一年下不了几次雪的义乌，却有着浓厚且持续的圣诞氛围。圣诞树、圣诞帽、LED彩灯、圣诞花环、圣诞小礼品，琳琅满目，应有尽有。
没了义乌，圣诞老人可能都会“失业”。根据义乌海关提供的数据，2018年1月到11月，义乌市出口圣诞用品总额16.1亿元人民币，同比增长13.5%。义乌的400多家圣诞用品生产企业为全球圣诞市场提供了近80%的产品。
随着贸易外部摩擦的升级，依靠出口安身立命的义乌国际商贸城，今年过得还好吗？
义乌国际商贸城市场部负责人告诉记者，今年圣诞用品所在的义乌国际商贸城一区的整体销售和去年相比，大致持平，全球贸易摩擦的影响大致占总体的5%，影响可控。
义乌市三能箱包有限公司的柳圣高表示，今年公司的订单量依然保持着10%的增长，但是来自美国的客户比之前减少了。目前，他的产品主要销往日本、韩国、南美、非洲、东南亚等。
柳圣高告诉记者，去年美国的订单还能占到15%，今年只有10%，但因为本身美国就不是他的主攻市场，所以造成的影响微乎其微。但是对于一些美国市场占据订单量70%-80%的经营户来说，影响则是致命的。
不把鸡蛋放在同一个篮子里
在柳圣高的门店里，摆满了各式各样的冷链保温包，基本上每一个箱包上都印上了“SANNEN”的品牌logo，这是柳圣高在2007年注册的商标。三年前，柳圣高意欲开拓美国市场，由此提交了美国商标的申请，这一提交就是长达一年的等候期。
商标注册通过后，柳圣高开始开辟美国市场。然而这一开垦的过程只经历了一年，便遇到了阻力。“原本有打入美国市场的想法，但近来出口美国箱包类的关税增加很多，接下来不会将其作为重点市场。”“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，是柳圣高跟记者讲述最多的一句话。他表示，为了避免某一国家再出现类似于美国的情况，他们需要尽可能地去开辟新市场。
不过，柳圣高也有一定的自信。他提到，美国的客户想转移供应链到越南，但是越南的成熟度远不及中国。但是羊毛出在羊身上，如果没有利润，就不会有人愿意去生产。
数年前公布的数据显示，2010年义乌市民营企业自营出口20.6亿美元，欧盟、美国和阿联酋仍然为主要出口市场。到了2014年，义乌市出口目的国的前三位则变为阿联酋、伊朗、伊拉克。
近几年，义乌外贸主体加大了对新兴市场的开发力度，随着“一带一路”沿线国家和地区市场的不断开拓，2016年，义乌出口前十国家中除美国、阿尔及利亚外其余均为“一带一路”沿线国家。最新公布的数据显示，今年1~8月，义乌市对“一带一路”沿线国家累计出口904.7亿元，同比增长7.0%。
浙江省发展规划研究院首席研究员秦诗立近期撰文指出，贸易摩擦对义乌市场出口的影响包括直接的和间接的，直接影响相对有限，更需高度关注中美贸易摩擦的间接影响，他提到，货物转口成为部分经营户规避贸易国壁垒、开拓新兴市场的重要渠道，如主销欧美市场的圣诞商品，通过转口香港、越南等国家和地区“曲线贸易”，导致交易的费用成本上升，而较严重影响出口。
上述观点记者在两位经营户处都得到了验证。三能箱包的柳圣高告诉记者，行业内的部分商户开始进行转口贸易，有的还预备在柬埔寨建立工厂。义乌市佰世特包装有限公司的邹英表示，有的客人开始从香港转过来，但也受到了一定的阻碍。
喜忧不同
记者在义乌商贸城二区一楼见到了义乌市佰世特包装有限公司的董事长邹英，她坐在一间狭窄的商铺里，14平米是义乌商贸城一间商铺的标准尺寸。这里所属的礼品包装区域，明显与四区、五区的光景不同，这里生意红火、人来人往。
邹英随后将记者带去了她在五楼面积达200平米的商铺，内含展示厅、会客区、办公室。她指着隔壁的一整块区域向记者说，准备明年将隔壁的两间也买下来。
义乌商贸城二区市场部班长周耀飞告诉记者，在整个义乌商贸城，印刷包装领域这两年成长上升得很快，已经成为了支柱型的产业，这区域里14平米一年四十几万的租金，只有包装行业的经营户能租得起。
邹英表示，欧洲市场占据了订单的50%以上，年销售额在5000万-6000万之间。
据了解，这一销售水平在义乌商贸城礼品包装行业的分类市场里已经算头部水平。邹英表示，自己的客源非常稳定，“对于包装这个东西来说，我没有过多的忧虑，因为客户对这个产品的粘性非常的高。”
粘性的来源在于邹英已经成功把自家的标志从一张老板娘的脸转变成了产品的品牌。邹英告诉记者，最开始“很多客户见到我，会说这是佰世特的老板娘”。到后来，客户就开始认产品，再到后来开始走品牌化路线，包装袋既然无法通过直接加印logo凸显自家特点，那就通过国外强品牌性的合作方去带货，比如与大型商超或者潮牌进行合作。久而久之，品牌成型了。
义乌出口商品一直以劳动密集型产品为主，而高技术产品占比均不足1%，跟风、同质化、竞争激烈是义乌商贸城的真实写照。走得通品牌路线的企业能够成长为客源稳定的头部企业，但冰山的下面还有众多看不清前路的小型企业。“不稳定”是义乌市红太阳网片有限公司的总经理何英美最大的感受。何英美的公司主要生产五金挂钩、网片、商品展示架等，主要出口中东地区。何英美表示，产品的价格被压得很低，主要因为批量采购，客户对于价格异常敏感，单价0.1元的差异都有可能流失客户，另外，在义乌这个市场里面，同质化严重，只能靠压价来拓客。
此前，虽然利润低，但是好在客源稳定，熟客都会有一定的回潮期，时间可以预估。但今年客户的来去让何英美有些看不懂了，不仅没有等到熟面孔的再度下单，还发生了客户取消订单的情况。何英美说到，“国外客人的生意也不好，可能是一个大环境。”
不过何英美的公司生产的一款用于展示照片的黑色网片在国内市场非常走俏，正因为此，何英美决定将此前百分百出口的生意向国内回转，“外贸生意不好，我们要转型，目前，外贸和内销差不多七三开。”
转内销？
在义乌商贸城二区市场的对面有一栋显眼的高层，费劲抬头才能看清楚大厦上的名字：义乌好货直播产业园。义乌商贸城二区市场部班长周耀飞告诉记者，直播产业园预计明年投入运营，旨在培养商户老板成为“网红”。集团将对于新型营销方式的探索率先立在船头，为商贸城里的万千商户提供风向标。“义乌好货”是义乌商贸城即将推出的新的品牌。由集团牵头，从义乌商贸城中挑选多款精致、质量好且广受欢迎的产品，去各个城市设点，组团开店。
此外，11月13日，义乌中国进口商品城孵化区(下称，进口孵化区)开业，以“对标自贸区、干实试验区”和打造第六代市场为任务目标。据介绍，进口孵化区现有经营面积12万平方米，190户贸易主体，吸引了京东海囤、考拉海购、网易严选、豌豆公主等国内知名跨境平台入驻，涉及进口红酒、食品、日化用品、工艺品、化妆品等日用消费品。
在义乌商贸城的工作人员看来，不管是直播卖货还是新品牌的构建亦或第六代市场的设立，都是基于义乌商贸城看到的国内市场的潜力，一切的摸索都旨在撕开内销的口子。
如今，柳圣高的箱包能够在日常穿行的外卖小哥的电动车上看到，美团、大润发等在柳圣高这里采购的冷链保温包一个季度可达几百万量级，目前三能箱包的订单30%来自于国内。近日，伊利找到了邹英，与她谈起牛奶包装袋的合作意向。邹英告诉记者，随着国内市场对于高端礼品包装盒的认可与需求的增长，明年将会有计划地开拓国内市场。
