编者按
2014年11月，因为李克强总理的到访，青岩刘从一个默默无闻的村庄一跃成为家喻户晓的“网店第一村”。这个面积只有28万平方米的村子，吸引了无数创业者蜂拥而至，上演着从草根“创业者”到电商“大掌柜”的传奇。
近年来，随着义乌营商环境不断优化，青岩刘抓住机遇，开始了从“网店村”向“网创村”的转型，“创业梦工厂”有了新定义:电商创业者的“黄埔军校”。电商孵化基地、品牌输出、跨境业务……一系列电商产业生态圈渐成气候，这里处处弥漫着创业创新的气息。
青岩刘外景。
打造跨境电商人才“梦工厂”
“大三的时候，我参加了青岩刘举办的跨境电商特训营，之后在这里的一家跨境电商企业实习了一年。今年我毕业后直接入职，学习、就业无缝对接。”昨日，应届大学毕业生小方高兴地对记者说。
据悉，近3年来，义乌青岩刘众创空间积极举办跨境电商特训营，充分整合跨境电商平台官方讲师、全国各地高校人才等资源，孵化培养众多高层次复合型跨境电商人才，为我市跨境电商行业输送了不少新鲜“血液”。青岩刘以“引进来、育出来、留下来”为发力点，着力打造跨境电商人才“梦工厂”。
输送近2000名跨境电商人才
举办跨境电商特训营，是青岩刘培养跨境电商人才的一大特色。
“近年来，义乌电商转型升级迅速，跨境电商发展势头迅猛。对相关人才的外语、运营等方面有着较高要求。走访后我们发现，跨境电商专业人才欠缺已成为制约企业发展的普遍问题。”青岩刘跨境电商特训营负责人沈亚文说。
2016年下半年，青岩刘成立跨境电商人才培训基地，先后前往江西、福建、安徽、湖南、河南、黑龙江等地高校招引专业人才，对其进行跨境电商知识培训后再输送到企业。截至目前，共对接40多家高校资源，培训了近2000名跨境电商人才。
去年，河南大学毕业生刘文畅来到青岩刘接受跨境电商培训。先从事电商销售工作，而后自主创业。如今，他通过东南亚电子商务平台Shopee，将收纳袋、收纳盒、夹子等家居用品销往海外。
“十分感谢青岩刘为我提供的学习机会和成长平台。在这里，我们刚刚开始创业的人，能够享受到便捷的物流、丰富的货源，还能接触到业内最新的趋势信息。”刘文畅说，“现在，我依旧积极参加青岩刘举办的各式讲座，不断提升业务能力，计划做大做强跨境电商事业。”
青岩刘跨境电商人才创业园。
弥补人才短板助力企业发展
孚兑包装材料有限公司主要经营礼品袋、化妆品包装材料，通过阿里巴巴国际站平台将产品销往印度、法国、意大利等20多个国家。“目前，公司已招聘了十多位经过跨境电商特训的大学生，有些还通过了专业英语四级考试，口语非常流利，为公司拓展新客户新市场作了巨大贡献。”公司人事经理王伟业介绍。
多家跨境电商企业反映，以往为了招聘优质大学生人才，主要前往杭州、江西、安徽等地高校招聘，再通过相关跨境电商培训上岗。现如今，青岩刘每期跨境电商特训营结束后，企业可报名参加招聘双选会，对接到优质跨境电商人才，节省了人力物力财力。
据介绍，截至目前，全市共有500余家跨境电商企业前来青岩刘对接人才，众多从这里走出去的大学生已成为企业运营骨干。
“老工厂”化身跨境电商孵化园
昨日，在青岩刘跨境电商人才创业园内，年轻创客孔政正在打包即将运往美国的快递包裹。“我入驻这个园区三年了，青岩刘给了我非常好的创业环境，让我在跨境电商领域创出了事业。”孔政满怀感激地说。
三年前，孔政所处的跨境电商人才创业园还是一座闲置已久的老厂房。2016年，为了让低效土地得到充分合理利用，江东街道招引第三方机构，将这座老厂房定位为跨境电商人才创业园，倾力打造跨境电商孵化园。
青岩刘党支部书记毛胜平介绍，原先青岩刘的电商主要以国内平台为主，跨境电商零散地分布在各个角落。跨境电商人才创业园开园后，吸引了一大批青年创客入驻。
“青岩刘浓厚的电商创业氛围深深地感染着我。”作为首批入驻的创客，孔政和妻子在与朋友的沟通中，接触了新的线上平台AsdPrice。“这是个美国的电商购物网站，商家必须在美国注册公司才能入驻这个网站进行产品展示和销售。”入驻跨境电商人才创业园第一年，孔政就注册了义乌派思电子商务有限公司，还在美国注册了一家公司。“我卖的都是箱包类的礼品，以走量为主。得益于义乌的物流优势，产品经3天空运即可送达美国客户手中。如今，公司的年销售额都以50%的速度在增长。”
据介绍，该园区共入驻了20多家跨境电商企业，目前没有闲置的办公场所。青岩刘党群服务中心为了更好地服务跨境电商企业，专门开设了跨境电商知识讲座。此外，还与全国20多所高校合作建立学分共建，每年都有1000余名来自数十所大学的跨境电商专业人才来义乌学习。
716电商双创园。
精准招引品牌输出服务电商
青岩刘品牌化运营模式焕生机
近日，山西省晋城市的50余位企业高管来到青岩刘，开展为期12天的电商培训学习。与以往不同的是，除了传授相关电商知识外，青岩刘品牌管理有限公司还将对晋城市进行延伸跟踪服务指导。
近年来，围绕如何把电商企业留下来，如何将青岩刘模式更好地输出等问题，青岩刘开始探索转型发展道路，实现品牌化运营模式。去年9月，在江东街道支持下，青岩刘品牌管理有限公司成立，进一步提升了运营能力，壮大了集体经济资产，进一步帮扶全国各地农村电商创客实现转型。
青岩刘品牌管理有限公司围绕“一街一区一中心，一校一园一基地”的主线，大力培育以进口产品、农特产品为主导的O2O创业大街、以孵化全国红色青年大学生CEO为主导的创新街区、以党建引领服务电商为主导的党群服务中心、以服务电商产业联盟人才孵化为主导的电商学院、以文化创意互联网配套为主导的716双创园、以电商直播社交社群新概念电商为主导的网红基地。
实施品牌化管理半年来，通过明确各区块的定位及优势，精准招引电商入驻产业园及创业大街，青岩刘焕发出了新的活力。
今年1月，来自汶川的青年梅朵作为“汶川青年电商种子计划”代表，来到青岩刘参加培训。青岩刘品牌管理有限公司为包括梅朵在内的20余名青年免费提供食宿、以及课程培训等服务。不到半年时间，梅朵已开启汶川脆梨、杏子、车厘子线上线下同步销售，销售额过百万元。
从2014年投入巨资提升网络基础设施，到2018年完成精品街区改造、716电商双创园正式开园、跨境电商人才创业园成立，青岩刘实现了从普通新农村到“网店第一村”的华丽转身。
“如今，无论是青岩刘创业大街的店铺抑或跨境电商人才创业园办公场地，都处于供不应求的状态。”青岩刘品牌管理有限公司总经理马骞介绍，截至目前，已累计向20多个地市输出了电商创业服务，协助各地开展电商培训2万余人次，建立合作关系的园区达20多家，充分发挥“网店第一村”的品牌营销推广效应，向全国招募了优质的网货供应商，将主街打造成O2O精品网货一条街。目前，大庆、无锡、晋城、娄底等地和“舟山渔业公司”等国企均与青岩刘品牌管理有限公司达成了电商服务品牌输出意向。
“易贸云”助力义乌“买全球”
“各位宝宝，今天我来到有中国‘网店第一村’美誉的义乌青岩刘村。在这里，我将给大伙推荐来自全球200多个国家的进口商品，是不是有点小激动?”7月17日，在青岩刘村进口商会线下展示厅门前，一位电商正在进行线上直播。自从义乌市进口商会旗下“易贸云”平台在青岩刘搭建线下展示厅以来，这里俨然成了“网红”打卡地。
近年来，随着国内市场对进口商品的需求日益增加，义乌作为全球最大的小商品集散中心和采购基地，开始着力打造“全国进口商品集散中心”新形象。为整合行业资源、抱团发展，形成新的竞争优势，2017年底，义乌市进口商会正式成立。去年8月，进口商会迁址青岩刘，进口商品专业营销平台———“易贸云”同步上线。把首个线下展示厅设在青岩刘，对于进口商会而言意义深远。
“青岩刘缔造了中国网商的一个‘神话’。如今，‘神话’要继续，需要新的增长极。在‘一带一路’倡议下，进口贸易无疑是新蓝海。进口商品专业营销平台设在这里，一方面宣告青岩刘与时俱进，另一方面也向世界发声:义乌从‘卖全球’向‘买全球’转变。”义乌市进口商会会长黄媛丽说。
资源整合效应日益显现，“易贸云”在国内一众电商平台中闯出一条新路。“境外中小企业生产的二、三线品牌消费品，尽管在中国知名度不高，但产品生产不乏工匠精神，品质优良、价格适中，他们缺的就是像一线品牌那样进入中国市场的畅通入口。”黄媛丽说，“为了让国外价廉物美的商品能够更顺畅地进入中国市场，我们采用‘两条腿’走路的方法。‘易贸云’给了国外进口商品更好的展示平台，线下展示厅则嫁接青岩刘电商资源，充分向外拓展延伸。”
据悉，“易贸云”线上平台集财务ERP、仓储WMS、门店UPOS、微商城、小程序和APP于一体，可以上连海外供应商和国内各大保税仓，下连线上电商及线下渠道，从而保证交易数据的准确性和交易的时效性，而后将开展精准的供应链金融服务。目前，实现进口母婴、美妆个护、家居日化、营养保健、进口食品的全渠道品牌运营，业务涉及200多个国家、5000多种商品、300多个知名品牌。
在黄媛丽看来，“易贸云”不仅是国外品牌进入中国的便捷通道，同时也是进口企业抱团发展的重要途径。“单个企业势单力薄，通过‘易贸云’集采、集销抱团整合，不仅能减少企业成本，也在无形中实现成长，从而吸引更多海外品牌入驻。”
被气质吸引因内在受益
———一名青年创业者眼中的青岩刘
“物流，这里选择多，价格也实惠；摄影、设计、包装……这里都有专业的团队。可以说，青岩刘集聚了电商行业所需的方方面面。”说这话的人是兰溪小伙胡晓伟。
去年4月，胡晓伟来到青岩刘自主创业，将自家生产的彩妆产品通过阿里巴巴平台销往全国各地，月平均成交额达100万元。
虽然在青岩刘创业才一年多，胡晓伟与青岩刘的缘分却早已结下。2014年11月，国务院总理李克强夜访青岩刘，称赞道:“你们不愧是网店第一村”。而后，全球各地无数青年慕名前来参观考察，胡晓伟也是其中一员。
“2015年，我和朋友一起参观了青岩刘的不少电商企业。虽然创业者众多，但当时村庄的整体规划远远没有现在科学。如今，青岩刘不仅环境更加整洁美观，功能也更加齐全。”胡晓伟说。
变化的街景背后，是业态的丰富与明晰。现在青岩刘集聚了跨境电商、网红、直播、社群团购、020平台等多元业态，大学生创业街区、党群服务中心、众创空间等先后涌现，越来越专业化规模化。
“原先青岩刘零售端的店铺比较多。如今，留存下来的更多是批发端的电商企业，整体经营也更加专业了。”胡晓伟说，创业一年多来，结交了不少业内较为专业的电商，学习到了很多知识与技巧。
与此同时，青岩刘时常举办的各种电商论坛、讲座、资本对接会、分享会等也让胡晓伟受益匪浅。“青岩刘集聚的不仅是一批创业者，更多的是市场趋势和前沿信息的交流。各路思想的碰撞让我们在创业路上少走了很多弯路。”
