昨日上午8点30分，在义乌国际商贸城一区六街的摊位上，经营玩具生意的孙丽娟已摆上刚从厂里带来的新款智能娃娃。这间不足14平方米的店铺像个魔法盒，错落有致的货架上，摆放着智能娃娃、跳舞仙人掌等数十款商品。
很快，店里就迎来了沙特客商。面对客商的询价，孙丽娟指尖在计算器上翻飞，液晶屏幕跳出带零头的报价。客商目光一扫，在报价单上写出：“再让一元钱。”她立即调出成本明细，用阿拉伯语回应间，计算器已算出新价。最终，双方握手成交，首单落定。
忙完手头事务的孙丽娟接受记者采访时，从电脑里调出一份货物清单，“今年货物出口目的地涵盖墨西哥、哥伦比亚、俄罗斯、阿联酋、沙特、埃及等国家。不把鸡蛋放在一个篮子里。早在多年前，我们就提前做好应对国际贸易摩擦的风险预案，着力拓展新兴市场。这套策略，提升了我们的抗风险能力。”
像孙丽娟一样，在美方出台所谓“对等关税”的当下，义乌越来越多的外贸主体将目光投向共建“一带一路”国家、《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)成员国、新兴市场及金砖国家。
再看一组数据，2024年义乌对拉丁美洲、东盟分别进出口1116.7亿元、640.5亿元，分别同比增长24.4%、26.2%。对沙特、韩国分别进出口164.6亿元、106.3亿元，分别增长16.5%、19.0%。同期，对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元，增长18.2%，占同期义乌市进出口总值的61.8%。这就是义乌外贸企业闯荡国际市场的底气与信心，既源于外贸伙伴的多元化布局，也依托于持续优化的内循环生态。
“美国滥施关税政策后，我们出口至美国的货物目前还堆存在仓库。客户同样是受害者，因此委托我们可以把货优先处理。”义乌市饰家家居用品有限公司负责人胡春霞向记者介绍，公司主营工艺品，客户网络覆盖欧美、中东、非洲等地区。本月，一批原计划出口美国的捕梦网成品因关税问题暂存仓库，中东客户获悉后实地验看，提出将珠子替换为中东风格配件的需求，然后买下整批货物。这一案例生动展现了义乌制造的柔性适配能力——产品既能满足西方审美，作调整后也可切入中东市场。
“工艺品属于非必需品，我们也在积极迭代，开发出具有功能性的产品，比如绳编置物架、包等，以满足除美国市场之外的新市场需求。”胡春霞说。
非洲是义乌重要的贸易伙伴之一。2024年，义乌对非进出口1220.9亿元，同比16.4%。近年来，驻义非洲客商一直保持数千人的规模，在浙江对非经贸交流中发挥了巨大的作用。“非洲有句谚语，‘独行快，众行远’。这同中国人讲‘大河有水小河满，小河有水大河满’是一个道理。面对美国当前的关税政策，我们可以与义乌外贸企业携手，共同开拓并深耕非洲市场。”义乌非洲商会会长丁恩说。
“同等价位下，义乌商品不仅质量更优，且依托完善的供应链体系，能快速响应客户多样化需求，这是其他国家难以企及的竞争优势。”厄瓜多尔Importadora Lina公司董事长戴康向记者表示，在当前全球贸易不稳定的背景下，南美市场优势明显，消费者对义乌小商品的需求旺盛。他建议义乌市场经营户多关注南美市场。
“40多年来，义乌市场在发展历程中历经市场环境、商业模式、经营方式等多重挑战与冲击，由此总结出一条经验：积极构建多元化市场，消除对单一市场的依赖。”义乌市品牌发展促进会会长何犁红说，今年在商城集团的大力支持下，义乌市品牌发展促进会联合义乌各行业头部品牌共同打造的重点出海项目——Yiwu Selection品牌出海集合店在义乌国际商贸城二区开出首店以来，“品牌藤蔓”已遍布肯尼亚、智利、沙特、意大利等11个国家。目前品牌集合店累计意向订单金额已超10亿元。
“3月下旬，我们组织30余家义乌外贸企业组团亮相巴拿马国际贸易博览会。展会期间，企业与来自全球30多个国家的800余家参展商深度对接，收获超百份意向订单。”义乌市恒发展览服务有限公司总经理贾丽平接受记者采访时表示，海外参展仍是外贸企业拓市场、稳订单的核心渠道。今年，越来越多的企业产生了紧迫感——必须多到新兴市场参展，加大自主品牌推介力度。
5月越南河内国际办公用品与文具展览会、6月迪拜孕婴童展、7月日本东京国际文具展等一系列展会即将开展……这几天，贾丽平正忙着对接全球各大展览公司和贸促会(局)，为义乌企业“出海”预订展位。“我们根据国际贸易变化及外贸企业的参展需求，加大引导，助力企业开辟更多新市场。”
采访札记：
多元破局
义乌外贸的韧性突围
义乌外贸企业以“不把鸡蛋放在一个篮子里”的智慧，走出了一条深耕多元市场之路。数据印证成效：2024年义乌对拉美、东盟等新兴市场进出口高速增长，共建“一带一路”国家贸易占比超六成，充分展现市场多元化的抗风险优势。
这种突围并非偶然。义乌企业既有依托“柔性适配”的供应链韧性——如工艺品可快速切换不同审美需求，又凭借“走出去”进行精准布局：从组团参展到品牌集合店全球开花，将展会平台与自主品牌建设深度融合。更值得关注的是，义乌打破了“单一市场依赖”的惯性思维，用实践证明：全球消费需求的多样性，恰是应对贸易摩擦的利器。
在“不出海就出局”的共识下，义乌的探索为中国制造提供了启示：唯有深耕多元市场、强化全球资源配置能力，才能在复杂多变的国际环境中，真正掌握发展主动权。
