“世界超市”的亚运新机遇

　　距离杭州亚运会开幕还有100多天，“世界超市”义乌感受到亚运经济的红利了吗？义乌海关通报的一组数据或者可见端倪：今年前4月，义乌体育用品出口21.3亿元，同比增长8.4%。其中，义乌对亚洲国家和地区体育用品出口7.5亿元，同比增长2.7%。很多体育用品商户的订单排到了七八月，产品也增加了不少亚运元素。

　　亚运红利的苗头已初显。

　　亚洲国家的订单明显增多

　　下午2点，车子驶入义乌国际商贸城三区停车场，要想找到一个车位，得花点时间。步入三区市场的体育用品专区，通道内人头攒动，不少商户忙着向客户介绍产品、互加微信；客商们说着英语、俄语、西班牙语、阿拉伯语，往来于摊位间洽谈业务。去年世界杯期间的很多体育用品的销售“奇迹”，就诞生于此。

　　“现货早就卖光了，工厂订单排到7月，有点忙不过来。”义乌民飒体育用品有限公司外向度达90%，他们生产的足球、篮球、排球等，销往全球100多个国家。工作人员向怡表示，今年前4月，公司销售额增长了近30%，泰国、韩国等亚洲国家的订单明显增多。

　　外销占7成左右的义乌市金尊文体用品有限公司也是如此。公司负责人陈显春说，今年1—4月，公司销量增长10%以上。“当时有个客户打电话来，特意嘱咐我‘五一’不要出去玩，留在义乌等他们来补货。”进入5月，陈显春每天差不多要接待3拨以上外商，还有一些大客户预约要来。“有很多合作多年的亚洲老客户陆续来店里看货下单，说他们仓库里的奖杯都卖空了。”

　　订单排满，工厂加班赶货是很多体育用品商户目前的常态。“有些是没来得及做的存量。”向怡坦言，去年年底到今年年初，主要排产之前因为疫情防控搁置的订单。而一季度贸易回暖后新增的订单，则排到了七月甚至八月。

　　按惯例七八月是体育产品的淡季，但今年却淡季不淡。在从事体育用品行业20多年陈显春看来，“这很大程度上归功于亚运。”亚运热潮带动了民间各类赛事、活动的开展，一定程度上“点燃”了体育用品消费潮。

　　在“金尊”商铺里，记者就遇见了正在挑选各种奖牌的尼泊尔外商Sijan Baniya。他是这家店的老客户，已经合作了十六七年。陈显春用英语熟练地与他交流货品信息。很快，15000块奖牌的订单就下好了，这批货品将用于因亚运而给当地带来的诸多民间赛事。

　　抢抓市场热点是门技术活

　　这段时间，备战亚运，成了义乌市场商户们的头等大事。

　　义乌国际商贸城三区体育用品专区处处洋溢着亚运氛围。各种型号的篮球、足球、羽毛球，以及旗帜、挂件、运动服等体育用品及亚运周边产品，被市场商户们摆在了商铺“C位”。

　　生意是留给“有准备的人”的，成功的案例也比比皆是。

　　去年为了备战世界杯，义乌民飒体育用品有限公司提前一年谋划，对接客商找商机，抓紧生产备库存，打有准备之仗。一天产量只有5000个的工厂，硬生生在世界杯年销售了90万个足球。在义乌做跨境电商的庄晓婷，去年世界杯前，在一个玩具展上，看到了PANINI的新产品——世界杯球星卡，既可以收藏也可以游戏。她火速拿下中国的独家授权方，9月上线新店，10月布货进仓，11月，10万份PANINI球星卡就爆单了。

　　为了备战亚运，不少市场经营户已经在构思，如何抓住亚运热度，把相关体育用品销售到国内外。

　　去年世界杯期间，冠文球业的足球卖爆了，订单来不及做，这让店主陆青对今年的亚运会格外期待。“我们在廿三里街道建了一家新厂，主要负责前端工序，马上就投产了。”

　　冠文球业的产品以出口为主。4月，一名马来西亚老客户订了200多件(60个/件)足球，这两天有通过微信追加订单。“这个客户以前每次只订七八十件，这次突然增加，也是为亚运会备货。”陆青说，新厂一启用，一方面要提前准备增加产能，同时也要设计新款，下半年抢一波亚运红利。

　　“波力斯旗帜”作为去年世界杯的大赢家，去年世界杯一结束就开始亚运市场调研。“哪些国家参赛，分别有什么优势项目，大家关注度高的项目是什么，这些都在我们的尽调范围之内。”工作人员丁晓旭说，这些将指导我们接下来的订单生产和销售。

　　备战的还不止商户。义乌海关也针对企业的实际需求，专门增设了“亚运商品通关窗口”，安排专人接受企业咨询，对拟开展业务进行风险评估分析。同时，实行预约通关，单证审核前置，指导企业报关报检，安排关员加班验放亚运相关商品，做到货物即到即放，卡口无感通关，为企业抢抓“亚运经济”保驾护航。

　　备战同时理性看待市场预期

　　数据、信心都在往好的方向发展，但商户们也有隐忧。

　　去年世界杯期间，义乌的商户们赢“疯”了。从这里生产的旗帜、喇叭、哨子、足球、球衣、围巾、摆件、抱枕等，源源不断地漂洋过海抵达世界各地。“‘义乌制造’占整个世界杯周边的70%”；“商家订单收益一年顶两年”；“义乌商人用销量预测世界杯冠军”……每一条热搜的背后，都有一笔笔实实在在的订单作支撑。

　　与“世界杯”足球赛单一球类运动不同的是，亚运会项目多，商户们在如何备战“亚运经济”，找准商机上抱有些许担忧。

　　丁晓旭告诉记者，“世界杯”的集聚效应很明显，消费场景也很广。酒吧、KTV、私下聚会看球等，都需要国旗、喇叭、哨子等助威产品。但亚运会有40个国家和地区的运动员参加比赛，涉及项目繁多。“抛开赛事重量级先不谈，也很难有世界杯这样的集聚效应。买家很难判定什么项目会火，什么国家会胜。”丁晓旭说，无法精准地选择某一款产品去生产备货，这就像是一场豪赌，谁都不愿意为胜率极低的赌注埋单。所以，丁晓旭目前就只备了些不带任何标志的红旗，求稳为主。

　　“同样是多项目比赛，奥运会是全球性的，客观上亚运会的关注度会弱一些，相关商品的出口目的地也会局限于亚洲。”浙江升腾体育用品有限公司负责人张晓华说，肯定有红利，但做足准备的同时，也要放平期待。

　　前不久，西玛体育负责人倪忠华接到了来自金华两所中学的订单，为了配合亚运赛事，这两所中学场地被征用当做参赛运动员的训练场所。“运动器械、草坪铺设等，100多万的单子，这个生意看得见摸得着。但你说让我专门为亚运准备什么，我还说不上来。”在倪忠华看来，每逢体育大赛，义乌都不曾缺席，或许等赛事开始了，很多商机就会显现出来。

　　亚运经济能给“世界超市”带来多少红利？让子弹再飞一会。

　　记者手记：

　　把市场留给时间——这也是很多商家挂在嘴边的一句话。

　　从韩日世界杯到卡塔尔世界杯，从东京奥运会到北京冬奥会，从雅加达亚运会到杭州亚运会，每逢世界体育大赛之年，义乌制造的各类体育用品，总会出现在赛场内外，成为一道靓丽的风景线。

　　每逢体育大赛，义乌不曾缺席。在世界杯的绿茵场，你或许看不到国足身影，但义乌制造却“踢进”了赛场内外，几乎可以占到整个世界杯周边商品市场的70%。在东京奥运会女子10米气步枪决赛上，浙江小将杨倩以251.8环的成绩夺得冠军。一时间，杨倩头戴的小黄鸭发卡和胡萝卜皮筋成为义乌市场最新的爆款。这样的案例在市场比比皆是。

　　每逢体育大赛，义乌不会缺席。体育赛事输赢在毫秒之间，爆品往往起于不经意间的赛事热点，考验的是全产业链的协同配合能力，而义乌背后有一条完整的体育用品生产、销售、包装产业链。整个义乌市场拥有7.5万个商铺，涵盖了210万种商品，其中，国际商贸城三区体育用品区块经营户约有700多户，主要销售篮球、足球、乒乓球、羽毛球、跳绳、溜冰鞋等各类运动体育用品。