中国义乌网6月12日讯（记者 龚书弘 编辑 童荟颖）14小时时差，1.2万公里，义乌外贸企业负责人抱团跨越山海，飞赴墨西哥城。
当地时间6月11日，参加2025义博会墨西哥展的50多家义乌外贸企业负责人，在前往展馆的大巴车上无暇欣赏沿途美景。他们一刻不停地打电话、发推特、用微信聊天，邀约客户在展会现场相聚，不少人感叹：“千封邮件不如见上一面！”
据介绍，2025义博会墨西哥展于当地时间6月11日至13日在墨西哥城举办，展览面积6600平方米，吸引了义乌50余家企业参展，展品涵盖家居礼品、文具及办公用品、休闲用品、五金机械建材、清洁能源等多个领域。此外，每届交易会都会同期举办论坛和项目对接会，邀请当地政府代表以及相关领域专家就墨西哥的贸易和投资机遇、两国金融合作、文化交流等议题举办研讨会，加深双边了解。
“客户想要新产品，我们想要新订单，这是一次互利共赢的‘双向奔赴’。”浙江星宝伞业有限公司总经理张佳媛通过微信接受记者采访时表示，墨西哥地理位置优越，紧邻美国，辐射南美，通过义博会墨西哥展接触的采购商中，除墨西哥当地外，大部分来自美国南部各州，他们对产品功能性和设计感要求很高，而“星宝伞业”的晴雨伞、防晒伞恰好匹配两国消费者多场景使用需求。
新市场，意味着机遇、挑战。面对海外市场与国内在消费习惯、产品喜好等方面存在的显著差异，参展企业将如何精准应对，顺利打开局面？
想要开拓北美市场，一定要先了解这个市场，这样产品才可能卖得好。比如，与国内消费者喜欢小型化雨伞(防晒)不同，墨西哥雨季绵长且紫外线辐射强烈，当地消费者更喜欢伞面直径大的雨伞(防晒)。张佳媛告诉记者，针对北美消费者偏好，这次带来了几款伞面直径大的雨伞，防晒伞UPF防晒指数达50+，还有一些轻量级的礼品盒装伞、时尚卡通伞，一经展出就受到追捧，客户的微信也加了十多个。
“我们在展位上设置了新品体验区，收集到美国客户关于‘伞骨抗风强度’‘收纳体积’等十余条改进建议，这些反馈将直接指导下半年的产品迭代。”她坦言，义博会墨西哥展的“跳板效应”远超预期——通过墨西哥本地经销商的渠道网络，产品可便捷进入美国市场，省去了跨境贸易中的部分物流中转成本。
位于义乌廿三里街道的蒂彩工艺品是全球头部DIY钻石画、刺绣等产品制造商，公司外贸业务占比达70%。此次蒂彩工艺品赴墨西哥参展义博会墨西哥展，可谓做足了准备。
“我们特意准备了七大箱产品，全都是针对墨西哥市场研发设计的新品。我还嫌带得不够，又从美国客户那里紧急调拨了八箱DIY钻石画和刺绣产品，从这就能看出我们对这次参展有多重视。”蒂彩工艺品负责人钟玉龙在微信上向记者介绍道，“此前我们主要深耕美国和加拿大市场，墨西哥还是第一次来。要知道我们在美国市场的年销售额超千万美金，所以我们坚信墨西哥同样蕴藏着巨大的市场潜力。”
展会期间，蒂彩工艺品的展位前持续聚集着来自美墨边境城市的采购商。钟玉龙的手机不断弹出新的询价信息，屏幕上北美地图的标记点正逐渐密集——这些由墨西哥展架起的贸易桥梁，正让“义乌智造”以更灵活的方式叩开北美市场的大门。
义乌商城集团展览公司相关负责人告诉记者，义乌外贸企业通过参展实现与海外客户的面对面洽谈，让新产品以可触可感的方式呈现——客户能亲身感受产品质感、体验功能优势，这种直观认知能有效消除决策犹豫，促使订单快速达成。与此同时，参展也为义乌企业搭建了洞悉市场的窗口：既能精准捕捉客户实际需求，又能把握国际市场动态走向，进而以此为依据定向开展产品设计研发，持续夯实企业的核心竞争力。
今年以来，义乌商城集团持续深入推进“品牌出海”计划，积极带领义乌外贸企业拓展海外市场，聚焦中东、南美、非洲等新兴市场，成功举办了2025义博会海外展印尼展、2025义博会墨西哥展。后续，还将在乌兹别克斯坦首都塔什干、韩国首都首尔以及巴基斯坦卡拉奇举办2025义博会境外展。
