义乌企业“卷”在海外 压力很大 市场更大

　　距离国际商贸城“一步之遥”，义乌金融商务区内，一栋栋财富气息浓厚的大楼里，聚集着大批“日入斗金”的商贸企业，有电商巨头阿里巴巴国际站，义乌市场官方平台Chinagoods，还有CJ Dropshipping跨境独立站等。

　　在义乌，经工商登记注册的电商主体数有49.42万户，其中一半以上开展跨境电商业务。2022年义乌实现跨境电子商务交易额1083.5亿元，同比增长6.90%；今年一季度义乌实现跨境电子商务交易额234.07亿元，同比增长12.56%。可以说，跨境电商作为外贸的新生力量，已成为义乌小商品产业带获得订单的重要渠道。

　　竞争激烈机会更多

　　站在窗前远眺义乌江，春日的勃勃生机，刘名洋尽收眼底。虽然大家对今年外贸形势仍有担忧，但跨境电商B2B出口依然强劲，订单量远超预期。刘名洋的义乌市欧驰进出口有限公司深耕跨境电商多年，在一间名为“光明顶”的办公室接受了记者采访，他十分崇拜马云，也像阿里一样把武侠元素搬到了公司，“桃花岛”、“黑木崖”让人仿佛置身于金庸笔下的“江湖”。

　　今年以来，通过阿里巴巴国际站，“欧驰”接洽了十几组客户，其中巴西、荷兰、法国、澳大利亚的客人都来到了义乌，平均每人一个集装箱起步。刘名洋打开了话匣子，拿出手机展示了一组数据：今年以来，借助阿里国际站的直播功能，团队帮助工厂卖了100万美金的货物；一季度企业销售额同比增长30%……

　　“跨境电商对接的是全球市场，这块‘蛋糕’很大,但竞争激烈。尤其近年来大量的国内企业涌入，大家又开始‘卷’了。”刘名洋告诉记者，今年跨境电商从业者也是“压力山大”。拼多多旗下跨境电商平台Temu登陆北美市场“大杀四方”，TikTok加快电商业务，让义乌传统外贸企业加码入局。行业内有人调侃说，在义乌生意圈10个人里面8个人都在谈跨境电商。跨境从业者变多了，市场越发地“卷”起来！

　　不过，压力虽大，机会也同样大。数据显示，今年以来，阿里国际站上的海外需求同比增长达到30%，增速还在进一步上升。从不同国家、市场的情况来看，欧美市场的消费开始回升，东盟、中东地区则对建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速。海外市场需求的变化，也在阿里国际站上呈现出不同的行业机会。其中，建材、机械、新能源车及其配件等外贸新热点行业保持了高速增长。

　　有位欧洲客户因为对经济形势做了错误预判。圣诞节后把去年积压的库存都消化掉了，现在完全是缺货状态。这位客户来自法国，今年以来在义乌购买了4个集装箱的产品，并不断催促交货。“客户是真急了，无货可卖。”刘名洋说，40天的交货日期，硬是缩短到25天，全靠中国强大的上下游供应链体系。

　　东南亚市场成“新蓝海”出口复苏仍需时间

　　经历疫情三年洗礼，跨境电商市场也在发生改变，尽管欧美市场仍是义乌跨境电商主要市场,需求呈现微缩态势，多国民众的购买力也在下降，但东盟市场却动力十足。去年下半年，刘名洋把主战场瞄准了东盟市场，今年对东盟国家的出口增长了约50%。

　　这些市场也在今年初表现出了比欧美更快也更大的反弹。一组数据也能佐证：根据海关总署的统计，今年一季度，东盟为我国第一大贸易伙伴，对东盟进出口1.56万亿元，同比增长16.1%，占我国外贸总值的15.8%。

　　“欧美客户对价格开始敏感，通俗点讲就是消费降级，这对义乌小商品出口是利好，但我们赚到的利润在变少。”刘名洋举例，疫情前，欧美客户购买一款宠物碗，一般还会选择一些配件，全部花费可能在几十美元；疫情后，欧美客户只会选择低价的宠物碗，也不会购买其他配件。虽然这不能代表欧美全部消费者购物习惯，但从侧面反映出购买力的变化。

　　记者在采访中发现，随着Shopee、Lazada等东南亚头部平台相继入驻义乌，欧洲市场突然不香了。义乌跨境电商市场从以欧美市场为主向多点开花转型，市场也日益细分化、专业化，东南亚市场成了跨境电商“新蓝海”。

　　市场发展委有关负责人对记者说，目前阿里国际站针对义乌产业带特色上线义乌小商品产业带专区，亚马逊全球物流团队义乌服务中心启用，成立国内首个产业带集货运营中心，Shopee、速卖通义乌运营中心实现常态化运行，构建了“店开全球”的对接机制。

　　4月13日，阿里巴巴旗下1688平台又与商城集团联姻，上线了1688×义乌小商品城数字馆。“义乌是最开放的城市，也是我们最大的‘战场’，我对这次合作抱有很大期待。”阿里巴巴1688总裁余涌在发布会上作了干货满满的主题分享，重点介绍了1688的创新数字技术，比如用AI机器人抓取产品卖点、自动生成营销推广文案；改变搜索方式，提升图搜功能精准率；未来还将植入“阿里版”ChatGPT产品“通义千问”，为每位入驻商户研发专属的数字智能接待“数字化老板娘”，以大幅降低买家与卖家的交互成本。这些新技术的革新，必将重塑线上生意新模式。

　　余涌表示，不管商业模式怎么变，义乌市场庞大的货源供给、集聚的源头产业带是最基础的支撑，因此1688与义乌的合作将在迭代升级中不断向前。“我们评判合作的标准，就是要看覆盖商家生意有没有增长，能否为商户真正带来价值。”基于这个目标，1688平台将为入驻义乌数字馆商户给予更多流量赋能，共同构建一个低成本、高效率的数字化生态圈。

　　虽然已有企业感受到了全球经济复苏的风，但整体出口真正爆发或恢复到此前的高速增长，仍然需要时间。

　　阿里国际站总裁张阔在3月21日的年度沟通会上表示，国际站上的需求数据在今年2月之后就开始快速回暖，但整体的出口恢复需要一个过程，毕竟前面累积的海外库存还在消耗中。从市场需求来说，非消费品的需求比消费品大，消费品里快消品的需求比刚需大，有更高性价比和创新差异性的产品，又比一般的产品更大。细分品类里仍然有很多机会，即使是服装行业，也有户外、运动等垂直品类明显回暖。

　　外贸企业转型跨境电商迸发新活力

　　从线下走到线上，义乌众多外贸企业，正通过跨境电商平台，不断在全球市场实现新突破，义乌市聚鑫机电设备有限公司(以下简称：聚鑫机电)就是一个“特例”。

　　聚鑫机电是阿里巴巴国际站上的机械设备外贸商家，已经深耕外贸行业多年，起初一直沿用比较传统的外贸模式。“当传统外贸方式遇到天花板，我们开始尝试线上外贸。现在平均每月在跨境电商平台的交易额有260万元。”该公司负责人徐镜钱说，传统外贸企业在跨境电商数字化赛道，迸发出了新活力。

　　其实，在很多人认知中，跨境电商平台销售的商品，基本上是日用百货、礼品包装、五金工具为主的小商品。殊不知，大型的机械设备卖得更火爆。4月12日，徐镜钱在阿里巴巴国际站上接到非洲客户询盘，通过详细的沟通该客户直接采购了35台压缩机，总价189万元。“这两天在抓紧备货，争取4月中下旬出货。”徐镜钱说，从深圳生产基地发出经清关、海运等流程后，最快35天能送到阿尔及利亚客户的手上。

　　徐镜钱2018年组建线上销售团队，进军跨境电商，短短5年时间，就取得了不俗的成绩。“以前做传统贸易，年销售额很难超千万元，入驻阿里巴巴国际站仅1年，2019年上半年销售额就超了千万元。”徐镜钱说，跨境电商的好处是，不论是批发还是零售，不论单子大小，都能从国内发货直达。如今公司的外贸业务遍及北美、欧洲、非洲、东南亚等地，公司产品也成了阿里巴巴国际站空气压缩机类目的TOP10。

　　其实，借助跨境电商平台，机械设备制造企业更容易接触到全球范围的潜在客户，抓住合作机会。而通过跨境电商平台，买家可以多维度地看到国内机械企业的工厂实力、产品详情、销售数据和买家评价，从而快速建立信任，打破时间和空间的限制，极速下单。

　　“我们把工厂的展示厅搬到了‘线上’，客户可以全方位地查看展示的机械设备。同时，我们成了客户的‘眼睛’，通过跨境直播把工厂的全貌、产品生产的各个环节直播给客户，让客户如同身临现场。”徐镜钱说，以今年3月阿里国际站“新贸节”为例，3月整月聚鑫机电在国际站成交额17.7万美金。对于机械设备行业来说，这个成交速度在此前传统外贸交易方式下，难以想象的。

　　通过跨境电商布局海外市场，不仅打响了自身品牌，更挖掘了一大批精准客户。徐镜钱打开电脑，向记者展示了跨境电商平台数据，仅刚过去的3月，访客量达7530人，成交订单35笔。今年一季度，公司销售额达900多万元，同比增长15%。接下来，他们还将通过建立独立官网，扩大产品展销规模，进一步挖掘线上市场。

　　曾经有人说，义乌是全国从事跨境电子商务综合条件最好的城市之一。不少跨境电商企业表示，义乌具备其他城市所不具备的货源优势，市场内有210万种商品可供企业挑选，即使是初创型的跨境电商企业，也能快速找到符合自己要求的产品。此外，快递和仓储成本低于一线城市，无形中降低了中小型企业物流成本。

　　近年来，义乌市场实体商户的积极转型为线下线上“两条腿”走路，一方面是商户自身意识的转变，另一方面得益于政府和市场管理部门的有效引导。当中，义乌市场发展委和商城集团扮演了至关重要的角色。

　　从线下到线上，从“鸡毛换糖”到“全球电商”，义乌跨境电商的“一带一路”朋友圈愈加宽广，加速与世界同频共振。