中国义乌网5月26日讯（记者 罗德慧 编辑 童晓）参展企业82家，吸引专业采购商2000多人次，达成贸易成交额2300余万元，作为“义乌好货万里行”首站，这是2020“义乌好货”贵阳站贸易订货会暨文具新品联合订货会交出的成绩单。
为期两天的展会，2000余款产品亮相，涉及笔墨用品/纸制品、办公学习用品、运动器材/体育休闲用品等多个行业，在初夏时节为西南地区采购商带来一场优质文体用品的盛宴。
此次贵阳之行，不仅为来自义乌市场的参展商们带来了实打实的订单，也为他们进一步“走出去、拓内销”理清了思路、找到了方向。
两天时间里，“初麻”创意手工的负责人严军辉记不清向多少位采购商介绍自家的DIY手工编织绳。对他来说，此次订货会，除了销售，更重要的是有了与客户面对面交流的机会，“虽然可以通过电话、微信联系，但终究隔着屏幕，与面对面交流有很大区别。”
相较于笔、尺、剪刀、胶带等常见文体用品，DIY手工编织类产品显得有些小众，在国内市场的知晓率并不算太高。“相对来说，在欧美国家，DIY手工编织类产品起步较早，目前市场已经十分成熟，近年来国内市场氛围也正在形成，特别是此次疫情，加速了市场的发展。”严军辉说，DIY手工编织类产品，主要目标群体为中小学和幼儿园学生，疫情期间，众多“神兽”宅在家里，亲子时间变长，不少家长通过和孩子一起做手工提升陪伴质量，“这次疫情，也让越来越多家长意识到陪伴的重要性，这也是我们的产品开拓市场的重要契机。”
严军辉说，原先，“初麻”的内销渠道以省会城市代理商为主，此次订货会，他接触到了许多来自贵阳周边城市的客户，下单的客户中，70%为新客户。“之前走访贵阳当地市场，发现市场上有类似的产品，但份额并不多。这次订货会，一方面提升了产品知晓率和品牌知名度，另一方面也助推了销售渠道向以贵阳为核心的周边城市延伸。”
一边是商场老将的精心布局，一边是后浪的勇敢尝试。
“出来是对的！”订货会临近尾声，“小伙伴”彩泥的钱柔柔终于肯定了自己的决定。跟着文化用品行业协会一起去贵阳办展，是她出发前两天才决定的事。参展的两天，看着人头攒动的展馆和陆续驻足看样询价的客商，她后悔带少了样品。
作为90后，钱柔柔帮忙打理家里的生意并没有多久，与父辈坚持传统销售模式不同，她十分愿意尝试新鲜事物，“行业里，我们是最早做直播的商家之一。公司外贸份额占比达80%，当海外疫情持续蔓延，我们第一时间调整经营方向，着重做内销。”因此，当得知此次订货会的消息后，她心动了，但“不想做坐商”和“没走出去过”始终来回拉扯，最终，她选择了加入。
“多亏商城集团和协会，在他们帮助下，很多困难轻松地得到了解决。”钱柔柔说，跟着集团与协会一起“走出去”，最大的感受便是意识到了团体力量的强大，看到了外面市场的变化。两天时间里，她和同事接待了来自遵义、六盘水的多位客户，其中70%是新客户。
首场订货会的收获，也让钱柔柔坚定了“跟着走”的信心，她决定，接下来将跟着集团与协会的脚步，一起抱团，去开拓更辽阔的内贸版图，“时代的接力棒交到了我们手里，经营方式也必然要发生变化。我不想做富二代，我想做创一代。”
与钱柔柔一样，“方真胶带”的朱恒也刚刚熟悉公司的运转。此次订货会，她和婆婆组成的“娘子军”毅然出击，想要开拓内贸市场以弥补受疫情冲击的外贸市场。
初到贵阳，朱恒一天之内走了两大市场，邀请客户前来采购，“说实话心里没底，虽然客户们都说有空会来。”等到订货会开始，看到一张张熟悉的面孔，她和婆婆稍稍定了心。
“更多的是学习。”此次订货会，义乌市场内多家有思想、有品牌、有渠道的企业参展，虽然订货会只有短短两天，朱恒由此学到了很多。“内贸来说，我们的营销模式比较传统，局限性比较大。抱团走出来，看到了其他企业相对成熟的销售模式，互相之间可以交流学习，这对企业发展来说意义很大。”按照计划，接下来，“方真胶带”两大主线产品将进一步明确定位，根据市场偏好进行针对性推广。
时代奔涌向前，“走出去、拓内贸”已经成为义乌企业的必然选择。作为“义乌好货万里行”活动之一，本次订货会向义乌企业传递了积极信号，提振了企业信心。接下来，商城集团还将计划前往成都、郑州、西安等地举行订货会，助力义乌企业拓展国内市场，不断扩大“生意圈”和“朋友圈”，打响“义乌好货”品牌，向全国展示“义乌好货”品质。
从摇着拨浪鼓走街串巷鸡毛换糖，到千里之外开拓内贸版图，时代在发展，市场在升级，但根植于义乌人血液中的创业创新精神始终未变。
