2020年10月31日《浙江日报》头版
距离年底还有两个月，在义乌做电子产品贸易的包海刚已完成销售额增长30%的年度目标。这两天，他正考虑该带着团队的二三十人去哪旅游，以兑现年初许下的承诺。
包海刚是义乌小商品市场7.5万个商户中的一员。进入三季度，因疫情积压的市场需求逐渐释放，海外订单纷至沓来。据义乌海关统计，今年前三季度，义乌外贸出口同比增长5.1%，总额占全省的12.2%。
小到针头线脑、精美饰物，大到家用电器、家具产品……作为全球最大的小商品集散地，义乌小商品市场汇集了来自全球约210万种产品，每年吸引50万人次外商前来采购。商品在这里装箱，从宁波舟山港启航漂洋过海，乘上“义新欧”班列呼啸着去往“一带一路”沿线，从杭州萧山国际机场飞往世界各地。每年义乌市场出口标准货柜超过50多万个。
以“世界小商品之都”而闻名的义乌，如今正向着买全球、卖全球的“世界超市”加速转型。疫情之下，义乌商城集团一手在线上稳外贸出口订单，一手拓展国内经销网络，打造国内国际双循环的战略枢纽。今年1月至8月，以电商快递为代表的义乌市场内贸快速发展，完成快递业务量40.7亿件，占全国总量的8%。
10月21日至25日，第26届中国义乌国际小商品(标准)博览会线下线上同时举办。累计到场参观者10.6万人次，线上博览会平台及直播关注浏览量达1.6亿人次。拍友龚献明摄
让“义乌市场”遍布全球
海外客商家门口下单
在距离义乌万里之外的卢旺达，如今多了一个微型的“义乌市场”——在占地约1万平方米的海外仓里，义乌企业备货上万款产品。许多无法来到中国的非洲采购商，在“家门口”就能完成看样、选品、下单。
不单是卢旺达，在西班牙、捷克、吉布提等地，如今也有了这样的“义乌市场”。义乌商城集团国际公司总经理何金法介绍，截至目前，义乌已在全球18个国家、24个地区设立了25个海外仓。不同于一般的海外前置仓，商城集团将其打造成商品展示中心，方便采购商海外直采。“未来3年，义乌计划在全球设立200个这样的海外仓。”何金法说。
在海外建市场的同时，义乌还让市场“上线”。面对疫情影响，义乌积极和阿里巴巴等公司合作，打造网上贸易平台，在义乌商户中开展电商培训。前不久召开的“义博会”上，七成的义乌参展商家通过直播等方式，将商品在线上展示给境外客商。
“和一般的电商直播不同，外贸跨境直播的专业性明显更高。”在义乌国际商贸城二区，从事工具产品进出口生意的陈燕贞谈起直播头头是道。这个上世纪末就开始办厂的“老外贸”，如今自己参与直播选品、撰写直播脚本，还客串做主播，线上直播搞得风生水起。
然而，国际疫情一度让海运、空运“一箱”“一仓”难求。好在，今年以来“义新欧”中欧班列通过机制创新，打造了金华、义乌双平台，为义乌商品走向世界打通了渠道。
伴随着“一带一路”建设，“义新欧”中欧班列也不断壮大。自2014年11月义乌开行首趟中欧班列以来，“义新欧”中欧班列运营线已达15条，联通亚欧大陆49个国家和地区。日前，今年第1000列“义新欧”中欧班列从义乌发出，今年以来，班列累计发运8.3万个标箱，同比增长203%。
挖潜国内大市场
国货洋货一起带
不久前，上饶佳利商贸城负责人胡建辉和50多名同乡组成采购团，乘大巴从江西直奔义乌国际商贸城二区，开启“补货”模式。
一直以来，义乌商城集团都在努力引导商户转战国内市场，但习惯了外贸生意“大进大出”的义乌人要跨界却不容易。“今年的疫情正好为我们创造了一次重要契机。”义乌商城集团市场部经理朱幸平介绍，义乌商城集团先后派出20个团队，分赴全国27个省区市招引国内采购商，成功邀请20万名国内采购商到义乌。越来越多的国内采购团来到义乌，成为小商品城里的新流量。
将四方客商“请进来”，义乌带着商户“走出去”。今年以来，义乌举办了“市场万里行”、“义乌好货”万里行等活动，瞄准的就是国内二三级市场的销售网络。目前，义乌已成功举办贵州贵阳、江西景德镇、山东临沂、湖南怀化等17场贸易对接会，大批传统外贸企业收获颇丰。
这两天，义乌办公学习用品商会会长黄昌潮正联络义乌文具企业，准备近期到山西太原举办专场推介会。他在商会微信群里一声吆喝，一下子就吸引了百来家企业报名。今年上半年商会组织的贵州推介专场一炮打响，300多家参展企业现场就拿下数千万元的采购订单。
疫情发生以来，义乌市场通过社交拼团、会员电商、直播电商、网红带货等新兴模式，让大量优质外贸产品更快到达国内消费者手中。今年前8月，义乌的内销快件量同比增长50.6%，总量居全国第二，仅次于广州。
带着“中国制造”走遍全国各地，义乌同时为优质进口商品“带货”。早在2011年，国际贸易综合改革试点落户义乌，为义乌扩大进口创造了条件。去年，中国义乌进口商品博览会已设立2102个展位，吸引全球1000多家企业参展。过去3年，在义乌外贸总额中，进口占比已从1.25%提高至3.34%，承接进博会溢出效应明显。
义乌商户进口力度越来越大，也让“义新欧”中欧班列总能满载而归。“今年我们大力开发回程货源，争取去回程均衡开行。”“义新欧”中欧班列金华平台负责人钱勇介绍，今年前9个月，金华平台回程班列达96列，已超过总开行数的三分之一，这也为班列降低成本、提高竞争力创造了条件。
用设计赋能制造
让数据助推贸易
打通了外贸内销的通道，如何让义乌小商品走得更远？义乌商城集团决定从小商品本身下功夫。
“以后，义乌每年要研发1万种以上创意设计产品，打造小商品创新策源地。”义乌商城集团党委副书记包华介绍，今年义博会期间，该集团的行业单品研发中心正式挂牌，浙江大学等14所高校设计专业代表入驻。该中心目标与100所以上设计院校开展深度合作，集聚1万名设计人才。
越来越多的老外贸们也看到了设计的力量。10月23日下午，一名中东客商走进义乌小商品市场的户外用品区，无意间逛进了一家主营户外帐篷生意的商铺。一个小时后，他便惊呼着“amazing”下了单。原来，商铺负责人朱悦来在他一进店，就让团队根据客商的特定要求设计样品。客商还没离店，全新的样品就从市场附近的打样车间送到了店里。
“设计到位和产品对路，义乌小商品才能摆脱过去低价竞争的老路，走得更远。”朱悦来自豪地说，疫情之下，户外用品普遍不好做，他的帐篷销售却逆势增长超过三成。窍门何在？朱悦来用产品说话：针对非洲客商，他设计了尖顶、防短时强降雨的帐篷；针对俄罗斯客商，他就主打多彩的时尚帐篷。正是靠着这样的精准设计，朱悦来的订单如今应接不暇，自己忙不过来，还找了几家工厂帮着生产。
一手提高产品品质，一手畅通销售渠道。10月21日，义乌国际贸易综合服务平台Chinagoods正式上线。“不同于其他跨境电商平台，Chinagoods的作用不仅仅是撮合线上交易，更重要的是为外贸企业提供更优质的服务。”义乌商城集团有关负责人举例，他们可以依靠义乌境内仓和海外仓布点，基于平台数据，为外贸企业进行小单拼箱等增值服务，帮助企业降低物流等成本。
目前义乌商城集团正在积极争取支持，力求加快实现交易、支付、结汇的数据闭环。而在此之前，他们将与第三方支付平台合作，实现中小微市场主体贸易支付结算便利化，进一步降低支付成本，并通过贸易数据沉淀，为经营主体提供更多增值服务。
