1月29日，义乌国际商贸城二区户外用品区块，操着天南海北口音的国内采购商，说着不同语言的境外采购商集中于此，吸引他们的是这里上万款的户外用品。
据介绍，目前义乌国际商贸城二区集聚了86家户外用品企业。通过“企查查”搜索“义乌户外用品”发现，今年截至1月29日，义乌新设立户外用品公司6496家，2023年全年则为12.6万家。义乌已成为全国最大的户外用品、露营装备的销售基地之一。
俄罗斯外商巴沙在二区采购露营装备。
生意好，工厂推迟放假
“昨天，波兰、也门、俄罗斯客户的三个柜子刚发走，他们采购的产品是户外帐篷、折叠桌椅、气垫床等，主要是为即将到来的销售旺季备货。”在义乌市闻宣户外用品有限公司的店铺里，经营户朱悦来正在处理外贸订单和工厂排单。他告诉记者，2023年的好生意延续到了2024年，目前工厂生产计划排到了4月份。究其原因主要有两个：一是春节临近，市场、工厂即将歇业，由于运输需要数月，外商想赶在节前集中出货，以求在同业竞争中占得先机。二是各国的气候不尽相同，很多国家已经步入春夏季，当地民众户外运动、户外社交聚会增多，户外用品的需求变大。
朱悦来的店铺不算大，但是特能“装”，除了预留了洽谈的空间，其余摆满了各式各样的户外帐篷、桌椅、睡袋、工具，而最让记者感兴趣的莫过于2024年上新的两款户外帐篷。“这两款产品是针对国外客户研发设计，命名为‘多功能遮阳专用自动帐篷’‘全时况多用途自动帐篷’，具备1秒速开免搭建，遮阳、通风、保暖、防水性能更好，适合多场景(钓鱼、公园、沙特、野外)使用。目前，两款产品已经处于试单状态，累计卖出3000顶。”朱悦来本身就是一名设计师，并取得了国际商业美术设计师平面设计专业B级资质，他设计的帐篷大多拥有专利设计，且很容易成为电商平台的爆款，比如一款轻量化帐篷还成为国家登山队、国家救援队、专业俱乐部定制产品。
“现在户外用品设计更加人性化，如在帐篷内部增加投影布、收纳袋，针对雨雾天气开设隐蔽通风口，使用特殊面料和工艺，让产品的使用寿命延长。”朱悦来告诉记者，产品经过创新迭代生命力更强，追求质量品质的欧美客户，也愿意为创新买单。
这几天，朱悦来经常往返于义乌市场和绍兴工厂，忙着赶制外贸订单。“去年，我们在3条生产线的基础上，增加了1条生产线，产量也从1500顶跃升至2000顶，工人也从30多人增加到70多人，但忙起来的时候还是不够用。”朱悦来说，工厂放假推迟到2月6日，从现有订单情况看，今年一季度预计有20%的增长。
款式各异的户外露营帐篷。
外商多，赶在节前出货
随着境外采购商入境更加便利，今年以来，义乌市场日均外商进场超2600多人次。大部分户外用品经营户直观感受，外商多了，订单也多了。
在义乌国际商贸城二区22门4楼19117店铺，俄罗斯客商巴沙在经营户王万梅介绍下，认真挑选多款户外帐篷和天幕，与国内购买习惯略有差异，他只选构造简单、使用方便、保暖性好的中大型户外帐篷。“俄罗斯春季的时间大致从3月中旬开始，到5月下旬结束，紧接着就来到夏季。这个时间段，大家非常喜欢到户外活动，是露营装备传统销售旺季。”巴沙通过翻译告诉记者，义乌市场将于2月5日休市，留给他采购、出货的时间并不多，只能抢在工厂歇业、轮船驶离前把货全部搞定，好在一切进展得非常顺利。
据了解，王万梅做户外用品生意已有24年，主打产品为帐篷、睡袋、野餐垫、露营灯等500多款产品。春节前这段时间，企业不仅线下店铺的生意火热，像阿里巴巴国际站、亚马逊等跨境平台的线上订单也迎来了小高峰，订单排到了6月份，1月环比上月增长超过50%。
创品牌，产品附加值高
近年来，户外用品作为一个新兴行业，在巨大的发展机遇面前，之前不少以做贴牌为主的义乌市场商户开始自创品牌、打开销路，以高品质不断提升竞争力，增强生命力，其中就包括夏诺多吉户外用品。
“2008年，我们注册了户外品牌叫‘夏诺多吉’，标志就是一朵雪花加英文全译，寓意产品能在冰雪中防寒保暖。”夏诺多吉户外用品负责人陈丹林告诉记者，做品牌就像养孩子，过程虽慢，但是养好了始终是自家的，而经过16年发展的“夏诺多吉”，在俄罗斯、日本、韩国、巴基斯坦以及东南亚等国家和地区拥有了一定的知名度，品牌附加值也日益显现。
记者了解到，市场里无品牌的帐篷批发价格120元起，有品牌的则会在300元起，有的甚至在1000元以上。
“品牌可以跨越时间，传承下去成为经典。”陈丹林说，2023年，“义乌中国小商品城”品牌出海计划发布，让她也搭上“品牌出海”的快车，拓展更多海外渠道。她认为，“单打独斗、孤军奋战很难畅游海外，只有聚集优势合力抱团，让义乌产业带的优势更好地被海外市场看见，才能打开更广阔的天空。”
