编者按：从1995年初次亮相，到2019年第25届如期而至，20多年来，义博会这个立足于义乌小商品辉煌发展历史和雄厚产业基础的盛会，已经从小到大，从义乌走向世界。随着义博会的逐渐成熟，义乌也将更多城市文化元素注入其中，让这张“金名片”更加熠熠生辉，而义博会也见证了义乌这座“会展名城”的崛起。即日起，中国义乌网推出义博之星栏目，聚焦义博会25年标杆力量的代表，见证他们与义博会的共同成长路。
中国义乌网10月18日讯(记者 龚成浩 编辑 楼菲莉)浦江水晶产业起步于上世纪八十年代中期，经过三十多年的快速发展，已成为全国最大的水晶加工集散地之一。2003年，被授予“中国水晶玻璃之都”荣誉称号。
多年家庭作坊式的无序发展，浦江水晶行业曾对生态环境造成严重破坏，不少加工厂周边垃圾乱丢、污水横流。从整治关停到规范发展，浦江紧紧围绕品牌建设、优化布局、产销联动等入手，全力促进水晶行业快速提升。
浦江水晶行业协会相关负责人表示，浦江水晶一路走来，经历风雨，为浦江带来了活力，浦江水晶转型之后，参加义博会也一改以往多家散乱式的参展方式，抱团参展，有序化、规范化地把浦江最美的水晶逐一展示。
浦江晶盛水晶有限公司从首届义博会就开始参展，前几年，董事长张福民还是自己开车，带着样品赶去参展。如今的他，已经让专业团队来负责运营，科学化参展获取更大的利益。“这么多年下来，义博会带来的订单是无法用简单数字直接统计的，更多的是会后自己寻上门来的。”张福民说。
就像义乌的小商品一样，浦江水晶是一个“无中生有”的产业。义乌建立起了“马路边的市场”，浦江水晶依靠义乌市场走上了外贸之路。2000年义博会时，张福云接到了来自伊朗客商多达100万颗水晶、价值高达二十万的订单。更让张福云没想到的是，这笔订单带来的生意，一直“延续”到了今天。
时至今日，这位伊朗客商依旧每年向张福云采购价目不菲的水晶。“像这样的客户还有很多，都是这些年义博会上积累的外贸资源。”在张福云看来，义博会是一个很好的交流平台，可以接触到全球各地的客商，收到订单的同时还能获得市场第一手信息。
从小耳濡目染水晶制作，见证了父亲白手起家到规模化经营，大学毕业回家继承家业的浦江县圣火工贸有限公司总经理方凉新，今年将第一次带队参展义博会，对此他有着自己的想法和目标。
“父亲喜欢带老工艺产品，每一次都是大批量的参展，我自己觉得是可以改进的。”方凉新认为，义博会是一个扩展新客户的重要渠道，在产品展示上，注重于“精”而不是“杂”。“有时候客户也很困恼，琳琅满目的水晶挑花眼，不如简洁大方、有的展示，来的效果更好。”
此前，方凉新已经带队多次参加国内外的其他展会，对于名企的参展方式了然于心。“经典是永恒的，但是新兴产品是蓬勃向上。”方凉新告诉记者，这一次参展义博会将和以往有很大的不同，等客户挑选不如主动出击。
浙江省水晶工艺制品协会常务副会长倪忠诚也是参展多年的企业家，和其他水晶企业不同的是，倪忠诚从2004年就开始涉足电商领域。
“参展义博会，普通订单已经成为过往，精准客户才是我们企业永恒发展的外部需求。”倪忠诚介绍道，五花八门的水晶往往代表没有优势，今年他们进行了战略调整，把参展产品往网红产品上靠，以精准方式寻找客户群体。
“通过义博会，我们其实也找到了很多我们自己企业的不足。”倪忠诚告诉记者，随着产业的发展转型，企业也进行了一些转型，由原来贸易型转到了现在的完全生产型，在这个过程中，需要更多地去参加展会，接触更多的外部客户，寻找外部资源。
对于义博会，浦江水晶协会的成员企业参展热情非常高，他们也在参展中不断总结经验，希望能在下届展会到来时，用更好的产品，积极展示浦江水晶。“要在展会上了解行业发展的新动态，展会后才能更好地结合行业发展和市场需求，进行新技术的提升和新产品的设计。”浦江水晶行业协会相关负责人说。
