中国义乌网5月25日讯（记者 何冬圆 陈雷 龚书弘 编辑 童荟颖）儿童节快到了。在义乌，孩子们最期待的事，就是一头扎进国际商贸城，在“玩具王国”里尽情采购。
义乌玩具行业起步于20世纪80年代中期，如今主要分布于国际商贸城一区，是最早实现“划行规市”的行业之一，拥有经营户3000多家，经营面积2万多平方米。根据义乌·中国小商品指数显示，义乌是全世界最大的玩具集散地之一，全球每四件玩具就有一件来自义乌，相关产品远销220多个国家和地区。2025年10月，全球数贸中心正式开业，在已入驻的8个行业中，创意潮流玩具行业是备受关注的版块之一。
支撑起这一切的，是一群永远怀揣童心的“大孩子”——义乌的玩具商们。近日，记者走访了三位不同代际的商人，看她们如何在这片乐园里开疆拓土，从国际商贸城到全球数贸中心，把快乐卖向全球。
蔡沛芬：“玩具王国”的老掌柜，换上了AI新引擎
见到蔡沛芬时，她正在国际商贸城一区自家店铺门口打包一批即将运往沈阳的玩具，这批订单来自Chinagoods。二十多年来，凭着独到的商业判断和日复一日的坚持，她把玩具卖到了俄罗斯、波兰、墨西哥、非洲、南美洲等地，一年至少走100个柜。
蔡沛芬来自“中国玩具礼品之都”广东澄海。早在九十年代，她就和家人一起开办了玩具厂。由于没有稳定的出货渠道，生意时好时淡。2003年，她注意到义乌的订单多、量大，决定亲自来看看。
一到义乌市场，她就被震住了：“看到别人店里一批客户走了，又来了一批客户，我直接被这里的客流量吸引住了！”她当机立断，与丈夫一起在义乌国际商贸城租下摊位，很快就赚到了第一桶金，整个工厂的生产线也被带动起来。
“我们工厂专业做电动玩具，最早卖会唱歌的拉线玩具。声光电玩具当时很吃香，后来智能玩具需求变大，如今又研发了AI玩具，市场一直在变。”2024年起，蔡沛芬的工厂开始研究自己的IP——多款AI智能陪伴交互玩具。其中一款名为“欢喜”，经历多次迭代，最新一代已能克隆声音。
玩具用上了AI，50多岁的她也开始啃起AI教程。2023年，义乌发布全球首个商品贸易领域大语言模型，蔡沛芬成了第一批尝鲜者——在AI帮助下，直接打字就能生成产品图。借助Chinagoods的“小商AI之贸语心生”，初中学历的她，如今能“说”英语、西班牙语、阿拉伯语、俄语等36种语言。
2024年，她用英文介绍产品的视频登上了纽约时代广场大屏。一个许久未联系的波兰客户发来截图询问，最终每款采购了20件。她感慨：“一个视频，几秒出镜，曝光度有了，订单也有了。”这个故事，看似运气，实则是一个传统商户用新技术重新接通世界的结果。
蔡沛芬登上纽约时代广场大屏
二十年来，摊位上的玩具从外观到内核全变了，卖法也彻底变了，她用AI给自己装上了新的触角。这是“玩具王国”第一代建设者最动人的自我刷新。
然而，就在蔡沛芬这样的“老船长们”为传统玩具赛道不断升级时，义乌市场的另一端，全新的物种正在全球数贸中心悄然登场——她们带着完全不同的逻辑，闯进了这个“王国”。
吴小葱：新玩家入场，让孩子决定卖什么
2025年夏天，85后的吴小葱还是一名围着灶台和四个孩子转的全职妈妈。如今再见到她，已经是一名忙着理货的全球数贸中心玩具店老板了。去年义乌全球数贸中心的招商信息，点燃了她的创业梦，她决定闯一把。
吴小葱的店铺叫“漫博潮玩”，选品灵感，主要来自孩子。一次带孩子们参加潮玩展，他们兴奋极了，宝可梦、三丽鸥、机甲……都是喜欢的IP。“他们当时说，妈妈你要是做这个，绝对好。所以其实是孩子在推着我们往前走。”听了孩子的建议，她做了调研，发现潮玩近几年确实趋势很好。
从7月选定摊位到10月试营业，她白天盯装修，深夜学运营、对接工厂资源。毫无行业经验的她，有一样独门“法宝”——相信孩子的直觉，让他们当“首席选品官”。每次上新，她把样品摆在客厅，请孩子们组成“选品小分队”，记录每款的受欢迎程度。
店里有迪士尼、宝可梦、三丽鸥等十多个正版IP，以盲盒为主。“除了1楼的店铺，我还在4楼拿了10间铺子，打通成330平方米的集合IP展厅，陈列手办、盲盒、数码3C和生活用品。”大展厅正在装修，即将开业，她对未来充满期待。
除了联名，店里也有工厂的原创IP——“小龙格林”。“大IP有出口限制，想做外贸，还是得有自有IP。”吴小葱希望未来能做更多自有IP设计——她在前端收集产品信息和客户想法，工厂提供技术和生产支持，联合开品。
到今年元旦，开店三个月，吴小葱的营业额突破百万。五一期间多款产品零售爆单，客户返单率在95%以上。一个全职妈妈，没有一区的经历，从灶台直接跨进潮玩赛道，让孩子当“首席选品官”，用他们最鲜活的眼光校准商业判断。她的故事证明，在义乌，入场不需要“经验”——这里接纳每一个有勇气的人。
一位母亲，用三个月在玩具新市场站住脚。而另一个母亲，在义乌市场里看了三十年潮起潮落，她来到全球数贸中心，想做下一代人的生意。
陈美君：在“玩具王国”，为下一代铺新路
陈美君是义乌人，她在义乌市场扎根近三十年，如今是义乌市创意潮流玩具商会会长，几乎与玩具市场一同崛起。创业之初，一区还未建成，她只有一个一米宽的摊位，从承接国内零星订单起步，逐步接触海外客户，一路走向国际。如今她创立的力天玩具，链接全国2000多家优质工厂，汇聚上百万款产品，每年销往全球130多个国家和地区。
姜世超摄
记者走进位于环球大厦的力天玩具，被琳琅满目的货架震撼了——1500平方米的展厅，密密麻麻排列的货架上堆满了各式玩具。“目前展厅大约3万款产品。合作的工厂越来越多，产品也越来越多，一区市场那18平方米早摆不下了，为了方便客户采购，就开了这个展厅。”陈美君说，货架上的产品按国家、文化、审美分类，而且一直在轮换，每个季度都有变化。
“全国玩具工厂基本都在广东，从义乌卖向全球。不过软胶类玩具是义乌工厂的强项，产业链很完善。解压玩具这两年卖爆了，都是年轻人买的。”陈美君感叹，“现在成人消费者也占了很大比例，玩具早就不只是小孩子的专属了。”
目前，力天玩具90%做供应链，向工厂拿货；10%根据客户需求定制设计。“虽然还是以供应链为主，但想一直走下去，肯定要走品牌化，有自己的品牌才能做得久、有未来。”力天也在培育自有品牌“奇趣力”，主打潮玩赛道，主营婴童产品。不过她坦言：“玩具更新太快，真正要把原创品牌一直做下去，也有点难。”
2025年全球数贸中心招商时，陈美君早早守候在咨询处，目标明确——为儿子抢一个大商铺。“全球数贸中心市场就是未来。以后儿子就在这里把力天玩具的传统优势进行升级，在新时代延续下去。”这个举动耐人寻味：她自己这代人守在一区做传统批发，却为下一代在新市场抢占潮玩风口。
谈到全球数贸中心店铺的定位，“跟一区做差异化。一区还是外贸，以中低端为主；全球数贸中心走潮玩赛道，针对国内消费者。”她注意到，义乌很多“商二代”在接班，想做独立设计、原创IP或授权IP。她对儿子说：“放心大胆去干，我在背后支持你！”——这是“玩具王国”里，一个母亲兼老练商人对下一代最朴素也最有力的托举。
义乌玩具产业进化了四十多年，变化发生在每一个看得见的细节里。最让人触动的，是什么？不是产品越来越精致，不是市场规模越来越大，而是那些身处不同时代的人，都找到了继续向前的方式。旧人没有被赶出牌桌，AI在赋能，经验在托底，只要愿意学；新人没有被门槛拦住，全球数贸中心向所有创业者敞开，不管过去是全职妈妈还是二次元爱好者，只要对市场有洞察、对产品有热情。这就是义乌市场的包容——门，一直开着。
义乌玩具市场的进化，从来不是“新人取代旧人”。它是一棵大树，一边往深处扎根，一边向高处发新芽。
