商户展示羊毛毡制成的背包
马元素的羊毛毡产品热销
时下，一些“丑萌”风格的羊毛毡产品越来越普遍地出现在各种市集中，这些摸起来扎实、略带扎感的小玩意，近两年逐渐走进大众生活，受到越来越多人的喜爱。而市场的热烈反响，从义乌市场内一家家忙碌的店铺中便可窥见一斑。
12月23日下午，在义乌全球数贸中心的Love Dream店铺里，经营户赵剑飞正与一位韩国客户线上沟通定制产品的打样细节。这批订单量高达50万件，全是羊驼造型的羊毛毡挂件。“这位客户之前来店里逛过一次，对羊毛毡产品很感兴趣，当场就决定下单。”
这样的大单并非偶然，而是羊毛毡产品日益走俏市场的一个缩影。
凭借独特的外观和手感
羊毛毡产品走红
今年是赵剑飞销售羊毛毡产品的第三年。一次逛集市时，他被羊毛毡独特的外观和手感吸引，并且注意到这类产品非常受欢迎。进一步了解后，他得知尼泊尔有专门的生产工厂，便立刻动身前去洽谈合作。
如今，赵剑飞已经建立起一条较为成熟的产销链条，设计与客户确认款式后，样图便发往工厂制作，从打样到发货，整个周期大约只需15天。
高效的供应链支撑着稳定的市场需求。记者观察到，走进店里的顾客中，超过八成都会在羊毛毡展区前停留。店铺保持每周上新的频率，产品大多为原创设计或二次创作。“水果系列是最畅销的，经常还没来得及摆上展架就被订完了。”赵剑飞告诉记者，由于羊毛毡全靠手工制作，耗时较长，每次到货数量有限，订单常常供不应求。此外，随着农历马年临近，店内已顺势推出马元素系列新品，同样销售火热。
在产品走红的背后，是材质特性与情感价值的双重支撑。“羊毛毡是一针一针手工扎制而成的，所以更显精致，质感也更扎实，和布艺的柔软触感完全不同。”赵剑飞随手拿起一个羊毛毡兔子挂件，与旁边的布艺兔子作对比。不过，他补充道，两者的共同之处在于都能为人们提供情绪价值。做了10年布艺潮玩生意的赵剑飞深知，潮玩承载的不仅是造型，更是一份可触摸的温暖与陪伴。
如果说触感与情感是其受欢迎的基础，那么实用性的拓展则进一步打开了羊毛毡的市场空间。除了装饰类的挂件、摆件，羊毛毡还能“变身”为发圈、胸针、背包、围巾等实用生活用品。
从去年开始，聚美DIY潮品店铺的经营户吴靓就敏锐地捕捉到了这股羊毛毡热潮，并迅速调整经营方向，将产品线延伸至更多日常实用领域。走进店内，记者看到墙上挂着的羊毛毡作品琳琅满目，款式已超过2000种。小件挂件售价多在十几元，大件包包则在一百元左右。据吴靓介绍，羊毛毡在下半年的销量往往更好，天气转冷后，订单量明显上升，12月的销量较上月增长了15%。“羊毛茸茸的质感本身就会给人温暖的感觉，或许正因如此，它在秋冬格外受欢迎。”
手工工艺加上定制订单
外贸格局渐打开
产品受欢迎的背后，离不开其独特的手工工艺。记者了解到，羊毛毡的制作主要分为两种工艺：小件通常采用针毡法，借助带倒刺的特制戳针反复穿刺羊毛纤维塑形；大件则多使用湿毡法，用温肥皂水湿润纤维，使其鳞片在湿热环境下张开，再通过揉搓、挤压等方式粘合成型。
正是由于完全依赖手工制作，每件羊毛毡产品都成为独一无二的存在。因制作力度、个人审美等因素影响，即便同一款设计，最终呈现的效果也各不相同。“很多顾客挑选时主要看‘眼缘’，觉得合眼缘、有感觉，就会带它回家。”吴靓说。
这一年多来，她看到了越来越多商户加入销售羊毛毡的行列，也感受到了市场风向的转变。“以前顾客多偏爱简单的小挂件，如今则更青睐兼具个性设计、工艺感和实用性的产品。”从简约到丰富，从单纯装饰到功能兼顾，消费者偏好的迭代正悄然推动着行业持续创新。
为主动适应这一趋势，吴靓调整店铺的产品结构，不断丰富日常生活类羊毛毡用品的品类，提升其占比。同时，她也积极拓展定制订单业务。羊毛毡的可塑性极强，无论是简单的平面装饰，还是立体微景观，或是实用的日常物品，皆可通过手工实现。“我们想要在羊毛毡上实现更多的可能性，让它不仅是摆设，更能融入生活。”吴靓表示。
这样的转型也带来了市场结构的改变。起初订单以国内为主，如今外贸比例逐渐上升，来自欧美、日韩的客商对个性化、设计感强的羊毛毡产品表现出浓厚兴趣。从本地热潮到走向国际，羊毛毡正以它温暖的手工质感，连接起更广阔的市场与更多元的审美需求。
