编者按：从1995年初次亮相，到2019年第25届如期而至，20多年来，义博会这个立足于义乌小商品辉煌发展历史和雄厚产业基础的盛会，已经从小到大，从义乌走向世界。随着义博会的逐渐成熟，义乌也将更多城市文化元素注入其中，让这张“金名片”更加熠熠生辉，而义博会也见证了义乌这座“会展名城”的崛起。即日起，中国义乌网推出义博之星栏目，聚焦义博会25年标杆力量的代表，见证他们与义博会的共同成长路。
中国义乌网10月5日讯（通讯员 金珊珊 编辑 童晓）2004年，带着妻子来义乌创业时，郭阶金才22岁。选择来义乌，是看中这里浓厚的商业氛围，还有全球最大的小商品批发市场。
“这里非常适合创业。”但考察市场后，郭阶金发现要想在种类齐全的义乌小商品市场占得一席之地，还需另辟蹊径。
“袜子、钥匙孔、饰品、玩具……这些商品体积都比较小，我们想着能不能做大块头的产品，就把目光转向了游乐设备。”郭阶金的思路非常清晰。
白天，淹没在市场里，寻找商机；晚上，他又上网了解行情，继续寻找商机。“也是一次偶然的机会，我了解并接触到了游乐设备，认定这是个机会。”郭阶金说。
年轻、没学历、缺乏资金，得不到支持，眼前的困难没有挡住郭阶金创业步伐。“当你决定好一个事情的时候，你就要坚定地去做，再艰难也要坚持。”
定位很明确，从“小商品”到“大商品”，他拿出所有积蓄注册了浙江金英游乐设备有限公司，义无反顾地开始自主创业。
创业之初都是非常艰难的。公司开始几个月都没有做到一笔业务。就在他快要撑不下去的时候，郭阶金有了第一个客户。
那个客户是印度人，为了与他交流，郭阶金报了英语培训班，还找英语老师翻译给他发回复邮件，最终拿下一笔数十万元的订单。
没有资源，不认识客户，每年一届义博会为郭阶金提供了很大的帮助。“每年义博会，我都会去逛，收集了很多供货商信息，也结识了一批国内外的采购商。”他说。
回忆起第一次到义博会参展，郭阶金印象深刻。“那是2009年，正是公司从传统贸易公司转型生产企业的关键一年，希望通过义博会拓展市场。”
前几年，作为义乌最早的大型游乐设备生产型企业之一，金英游乐面临的市场竞争不算大，但也必须把握好拓展海外市场的机会，而义博会是一个很好的平台。
从1至2个展位到8至10个展位，从毫无经验参展到懂得发挥展会优势去吸引顾客、宣传品牌，从小型工厂到国家高新技术企业，义博会见证了金英游乐的发展与壮大。
用郭阶金的话说，借助义博会，“金英游乐”每年都能收获不少新客户，并能达成长期合作，现在他们的产品在外贸出口和内销方面都在稳步提升。
如潮而来的订单并不是参与义博会的唯一目标，郭阶金希望通过义博会打响品牌。“只有打出自己的品牌，才能在越来越激烈的行业竞争中具备优势。”他说。
要想品牌具有竞争优势，做好产品的提升是根本。“不论是游乐设备、体育器材等初创产品，还是阳台储物柜、垃圾分类房等新兴产品，我们坚持迎合市场、需求导向。”
除了外观和质量，还要增加科技含量。郭阶金颇为自豪地说，公司产品已先后获得发明专利、国际专利、机构专利等40多项，品牌在50余个国家和地区完成注册。此外，郭阶金每年还将10%的销售额投入到产品研发与生产。
接单子做产品，金英游乐发展得又顺畅又滋润，郭阶金把这功劳归功于义博会。今年，金英游乐已在第25届义博会上定下了8个展位。“今年是我们参加义博会的十周年，义博会对我们是一个非常好的平台和渠道。”郭阶金说，正是义博会让他更加了解市场走向和客户需求，从而对产品进行改进与创新，并用品牌的力量在游乐设备行业中脱颖而出。
