2020年4月29日《浙江日报》7版
外需不振之时，正在快速恢复中的庞大中国市场，成为企业眼中最大的蛋糕。嗅觉敏锐的企业牢牢抓住疫后消费反弹期机遇，向内贸市场拓展，抢抓市场格局调整窗口期，积极开拓消费升级带来的新需求。
“活下去，还要争取活得更好！”4月8日凌晨3时，义乌星宝伞业有限公司董事长张吉英做了一个决定：暂停外贸产品生产，增加内销款式，建立线上销售渠道。
从80%的外贸占比全面转向国内市场，并不容易。这几天，张吉英一边针对国内市场重新设计产品，一边忙着与为数不多的国内客户建立联系，并与两家线上直播平台进行对接。
义乌商户选择通过直播电商拓展销售渠道。拍友吴峰宇摄
“转内贸最大的困难在于销售网络的建立。”张吉英知道，原先外贸市场“坐等客人”的那套行不通了，企业必须“主动出击”，通过电商平台、二级经销商抢占国内市场。
转内贸，知易行难，销售渠道在哪里？货款回收问题怎么解？为了帮助中小企业拓展内销市场，不久前，阿里巴巴集团响起一声“春雷”：启动“春雷计划”，帮助没有线上经营经验的外贸制造业企业，直接成为天猫超市、淘宝心选供应商；帮助中小外贸企业拓展国内零售市场，开通入驻淘宝企业店绿色通道，提供营销、广告支持……
以阿里为领头羊，众多资源丰富的平台企业纷纷为中小企业找市场点亮“引航灯”。连日来，义乌商城集团陆续开展了“电商进市场”“义货网上行”等活动，全力提高义乌市场国内销售比重，打造以义乌小商品为品牌的义乌系市场，组织核心供应商抱团出省，把义乌好货和进口商品布局到全国各地，以扩大内贸份额。
要打通内贸关节，企业、平台、政府必须形成合力。一轮又一轮消费券带动下，各地提振消费行动成效显现。截至4月13日16时，仅杭州就兑付政府补贴2.96亿元，带动消费31.61亿元。被抑制冻结的消费需求正在快速释放，新催生的消费模式正在逐渐壮大，进口替代的机遇也随之而来。
在初春暖阳的映衬下，浙江联和电子有限公司生产车间的100多台自动化设备马力全开，工人们正铆足了劲加紧生产。“订单已排到5月份以后，一季度订单量达去年同期的1.75倍。”公司总经理季育文说。
联和电子是电子元器件配套生产企业，消费刺激政策之下，健康家居和智能家居市场新兴的旺盛需求带动了企业的订单量增长。为了抢占先机，联和电子减少汽车配件模具开发，加大家用电器、医疗领域等配件的模具开发，并在全国铺开设立了多个办事处，争取与更多知名品牌的合作。
机遇只垂青有准备的人。复工以来，不仅美的、九阳等国内知名品牌纷纷增加订单，该企业还打开了进口替代的大门，生产额温枪的鱼跃医疗原先从日本等地进口原件，如今将订单投向了联和电子。“今年我们投入1000万元用于技改升级，改造后的4个自动化、智能化车间，产量将同比增加1.3倍。”季育文说。
