寒潮来袭，胸针跟大衣更配 在义乌看饰品流行风向

　　“今年生意不错，无论是内外贸，消费在回暖；但要做得好也更难，有好产品、新产品才行。”闯荡义乌饰品圈多年，福建人孙灵娟早已看出端倪，“市场真的跟以往不一样了，每年、每季、每月都有流行色系，迭代上新速度更快，产品生命周期更短，但是不变的是全球流行饰品销售风向看义乌。”

　　作为全球流行饰品销售的“风向标”，义乌有着硬实力。企查查数据显示，义乌拥有37.8万家饰品及配件企业，仅2023年至12月19日，新注册的饰品企业超过10万家，主要生产设计包括胸针、项链、头花、手链等，种类超过80万种，销往100多个国家和地区，与青岛和广州共同形成我国饰品行业三足鼎立的格局，目前行业内的头部企业均已在义乌设厂。

　　经典永不过时 直播带货也挺火

　　在国际商贸城一区东辅房区的欧比雅比，与市场里十多平方米的摊位不同，这个店铺足足有150平方米，展陈的饰品有几千种，金灿灿的特别耀眼夺目，不时有国内外采购商入店洽谈。

　　这是14k金的小熊项链，采用了镜面抛光，360°看起来都闪闪发光，欧比雅比店长肖丽丽正在为出口东南亚的饰品，换上客户定制的吊牌。“我们内销为主，外贸为辅，在全国很多省份都有代理商。”肖丽丽说，欧比雅比奉行细节决定成败，镀金产品保色半年以上，白金产品保色一年以上，得到了客户和消费者的认可。

　　“我们经典款式比较多，比如珍珠项链、珍珠耳环，有的卖了十多年。”肖丽丽说，珍珠，一直都是不过时的经典元素，既不会锋芒毕露，也不会突兀清冷，总是使佩戴者呈现出温婉高贵的状态。因此，珍珠饰品销售一直不错。

　　近年来，随着直播的盛行，饰品主体给直播电商供货占比由2019年约10%上涨到约30%，远高于其他行业，其中“走播”形式最普遍，部分网红商铺每天能吸引10—20位主播进店走播。去年，义乌工商职业技术学院与商城集团国际商贸城第一分公司签订校企合作协议，并举行“产教融合育人基地”挂牌仪式。今年3月，双方合作打造的实训实践基地终于落地一区市场。截至目前，开设有英语、西语和日语直播间，已入驻基地的大学生学员共计50余人，主要在场内进行TikTok跨境直播教学与实训工作，同时得益于优渥的市场环境，开展市场走播模式直播，帮助商户拓展海外市场，目前已跟上百家商户有合作。

　　“给电商供货的特点是节奏快、单次数量少、拿货频次高，要求经营户具备一定库存及生产能力。”义乌市中国小商品城饰品配件行业商会相关负责人表示，饰品产品属于流行快消品，商户需要不断推出大量新品吸引客户，内销大户每月推出新品超100款；直播电商对产品更新速度要求很高，若上新的效率跟不上，容易直播人气下跌。因此饰品新品研发节奏快，爆款流行周期短，通常不到1个月。

　　迭代速度加快 爆品提前布局

　　“这都是我们上的新品，具有外观设计专利，还有今年流行元素——美拉德色系。”12月19日，在义乌国际商贸城一区福多拉饰品店铺里，店长王冰冰一边忙着上新，一边跟记者介绍，美拉德色系也被称为棕色系，今年非常流行，整个市场都在销售与之相关的饰品。话锋一转，她接着说，现在店里主打的是冬款胸针跟耳饰，最近国内的订单很火爆，毕竟寒潮来袭，大衣跟胸针更配。

　　13平方米的店铺，密密麻麻展陈了300多款饰品，而这些饰品很快就会被新品替代。王冰冰告诉记者，“流行饰品更新速度很快，你明天来店里看，又是另外一批产品。每月5日、10日、25日，我们都要上新，每次更新三四十款。”这个上新的频率在行业内处于第一梯队，正是有了这样一个高频率的产品迭代速度，福多拉饰品才能原创做出自己的品牌。

　　时尚潮流千变万化，时而复古经典，时而前卫激进，如何抢先发现流行元素？每天，福多拉饰品的设计团队都会通过抖音、小红书以及国外时尚杂志获取灵感。在12月4日，YIWU饰品品牌全球首发秀上，福多拉饰品一口气发布了50款新产品，五位模特身着新中式汉服佩戴新品耳饰、胸针，向台下观众展现饰品的独特魅力。

　　记者在采访中了解到，不少经营户已经开始预测明年流行什么色系及款式，原石类、手作DIY和生肖龙饰品是大家认为会出现潜在爆款的重点领域。