“新年快乐！老板娘，我来下单啦！”1月11日下午1点，埃塞俄比亚外商科德来到义乌保罗五金工具有限公司位于国际商贸城二区的摊位，一开口说话，老板娘孙银菊“听音识人”。“热烈欢迎，今天是要下个大单吗？”孙银菊开玩笑地说。“是的，老板娘，价格要给我便宜点。”科德回答。
科德在义乌做生意已有十多个年头，是“保罗五金”的忠实客户。“义乌是‘世界货仓’，我采购的商品应有尽有，同时物流四通八达，营商环境也非常好，我们在这里创业、生活，也有获得感。”科德的外贸生意做得不错，每年从义乌市场采购150个柜子，发往埃塞俄比亚、索马里、吉布提。
“近三年来，生意确实不好做。今年中国疫情防控措施持续优化，出入境更加便利，海运费也在下降，客户都迫不及待地要下单。”科德告诉记者，这次吉布提的客户要采购一批五金工具，当天特地来“保罗五金”看货。
水吊轮150件，浴室配件200件，楼梯配件300件……科德不断“点菜”下单，还不忘让孙银菊价格优惠。“合作很多年，优惠肯定要给足，这次订单金额有60万元，我们喜提新年‘开门红’。”孙银菊开心地说，1月8日起，“保罗五金”80%的外贸客户期待尽快来义采购，她预计今年的外贸订单能增加60%。
姜布是卢旺达常驻义乌外商之一。“我在义乌4年，边做贸易，边学习汉语，方便跟老板们打交道。”姜布侃侃而谈，卢旺达人喜欢购买义乌的厨房用品、五金工具，如烧烤机、空气炸锅、浴室配件、门锁等产品。“我们在深国际物流中心有很大的仓库，随着疫情防控政策的优化，叠加节前小商品需求旺季，最近都在忙着出货。”姜布在义乌装柜、宁波发货，货物45天就能到达卢旺达首都基加利，据他透露，今年预计采购金额会翻番。
三年来，“保罗五金”一直在做研发设计，并历时一年半的时间，制作了一本产品详情介绍册。“4个大类8000个单品，总页数达到263页，耗费了大量的人力、物力，但一切都值得。”“保罗五金”老板王根生拿着产品介绍册告诉记者，像这个瓷砖玻璃吸盘，对其水平吸力、垂直吸力、毛重、净重、尺寸、每箱数、产品编号等都进行了详细介绍，客户看到一目了然，下单也比较方便。
据悉，这本小册子王根生印刷了3000本，已经分发给国外采购商，客户看到不禁竖起了大拇指称赞：“方便又实用！”
