5月13日，记者来到位于佛堂镇工业功能区内的浙江美之源化妆品有限公司(以下简称“美之源”)生产车间，只见数百名工人正忙碌地赶制香水订单，企业日产量高达80万瓶。公司副总经理黄金宝表示，公司现在主推的8个自主品牌深受外国消费者喜爱，产品主要销往东南亚、南美洲、非洲等地区。
1996年，黄金宝的父母在长辈的影响下创立了自己的化妆品公司，主营香水代加工及品牌研发。2008年，国内化妆品市场以广州产品为主，义乌本土品牌难以扩大市场份额。于是，黄金宝的父母决定转型，专注于自主品牌研发，并依托义乌独特的外贸优势，积极开拓国际市场。
“以前信息传播较慢，尽管产品质量上乘，但‘酒香也怕巷子深’，在国外名不见经传的企业难以快速打开当地销路。”黄金宝回忆起父母艰难的创业岁月。当时，打响品牌知名度的方式除了参加国内外展会，就是直接到国外与当地经销商面对面洽谈，详细介绍产品特色和优势。被拒绝、被冷落是常事。黄金宝印象最深刻的是，父母曾到国外客商楼下等待递交样品，等了一整天，却仍未见到客商本人。但他们并未气馁，坚信品质终会赢得市场。后来，他们用一个星期的时间多次预约，并经常在客商工作室楼下等待，最终打动客商，同意试用产品。经过严格检验，客商对产品赞不绝口，顺利签订了长期合作协议。
如今，“品牌出海”有了更多渠道。95后的黄金宝正式从父母手中接管企业。2022年，受“口红经济”影响，香水生意蒸蒸日上。自主品牌气味档案、LOVALI作为美之源的“王牌产品”，吸引了众多外国客商。同时，黄金宝积极拥抱数字化营销，通过社交媒体和电商平台加速拓展海外市场。今年3月，黄金宝在TikTok、亚马逊等平台推出两款新研制的自主品牌，目前已进入验收阶段。
黄金宝深知，品牌的长久发展离不开持续创新与品质坚守，尤其要洞察中外文化差异下的市场需求。美之源团队深入研究各国文化偏好，平均每月都要出国参展或走访客户。在海外代理的反馈下，美之源不断优化产品配方，并招引来自东南亚、北美洲的香水设计师加入研发团队。“成百上千的样品，我们要闻上万次，最终按5%的比例优中选优，筛选出可上市产品。自己的鼻子受影响，经常短期内闻不到任何气味。”黄金宝无奈笑道。与此同时，他十分关注与海外代理的线上沟通，高效率的交谈使得信息流通迅速，黄金宝便及时在反馈中调整市场策略。黄金宝还为客户提供香水定制、库存退货等附加服务，客户黏性显著增强。
美之源自2002年便开始筹备品牌出海，2008年正式起步。到2012年，美之源年销售额破亿元，之后每年稳步增长约30%。如今，外贸占美之源总销售额的90%，辐射近百个国家。两代负责人见证了品牌出海的多样性，从曾经的远渡重洋到如今的鼠标轻点，信息获取和供应链组建变得更加便捷。
近期，黄金宝计划携团队前往非洲国家调研一个月，深入了解当地市场需求，不断拓宽产品品类。同时，搭建线上商城，为客户提供更全面的产品信息，持续拓宽线上渠道，尽早形成品牌矩阵，构建更完整的服务体系，并计划继续拓展东南亚及欧洲市场。
