两上央视的“仙草”也有烦恼
“农民主播”培训助其解忧
记者 贾傲
“打造百名‘农民主播’助力乡村振兴”培训结束的那天夜里，央视财经频道就8月16日《生财有道》栏目中专访的永康五指岩姜，进行了片段剪辑精编后的重播。除了这次重播，胡波涛及其团队负责种植与销售的永康农特产已两次登上央视。对此，胡波涛并没有雀跃，他忙着消化这次培训中所学到的知识，思考着如何通过网络直播进一步打响五指岩生姜品牌。
永康五指岩生姜，因生长于海拔700多米的五指岩山麓及周边而得名，民间称为“五指姜”。受环境的限制，它只能采用传统的栽培方法，虽然产量较低，但风味独特，获得了国家农产品地理标志登记。
五指岩生姜还有一个好听的名字，叫做大山里的“仙草”，根据当地传说“白娘子盗仙草”，正是白娘子与法海斗法之时不慎遗落一株药，长成了现在五指岩上的生姜。
早在2011年、2012年，五指岩生姜所处的唐先镇金坑下位村，因地处东阳、永康、义乌三地交接的大山深处，偏远荒僻、交通不便，以致无人上门收购，农户几乎没有销路。胡波涛和另外两个年轻人想出了法子，毅然辞去大城市里的工作，返乡通过互联网销售，打响了品牌。从此五指岩生姜发展迅猛，屡获国家、省农业博览会金奖，并先后登上浙江卫视、金华日报等媒体，央视更是在2016年、2019年两次对他们进行专访。
今年，“仙草”再登央视，本该是胡波涛开心之时，可他有了新的烦恼。因为“仙草”在直播推广与转型方面的进展，屡遭瓶颈。“去年农展会上，团队的成员试水了淘宝直播，销量不够出彩。今年我们费尽心力打造的抖音号，视频发了300多条，比许多网红还勤快，关注的人数却相当有限”。胡波涛他们对转型忧心忡忡。加上今夏的台风与持续高温天气，让五指岩生姜近乎减产一半，“仙草”未来发展不容乐观。
为此，胡波涛报名参加“打造百名‘农民主播’助力乡村振兴”培训，渴望从中取经，利用手机新“农具”，带动五指岩生姜的转型。两天里，他学习了“抖音、快手短视频的制作与分享”“农村电商解决方案”等课程，与老师、同行进行了交流，内心萌生了不少新的想法。
在参观北下朱网络直播基地，与达人面对面的过程中，他还发现了经营网络直播需要抓人眼球的要点。“当天给我们留下深刻印象的，是一位名为九叔的直播达人，他对于我们随手提供的商品，现场张口就来，滔滔不绝的口才让人惊叹。”胡波涛告诉记者，九叔有一套关于台词、眼神、动作如何才能吸引人的直播经，这给了他短视频营销很大的启发。接下来他将以农民直播为契机，二次出发，构筑线上线下一体化的多渠道新零售商业形态。本版摄影记者杨霄
