义乌市场：闯出贸易发展新蓝海

　　春节期间，义乌商户依旧步履不停，争分夺秒将商品发往世界各地。线下发货忙碌不停，线上交易也是“新春不打烊”。借助“AI数字人”，义乌商户不间断地在数字平台发布图文、视频，积极与外商洽谈合作，为新春“开门红”做好充足的准备。

　　从“鸡毛换糖”到“买卖全球”，义乌从未停下发展赶超的脚步。自2011年获批国际贸易综合改革试点以来，义乌不断加快发展的步伐，紧跟市场脉络，推进现代商贸体系建设，将贸易网络延伸至世界各地，让“义乌制造”加速走向全球。站在新一轮国际贸易综合改革的起点上回望过去，每一件商品、每一个数据、每一场展会，无不见证着义乌线上线下贸易的日益融合与多元，无不印证着义乌市场的蓬勃生机与活力。每一位商户都是义乌市场发展的参与者、见证者、贡献者，在推动市场不断改革、创新和发展上贡献新的力量。

　　品牌出海：加速买卖全球

　　“市场与展会的双向互动，对义乌的中小微企业是一大利好。我们不再被动地等着客户上门，而是主动把我们的产品、品牌送去客户‘家门口’，加速将义乌商品发往全世界。”1月4日，刚参加完市委十五届七次全会暨市委经济工作会议的企业家代表黄昌潮感慨道。

　　2023年，义乌首个行业海外自办展——2023印尼东盟文具礼品博览会在雅加达落下帷幕。这是黄昌潮所在的义乌市文化用品行业协会抱团出海自办展的首次尝试，达成意向成交额超1.5亿元。连续两年成功举办的印尼东盟文具礼品博览会给了黄昌潮极大的信心，他说：“乘着新一轮国际贸易综合改革的东风，新的一年我们将继续做好产品创新，提升品牌竞争力，推动‘品牌出海’走得更远更广。”

　　美国国际时装及面料展、俄罗斯文具及办公设备展览会、德国法兰克福消费品展……在全球各大展会上几乎都能见到义乌商户的身影。不仅要将义乌市场的“地瓜藤蔓”伸向全球，“家门口”的展会也同样人气旺盛。当前，义乌已经形成了包括义博会、文化和旅游产品博览会、森博会、装博会、电商博览会、进口商品博览会等在内的会展体系，老牌会展不断焕发生机，新兴会展也持续闪发光彩，线上线下贸易相融合，业态结构日益丰富。

　　不止于此，1月10日，义乌首家Yiwu Selection品牌出海集合店在国际商贸城二区开业运行，汇聚了70多个品牌的2000多款优质单品，开业首日签约金额超1.2亿元。8天后，Yiwu Selection品牌出海集合店全球2号加盟店正式授牌，落户肯尼亚首都内罗毕，进一步助力义乌好货深入非洲市场。

　　品牌出海，无疑是加速义乌市场“买全球、卖全球”的关键举措。“我们将优质的商品资源汇聚在一起，通过集合店的形式，让外商花最少的时间找到最适合的工厂，进驻的商户也能获得更多的展示机会和销售渠道。”义乌市品牌发展促进会会长何犁红说。

　　“第六代市场”：拓展国际贸易

　　在物资匮乏的年代，义乌货郎“鸡毛换糖”的吆喝声传遍街头巷尾，他们肩头的扁担挑出了市场的雏形。从“马路市场”到“世界超市”，如今义乌迎来“第六代市场”。借助数字化、品牌化战略，义乌商户正以全新的姿态，将“小商品、大市场”的理念推向全球，实现从传统市场到现代商贸中心的华丽蝶变。

　　2024年11月，义乌全球数贸中心揭晓了精心规划的行业布局，未来将在时尚美妆美饰行业、婴幼童用品行业、健康休闲户外用品行业和时尚服饰面料行业精心招引优质经营主体，持续挖掘消费新蓝海，进一步推动义乌市场的国际化进程，引领行业新趋势。

　　值得一提的是，义乌全球数贸中心采用双首层设置，通过二楼的连通平台，让市场、写字楼、商业街等功能板块实现无缝衔接，五分钟步行可达。“楼下市场+楼上写字楼”的创新组合模式，突破传统市场在时间与空间方面的局限，打造形成“立体市场”。

　　“义乌全球数贸中心创新的贸易场景为我们提供了一条便捷之路，非常契合我的构想，不仅提升了运营效率，也为全球买家提供了更为高效的采购体验。”对于今年下半年即将投入运营的“第六代市场”市场板块，义乌向天歌玩具有限公司总经理马焕龙期待满满。

　　数字平台：赋能业态发展

　　1月20日，走进国际商贸城四区的简爱丝缘商铺，经营户陈壮英正通过电话与外商确定春节后的围巾订单，忙得不可开交。交谈中，陈壮英告诉记者，随着多元化的数字平台快速发展，客户找上门的渠道也更加丰富起来。“除了传统的电商平台，我在抖音、视频号、小红书等平台都运营着自己的账号，在多个平台上宣传产品和品牌，拓宽客户渠道。”她说，“2024年近三分之一的销量都来自小红书的订单。”最近，她又开始琢磨新一年如何通过小红书来进一步扩大优势，发展生意。

　　就在前不久，陈壮英在小红书上开启了自己的第一次直播。“我来到工厂的包装车间，通过探厂的方式向直播间的观众介绍我们的产品，宣传‘义乌老板娘’，也希望通过这种方式有机会了解美国市场的需求。”直播期间，不断涌入的观众以及热情的互动也让陈壮英收获了意外之喜。尝到流量带来的“甜头”后，陈壮英准备在春节后组织直播团队入驻小红书，定期开展直播，精准、深度链接客户群，挖掘更多商机。

　　“义乌老板娘”傅江燕也是如此。一部手机、一个麦克风、一个支架，傅江燕就能开始视频录制。从讲解，到拍摄，再到剪辑，她都一手包办，在10多秒的视频内精准向目标客户传达核心信息。她在各个平台账号上的视频有介绍产品的，也有探厂的，涵盖中文、英语、西班牙语等多国语言。同时，借助商城集团打造的Chinagoods AI智创服务平台，她还能“说”40多国语言，化身“带货主播”，在线上挖掘更多商机，斩获更多订单。

　　从传统电商到跨境电商，从等客上门到多平台主动推介，义乌商户在外贸生意上不断产出新创意，想出新思路。面对外部环境的不确定性，义乌商户大胆尝试，灵活应变，利用数字平台打破地域限制，不断创新业态模式，全力拓展全球市场。