走进义乌国际商贸城二区的义乌市悦来户外用品商行店铺，经营户朱悦来正在与几位外国客商交谈，不大的店面摆放着琳琅满目、各具特色的户外帐篷、折叠桌椅等等，一款自主设计的“星空顶帐篷”吸引不少外商一探究竟。“一带一路”倡议提出十周年，也是朱悦来将户外用品的版图逐渐铺往世界各地的十年。
“2005年，中东和欧洲国家的户外用品销售都处于萌芽阶段，我当时经过再三思索，捕捉到了这个行业在国内实体生意的空白，于是毅然决然来到义乌做起生意。”朱悦来说，这一来，就是十八年，这一闯，就深深扎下了根。
朱悦来的户外用品，有40%左右销往国外，其中又以东南亚、中东和北欧为主。由于是学设计出身，朱悦来始终将自己置身设计师与经营者共存的角色，深刻对接客户需求，针对性推出创新创意的实用新产品。“每个国家有不同的文化，每个地域也有不同的气候、地理条件，我们能做到的，就是设计出让客户满意的产品。”朱悦来和记者介绍道，一些中东、非洲国家会喜爱有图腾、星月图案的产品，各式各样的特色花纹、缤纷色彩也满足了不同民族的喜好风格。十余年来，朱悦来注册品牌“悦来客栈”，共打造3000多种新产品，申请十几种专利。
十年时间，朱悦来与“一带一路”共建国家的不少客户都成了生意上的好伙伴，创意上的交流者。六七年前，一位来自塔吉克斯坦的外商向朱悦来求助，想向他订购一款能在沙漠地区不仅有较好的防水性能，又可以抵挡住风沙侵入的户外帐篷。朱悦来顿时嗅到了商机，不断与外商交流设计思路，调整产品用料，最终设计出来的产品不仅让这位塔吉克斯坦外商竖起了大拇指，立即下了几万顶的订单，更成为一款“明星产品”，远销中东多个国家。
“我们的客户遍布‘一带一路’沿线共建国家，得益于利好的营商环境和政策，也让我们的产品以更快的速度、更周全的服务，带到世界各地客商的手中。”说到未来十年，朱悦来信心满满，他和他的“悦来客栈”品牌依旧会紧抓创新的经营理念，对接客户精准的服务，在一顶顶小小的“帐篷”里，脚踏实地，仰望星空。
