中国义乌网7月6日讯（义乌商报记者 王婷）目前，我国文具市场的年销售额在1500亿以上，且每年保持稳定增长，一个由小商品拉动的文化用品大采购市场正快速形成。
义乌作为小商品市场之母，近些年文具行业呈几何形发展态势，逐渐成为全球文具业市场行情风向标。据统计，义乌去年文具行业总规模约300亿元，占全国文具销售量的18%，全球的8.3%。
抱团发力
会展经济成了“香饽饽”
7月3日至5日，2022中国义乌文具礼品展览会举办。从第一届在义乌国际博览中心租用不到3个场馆，到如今5个场馆还不够用，文具礼品展风风雨雨走过了6个年头，现已发展成为义乌会展业里的“翘楚”。2020年，该展会被浙江省商务厅评为省会展业重点列目，2021年评为重点扶持展会。
文具礼品展览会的成功离不开义乌文具业数十年的发展沉淀。义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮经营文具已20多年，很有发言权。“1998年，我开始投身文具行业，当时只有1平方米的店面，面积非常小，主要以代理为主。”黄昌潮回忆道，随后搬到了专业街上，形成集成效应，生意也越做越好。如今在国际商贸城有100多平方米的展示厅，可以把产品一一展示。这期间，2002年是企业的转折点，黄昌潮自创品牌“鼎力”，并注册了世界商标，如今产品已销往国内及世界各地，尤其在东南亚享有较高声誉。
从小店铺到专业街，再到市场里环境设施极好的大店铺，义乌文具行业资深经营户都经历过，同时也见证了文具行业从内销转外销、再到内外共循环的过程。2015年，黄昌潮当选为义乌市文化用品行业协会会长。当时义乌文具行业外销占比8成以上，整个市场紧紧依赖国外市场而生存。黄昌潮敏锐地捕捉到行业发展问题所在，于是以抱团发展、重振义乌文具行业为己任，先后带领行业企业考察马来西亚、香港、汕头、广州、深圳等地市场，对接各地行业协会，深入调研国内外文具市场情况，探寻行业发展的新方向。在组织企业参加了宁波文具展、上海全国文化用品商品交易会、广州文具订货会，又征询一些义乌文具领军企业的意见后，黄昌潮认定，会展业是义乌文具行业发展新的突破口。2017年6月，首届中国义乌文具礼品展览会成功举办，同期举行的全球文具人之夜更是盛况空前。
现今，文具礼品展览会已成为多品类、全融合的新型展会，这给义乌文具行业在拓国内市场方面带来强劲动力，义乌市场内销占比提升至35%。事实证明，疫情之下，义乌文具行业并没有被打趴，而是在共舞双循环中寻得另一方天地。
精雕细刻
不断提升产品附加值
1314元！很难相信，这是一个削笔机的价格，而这款削笔机的生产厂家正来自义乌的鼎邦公司。
金响标就是这家企业负责人。2006年，只因朋友的一句话“女人的钱小孩的钱好赚”，金响标夫妇开始跨入文具行业。一台注塑机、一名员工、三款产品，租用了国际商贸城半个摊位，像绝大多数义乌老板一样，金响标开启了“前店后厂”的经营模式。
由于产品质量过硬，鼎邦削笔机销售一路凯歌，最多的时候经销商有300多家。随着市场变化，经营模式也跟着变化，他做出了一个大胆的决定：把原来的客户进行削减，保留优中选优的20多家作为各省代理。金响标认为，建立金字塔形的销售体系，才能更精准地服务于代理商及二级分销商，并能收集到一手市场需求。
2013年，削笔机市场逐渐呈饱和状态，同行竞争激烈，价格一再压低。节骨眼上，金响标面临新的选择，是横向拓展新的产品类型，还是纵向深度发展，把削笔机做得更精更好。几番斟酌后，他选择了后者，并给自己定下5年计划，要在削笔机领域有话语权。
公司随后成立技术部，引入工程师及技术人员，并把所有利润全部投入产品研发。5年时间，产品不断进行深度开发。直到2019年，公司进行全新定位升级，全系推出国内首款可削彩铅、炭笔、铅笔等的功能性削笔机，鼎邦削笔机因此全线涨价30%以上。现在，鼎邦拥有技术专利140多项。其中，刚研发生产的库利南削笔机定价高达1314元，成为国内卖得最贵的削笔机之一。
“高于国标，才有路走。”这是金响标的口头禅，他是这么说的，更是这么做的。
伊伊布舍则是笔袋行业的“隐形冠军”。公司自2004年创立开始，一直瞄准于中高端市场，产品主要销往国内各省份及欧美市场。工厂负责人宋建伟介绍，很多人评价伊伊布舍的产品是“价格有点贵，东西真不错”，因为他们的产品都是原创产品，很多还是设计师手绘图案。未来，伊伊布舍在聚焦笔袋类目基础上，向书包、饭盒袋等收纳全品类拓展，利用自主IP为产品赋能。
新生力量
为行业发展注入强心剂
在得力高企业的会议室里，有个小小的沙漏，沙漏时间为15分钟。公司有个不成文的规定，一个项目如果15分钟里拿不出解决方案就撤销议题，沙漏正是最好的会议时间管理器。
把沙漏带进会议室的是企业二代接班人林泽靖。从美国学成归来的林泽靖2016年接管家族企业得力高。当时，得力高还是一个家庭作坊，对品牌认知较少。林泽靖接任后，从日本引进设计团队，以纸飞机为造型，为企业打造IP积米哥哥、积米妹妹，寓意探索乐趣、无限可能。
紧接着，他对企业进行了大刀阔斧的改革，以目视化管理为抓手，推进企业管理制度化、系统化、数据化，同时引入ERP企业管理系统、CRM客户管理系统和PLM商品生命周期管理系统。改革取得显著成效，首先，以数据作为可控抓手，效能提高30%以上；其次，优化客户体系，将5430个客户分等级集中化管理；再次，对产品生命周期从预热期到成熟期、再到淘汰期精准管理，及时发现爆款、淘汰落伍产品。
得力高积木公司中国区销售总监李新军是和林泽靖同一时间进入企业的。在他眼里，林泽靖不是富二代，而是创二代，经林泽靖几年打磨，得力高越办越“年轻”，公司中高管绝大多数为90后拥有本科以上文凭的年轻人。产品也紧跟时代潮流，三个设计部分布于上海、杭州和义乌，每年设计产品数千款，企业现年产值约4亿元。
“二代成功接班让我们看到了义乌文具行业的前景与未来。”黄昌潮表示，义乌文具行业已着手打造品牌建设服务中心，抓品牌建设和知识产权保护，用IP赋能，以文创傍身，设计研发更多“义乌制造”，进一步保内销、增外销，力争在文具行业领域跑得更稳更好。
记者手记
一个行业的发展离不开一个好的带头人，黄昌潮即是。作为义乌文化用品行业协会“掌门人”，他不仅自己在行业里摸爬滚打了20多年，成为义乌文具业领军者，还带领协会企业整体突围，在后疫情时代、新消费阶段开创发展新高度。
一个行业的发展离不开一群人的坚守。在文具行业，我们看到了年轻一代的茁壮成长，也看到了老一辈的执着追求，我们看到了隐形冠军的厚积薄发，也看到了向上型企业的奔跑前行。正是有了许多的10年、20年、30年，有了一代人与一代人的接班传递，企业与客户间才产生出更大的粘性，义乌文具行业才有了今天的规模与发展。
一个行业的发展离不开一片肥沃的土壤。作为世界小商品之都，义乌拥有着不可比拟的成本和物流优势，逐渐形成了成熟的产业带。据统计，义乌现有文具经营主体3000多家，经营产品2万多种，涵盖所有学生用品、办公用品。去年，义乌市文化用品协会还与京东自营文具合作，打造义乌文具产业带，借助京东的广泛渠道，集中资源，孵化品牌，不断打造产业带源头工厂的品牌。
义乌文具行业能够发展到今天，是时代的选择，是必然的趋势。相信未来，义乌文具人必定百尺竿头、更进一步，用实力、用团结、用担当搏击文具行业这片新蓝海。
