杨聪云直播中
“伊比利亚火腿是一种西班牙传统腌制火腿，在西班牙美食中占有重要地位……”7月3日上午，后宅街道李祖村一间普通农房直播间里，农创客杨聪云对着手机镜头，熟练地介绍着她的西班牙火腿产品。
杨聪云，西班牙火腿老何直播站主理人，也是一名新义乌人。她从义乌工商职业技术学院毕业后，留在了义乌创业。对于杨聪云来说，义乌就是她的第二故乡，在这里找到了理想中的生活。
日复一日，总有一天会成功
杨聪云大学期间就读国际贸易专业，毕业后最初听从父母安排，来到国际商贸城“看店”。但这种一眼就能望到头的生活，并不是杨聪云想要的，她希望凭借自己的努力，闯出一片天地。
2011年，杨聪云第一次接触到鲜炖燕窝，并对其产生了浓厚兴趣。她敏锐地嗅到这里面蕴含的商机，并注册了专属品牌。
“当时微商比较火，我自己摸索着、学习着，通过微商渠道，鲜炖燕窝生意渐渐有了起色。”杨聪云说，在一次义乌举办的创业项目路演比赛中，鲜炖燕窝项目引起不少投资人的注意，吸引了500万元的融资资金。创业初期的成功，让杨聪云信心倍增，并萌生了去大城市闯闯的念头。
2017年年初，生意越做越大的杨聪云把目光投向了杭州。但信心满满进军省城市场的她，却迷失了方向。“到了一个陌生的地方，本身就不是很适应，再加上大城市竞争更激烈。”杨聪云回忆，由于管理不善等原因，她的生意一落千丈，公司更是濒临破产。但生活总是还要继续，人生是自己的，杨聪云没有选择放弃，而是选择寻找一个新的“风口”。
电商直播，成了杨聪云另一个突破点。杨聪云拿着一部手机，与几个合伙人一起成立了淘宝直播电商带货公司。公司第一场直播，“带货”营业额就达到惊人的2000多万元。作为小股东的杨聪云，打了一个漂亮的“翻身仗”。微商、淘宝直播、抖音直播……杨聪云把握住了每一次的“风口”。“做生意哪有不累的，我在杭州漂了四五年，整个人感觉很疲惫。”杨聪云表示，这也是她选择回到义乌的原因。在杨聪云眼里，义乌更适合创业，也让她有更多安全感。
2022年，杨聪云回到义乌重新创业。这一次，她把目光瞄向了国际市场。“我的妹妹曾在西班牙留学。2014年，我的妹夫西班牙人何树(中文名)追着她的脚步来到了义乌，大家都叫他‘西班牙老何’。”杨聪云介绍，也就是这一年11月18日，义乌至马德里的“义新欧”中欧班列开通。通过“义新欧”中欧班列，老何把西班牙红酒进口到中国。2018年11月，带骨西班牙火腿获准进入中国市场后，老何又通过专列把西班牙火腿引到义乌。
“妹夫走的是传统线下批发销售模式，既然我能在线上经营别人产品，为何不能把自家火腿在线上卖出去？”说干就干，杨聪云以老何为IP成立新的直播公司，并在妹妹的仓库里隔了一个四五平方米的小直播间，再次走上直播带货的创业之路。直播、打包、发货……所有事情都她自己一个人干。
“老何的爱情故事，优质的西班牙火腿，让我们在各个网络平台上收获了大量的粉丝，产品也迎来大卖。”杨聪云说，成功离不开在杭州那些年的历练与成长。她始终相信，只要日复一日做一件事情并把它做好，总有一天会成功。
身在乡村，也能联通世界
“李祖能满足我所有田园想象，宁静、干净，离城区又不远，交通还便捷。”说起来李祖的理由，杨聪云笑着说，在各个网络平台里，没人会关心你的直播间在城市还是农村，大家关心的是质量和口感。相反，乡村还给她带来了不少新的流量。
2023年4月，杨聪云几经考察选择了李祖村，并用2万元租金租下一栋农房，在一楼布置了直播间和展厅。一般来说，杨聪云每天会安排两场直播，妹夫老何一周也会来三次。目前，杨聪云主打的火腿价格在6000元到8000元一条，为降低消费门槛、更好引流，她把火腿切片，按照不同的等级重新组合包装，售价降到百元以内。这一招起到了立竿见影的效果。直播间高峰时，有2000多人在线，单场销售额超30万元。
杨聪云介绍，目前她的客户群体主要来自北上广深，复购率接近4成。不少客户在找到适合自己的口味后就会选择整腿，去年8000多元一条的金标火腿卖了600多条。随着李祖村游客量的不断增多，不少线下的游客也逐渐成为新的客户群体。不少游客在参观完老何直播间、听了老何的爱情故事后，对西班牙火腿产生了浓厚的兴趣。
“我们的直播间虽然在村里，但做的可是国际化的生意。”杨聪云笑着说，虽然工作室坐落在李祖村这个小小的村子里，但她的火腿产品却销往全国各地，主要客户群体在一二线城市，甚至受到不少在中国的外国人的追捧。不管是她的老何直播间，还是村里的进口商品馆，都让李祖村有了满满的“国际范”，“国际文化创客村”名不虚传。
今年年初，原先的农房租期到了，杨聪云干脆租下后面更大的一栋农房。“从设计到装修，我都按照自己的想法打造，希望能更好地宣传国际文化，让更多的人了解由‘义新欧’运到中国的西班牙火腿，让更多的人感受义乌这座城市的独特魅力。”杨聪云说。
在不少人眼里，如今的杨聪云不仅是一名电商从业者，更是义乌从事外贸新业态、乡村新业态的代表人物。接下来，杨聪云还打算把自己的创业经历，以创业培训、导师分享等方式讲给更多人听，并从中收获新的创业伙伴。
工作之余，杨聪云会和同事一起爬爬村后的山，到村里品咖啡，或者在小院里火锅、烧烤，喝上一杯自家的红酒。在乡村做直播，杨聪云感觉到了前所未有的放松。
采访札记：
直播成了“新农活”
现在的年轻人，一部手机就能开公司，走到哪里都可以直播创业。近年来，农村电商的发展速度更是令人惊叹。尤其是背拥国际商贸城的义乌乡村，不少已成了年轻人直播创业的乐土。
直播成了“新农活”、手机成了“新农机”、流量变成“销售量”，农业、农村现代化进程也由此加速。农村电商“直播热”，不仅带动产值的提升、产业的升级，更带来乡村农创事业面貌的焕然一新。当一个个农创客在田间地头和直播间里切换角色的时候，农民也成了数字经济的参与者和受益者，这为中国实现乡村全面振兴提供了极大的助力。
