四年后因业务发展来到义乌，并在义乌成立了首家由外商创办并拥有进出口权的外贸公司。如今，哈米已在北京、上海和杭州等城市开设了分公司，把生意做到了东南亚、欧美等地区。
“你需要的产品，市场上很容易找到，发达的贸易综合服务，能使货物及时准确地送到全球任何一个城市。”在哈米看来，义乌是一座没有围墙的开放城市，是一座国际化的商贸城市，吸引了众多外商到义乌打拼创业。
“大家好才是真的好，义乌是我们共同的家。”今年，哈米计划整合驻义外商、涉外专家等资源，拓展服务外商的法律、面向居民的外语等公益培训班，为义乌的发展贡献力量。
郑小华：小行业做出“大蛋糕”
“开业第一天，实现了‘开门红’，一位来自贵州的客户一早就下了一个大单，还有很多客户通过手机和网络询问产品。”猪年开业首日，在篁园市场经营童装生意的郑小华(右)高兴地说，虽然天气不佳，但生意丝毫不打折扣，市场在变，自己在变，但“钱”景不变。
新的一年里，郑小华希望老客户持续拿货，新客户不断增多。同时，针对客户采购习惯的转变，郑小华说，将开拓阿里巴巴等网销平台，争取网上接单量的比重从15%提升至30%。
“有时在外地考察，有时奔赴一线城市，因为产品更新速度非常快，每周必须要出新款。”郑小华说，只要用心深耕市场，即使行业再小，也能做出“大蛋糕”。2019年，郑小华还有一个计划正在筹备中，就是在义乌开一家自主品牌的旗舰店，让全国各地的经销商来加盟自己的品牌。计划的实施，除了要有优质的货源之外，还需要学会企业管理，目前，郑小华及团队正在努力学习管理方面的知识。
廖述鑫：将诚信经营进行到底
2月16日，国际商贸城迎来猪年新春开市，一大早，“艾邦妮”饰品店长廖述鑫就在店里整理货物，张贴春联。
“开市大吉”!看着刚刚贴上的春联，廖述鑫脸上洋溢着喜悦。“今年店还没开门，生意就开张了。”廖述鑫说，春节期间，河南、河北的客户通过微信陆续返单，并且希望他发货越快越好。去年，店里一款名为“爱的记忆”的抖音爆款项链销量很好，月销达到1.5万个，很受采购商的青睐。
饰品是一种随季节而变，随潮流而变的产品，只有不断创新设计才能让企业拥有更多客户和订单。据廖述鑫介绍，公司平均每天都会更新10至20款新产品，每月新品量达400至500款。
通过脚踏实地做生意，廖述鑫已经积累了一批忠实的海内外客户。“现在经济环境十分多变，做生意更要讲诚信。”廖述鑫说，新的一年，他要把公司品牌知名度进一步提升，并将诚信进行到底，实现与客户互利共赢。
周妙青：创新营销 开拓市场
“成绩是干出来的，2019年有挑战也有机会，大家要一起拼搏、一起奋斗。”义乌国际家居城美集安家负责人周妙青(右一)日前为员工加油鼓劲。
在周妙青看来，2018年是不平凡的一年，家居建材行业也度过了较为艰难的一年。即便如此，周妙青还是带领团队交出了一张漂亮的成绩单。
2018年，周妙青主动出击，将旗下6个门店进行装修升级、产品优化，积极组织营销活动，全年举办大大小小的活动20余场，保证每月都有一两场活动。其中，集团十周年活动反响热烈，成交额突破350万元。
一年之际在于春，周妙青早早就定下了新年计划:2019年，在保证原有板块优势的基础上，计划在3月上马一个新项目，引进一个新品牌，扩展产品链条，丰富产品品类，争取全年业绩迎来新的增长点；其次，积极营销策划，把活动做大做好，以顾客为中心，为顾客提供更全面的售后服务，将主动为客户做家具维护保养的习惯坚持下去。
王小君：线上线下融合发展
“从年初二开始，一名印度客商就通过线上平台与我联系，比价、询问质量……经过对比，最终按原价下单。”篁园市场经营户王小君说，经营打底裤生意十多年，从线下实体店到摸索线上经营，再将线上线下进行融合，生意开始有了新活力。
实体市场和线上市场有机结合，无论是传统企业，还是市场经营户、创业者，都在电商转型换市的洪流里，不断提升对电商渠道的认知，并积极参与到电子商务的转型发展中来。“我正是赶上了时代和发展的潮流，2011年尝试做了义乌购，三年前进入阿里巴巴平台销售。”王小君说，别看接单容易，但后续服务才是维系客户的重要服务点，新的一年，希望把线上生意越做越大，进一步实现线上线下平台深度融合发展。
