初冬已至，冰雪运动热潮起。上雪道，脚踏雪板飞驰；在溜冰场，感受冰上律动；冰雪运动正在各地上演速度与激情。日前，国务院办公厅印发《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》(以下简称《意见》)，提出8个方面24条举措，以冰雪运动为引领，推动冰雪经济成为新增长点。明确到2027年冰雪经济总规模达到1.2万亿元，到2030年冰雪经济总规模达到1.5万亿元。
据国家体育总局数据显示，全国参与冰雪运动的居民人数已超过3亿人。这3亿人的庞大基数，为冰雪经济的蓬勃发展开辟了广阔的空间，也为义乌市场带来了难得的机遇。近年来，义乌市场积极把握冰雪经济的脉搏，已经构建起了涵盖冰雪装备器材、冰雪用品及衍生品的生产与销售体系，实现了从个人装备到场地设施、从专业竞技到大众休闲产品的全产业链覆盖。
据统计，义乌的冰雪产品分布在国际商贸城一区、三区、四区、五区等多个区块，品类繁多，包括但不限于滑雪圈、滑雪板、滑雪眼镜、冰爪、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪面罩、滑雪手套、保暖耳罩、护目镜、溜冰鞋等及各类冰雪衍生品。这些产品不仅深受国内市场的青睐，还大量远销至俄罗斯、日本、韩国、欧美等多个国家和地区。
《意见》的出台将持续推动冰雪运动、冰雪旅游、冰雪产业的繁荣发展，让“冷”资源释放出“热”效应。在此背景下，义乌市场如何精准捕捉冰雪市场的细微需求，巧妙编织出一部充满创新活力的冰雪生意经呢？
增加一个功能切入一个新赛道
这个冬天，不少年轻人将滑雪提上日程，赏雪、滑雪成为热门“旅行两件套”。在社交媒体“小红书”上，“滑雪去哪个城市好玩又便宜”的相关笔记有323万篇；同程旅行公布元旦假期首日旅行消费数据显示，国内冰雪游热度上涨194%。今年以来，受到冰雪运动的火热推动，义乌国际商贸城冰雪装备器材也迎来了销售旺季。
12月1日，在义乌市探界户外用品有限公司位于国际商贸城三区的店铺内，一根神奇的碳纤维登山杖吸引了记者的目光。老板娘黄婷婷介绍道：“这是一根碳纤维的登山杖，但只要简单加入阻雪片，它就变身为一根滑雪杖。”记者了解到，滑雪杖是滑雪时用来支撑前进、控制平衡、引导变向、支撑身体的护具。除跳台滑雪、空中技巧滑雪、单板滑雪外，其他滑雪项目都需使用滑雪杖。“登山杖与滑雪杖在制作工艺上颇为相似，因此我们现有的生产设备无须更换。我们的研发团队仅需设计并生产出适配的阻雪片，将其安装到登山杖上，便可轻松将登山杖转换为滑雪杖。”黄婷婷说。
将登山杖与滑雪杖巧妙融合，实现了一杖多用，使得黄婷婷的登山杖生意跨越四季，适应更多使用场景。“我们是从户外用品行业起步的，主营登山杖、折叠椅等产品。2022年北京冬奥会的成功举办，极大地推动了冰雪运动的发展，冰雪经济也随之升温。近来，到店咨询冰雪装备与器材的客户日益增多。经过全面评估，我们认为这一领域前景广阔，于是决定进军冰雪用品市场。”黄婷婷告诉记者，“北方地区冰雪资源较为丰富，是义乌冰雪产品的主要市场之一，一般客人10月下旬下单采购，至次年的1月中下旬结束。店里滑雪杖批发价格从20元到100元不等，材料多以铝合金、碳纤维为主，国内主要销往河北、新疆、吉林、辽宁、黑龙江、甘肃、内蒙古、青海等省(自治区)，国外主要销往欧美、日本、韩国、冰岛等国家和地区。这几年，公司还研发了雪地防滑鞋套钉，销量也还不错。
销售旺季来临冰雪装备也爱跨界融合
陈晶是义乌国际商贸城中少数专注于冰雪产品销售的商户之一，他的滑雪板销往俄罗斯、哈萨克斯坦等多个国家。“我们的冰雪产品一直以来都以出口为主导，但自北京冬奥会举办以来，内销市场逐渐扩大，近期销往东北地区的产品也大幅增加，单个头盔的订单量就能达到3000个。”
陈晶向记者展示了一款多功能的冰鞋。这款冰鞋的设计颇为巧妙，其底部与冰刀、滑轮部分采用了可拆卸的结构原理，能够根据使用场景的需要进行即时更换。只需简单地换上轮滑鞋组件就成了轮滑鞋，它尤其适合于硬化路面，对场地的要求相对宽松，且不受天气条件的限制，因此开展活动更为便捷；拆卸掉轮滑鞋组件，换上冰刀就成了冰刀鞋，这时它对场地的要求就较为严苛了，理想的冰层厚度应在8至15厘米之间，且仅适宜冬季使用。这种创新的可拆卸式设计，不仅实现了一鞋多用的功能，还极大地避免了消费者因不同需求而重复购置冰鞋的浪费。
“以前，滑雪装备在市场里占比很少，即使有也是国外的品牌比较热销，这两年，国内冰雪产业发展如火如荼，市场里卖冰雪产品的商户也多了很多。”商城集团国际商贸城第三分公司相关负责人表示，在政策引导和市场潜力的吸引下，冰雪赛道里义乌市场主体也占有了一席之地，市场规模仍在扩张。
记者了解到，尽管近年来冰雪运动取得了显著的发展，但在国内尚未实现大规模普及，冰雪装备市场仍处于待开发阶段。此外，由于气候条件的限制，冰雪运动的旺季通常仅能持续数月，这也导致了相关产品的销售周期相对较短。基于这些综合因素，市场里像陈晶这样的商户除了经营冰雪产品外，还兼售其他种类的产品，以丰富产品线并拓宽市场。不过，《意见》的发布，给发展冰雪经济送来政策东风，市场经营户相信，冰雪经济这块蛋糕会越做越大。
