小羊虽在新疆走红，一身“新疆范儿”，却大多产自千里之外的义乌工厂——从原材料到配饰，背后是义乌成熟的供应链在支撑。网友们因此调侃：小羊户籍新疆，祖籍义乌。带着好奇，记者找到了小羊的“老家”——义乌国际商贸城一区远见毛绒玩具档口，看到满墙的毛绒玩偶整齐陈列，“顶流”小羊被安排在“C位”。有待装扮的光秃秃的“裸羊”，也有穿着不同风格民族服饰，尽显精致与可爱的成品小羊。
“这波热度真的是始料未及。”老板娘楼珍仙一边查看订单一边说，开心又发愁，“现在属于供不应求的状态。要是早知道会这么火，我一定多备些货。”楼珍仙是土生土长的义乌人，在毛绒玩具行当里摸爬滚打了二十多年。去年她觉得这只羊“有眼缘”，便自己开版试水，还申请了专利和版权。起初卖得不温不火——没想到今年突然就“爆”了。“现在每天出一万多只，基本有货就会被拿走。”以往，她的产品八成远销南美、中东、俄罗斯等地，小羊的走红助力拓展了国内销路，新疆客商纷至沓来。眼下，楼珍仙集中产能生产“新疆小羊”。
消费者的喜好变了——不再满足于买一个玩偶摆件，更享受自己“手搓”的过程和情绪陪伴。楼珍仙敏锐地捕捉到了这一点。店里不光有无装饰的“裸羊”，精致的花帽、鲜艳的花裙、水钻配饰也一应俱全，客户可以根据需求自由DIY搭配。“我们提供‘裸羊’半成品和配饰，采购商拿到后自行搭配装饰，创意点子是他们想出来的，义乌负责完整的供应链供给。”可见，这只小羊打动人的，远不止是表面的“萌”。它把羊、艾德莱斯绸、小花帽这些新疆传统文化元素，重新翻译成年轻人喜欢的模样。人们带走的，也不只是一只玩偶——而是一段告别“到此一游式购物”的沉浸式体验，一种对参与感和情绪价值的满足，一份温柔而具体的新疆记忆。创意与文化内核来自新疆，支撑爆款的完整供应链来自义乌。相隔几千公里的两座城，合力托起了这只小羊的走红之路。
有了这次成功经验，楼珍仙打算趁热打铁。瞄准即将到来的“羊年”，她忙着研发多款小羊玩偶，提前布局产品矩阵。在她看来，这套“玩法”可以复制到更多品类上：“小羊能火，那别的动物玩偶加上地方文化特色，同样有机会。”依托义乌成熟的产业链，她计划后续开发更多动物造型玩偶，挖掘网红文创的更多可能。 “新疆小羊”的走红并非孤例。事实上，从日销百万个、硬控年轻人的创意冰箱贴，到让人眼前一亮的果壳娃娃手工挂件，再到如今这只穿戴民族服饰的小羊——这些在国内各大景区刷屏的爆款文创背后，大多藏着同一个坐标——义乌。
