中国义乌网2月23日讯(义乌商报记者 骆红婷)2月19日,记者走进国际商贸城四区“捷豪木制品”店内,此时经营户傅妙玲正忙得不可开交,回复邮件、确认样品款式……“有一个老客户年前的货还没交完,现在又追加了3000箱木制用品。”傅妙玲说,她们的订单已经排到五月中旬。
受疫情影响,很多外商客户无法实体看货,傅妙玲通过短视频、直播等方式上传并介绍产品。除此之外,傅妙玲主动出击,通过Chinagoods、义乌购等线上平台加强与外商客户的沟通,深挖老客户需求,同时也开拓了很多新客户。“要让客户对我们有信心,对义乌市场有信心,调动客户采购的积极性。”傅妙玲加大产品研发力度,“我们每个星期都推出20款新产品。”傅妙玲表示,有过硬品质和工艺就有十足的“话语权”,以前是客户筛选商家,现在是她筛选客户。
“很多国外的客户来中国不方便,就通过邮件、微信等方式进行询盘。”看似简单的报价单,傅妙玲对自己的要求非常严苛,对每一款产品图片像素,每一个产品细节介绍都要做到尽善尽美。“就是因为我们对待工作非常严谨、认真,客户才会认可我们的产品。”傅妙玲表示,去年公司销售额同比增长30%,今年销售额肯定能保持稳定的增速发展。
位于国际商贸城三区文化用品区块,下单、补货的采购商络绎不绝。“这段时间,店里平均每天的客流在100人左右,同比增长了30%,上半年的开学期与去年同期相比,市场需求有所增长。”晨光文具浙江公司相关负责人陈志荣说,今年各类学习用品消费需求有不同程度的提升。根据市场反馈,不少学生、家长在选购文具时倾向外观好看、功能性强的产品,例如文具盒、铅笔、橡皮、小刀等“打包”成礼盒。陈志荣介绍,公司最近研发的功能性产品系列之一的速干笔销量提升明显,这款笔从普通书写需求上升到功能型书写需求,解决学生书写痛点。
“新的一年有很多的期许,希望生意更上一层楼。”国际生产资料市场经营户毛克强很有信心地说道,“最近正在洽谈的一个客户,意向订购几台通用机,金额预计达600万元。”
“义乌是创业创新的热土。我们企业发展如此快速,正是得益于义乌良好的经济环境和市场管理方——商城集团国际生产资料市场分公司的帮助和支持。”毛克强表示,“去年,我们最大的收获就是自主研发了一款有‘大脑’的空气压缩机,这款产品刚研发成功,就收获了来自杭州企业600万元的订单。”新的一年,毛克强希望借助义乌市场的品牌效应,空气压缩机能卖到全国各地。