中国义乌网7月18日讯(记者 刘蓉 编辑 程雄)“以前大家总觉得想吃桃子要去上溪，买杨梅要跑去仙居，殊不知廿三里本地就有大量优质农产品。”站在华溪森林公园旁的桃园里，吕英黔一边招呼着前来采摘的孩子们，一边和记者聊了起来。
作为共青团义乌市委副书记、廿三里街道廿家共富工坊的负责人、陶店村支部委员，这位“85后”身上有太多标签，但他最看重的身份只有一个——廿三里的“家乡推荐官”。
“去年他路过这里，看到我们果园，主动说可以帮我们在网上免费宣传。短视频一发，客人一下子就多了，今年樱桃、桑葚采摘季，都有外地客人专门过来。”联五村种植户虞修兴告诉记者，以前自家水果主要靠路边摆摊，销量很有限，现在完全不一样了。吕英黔接过话头：“就是拍个视频的事儿。”
吕英黔所在的廿家共富工坊，是廿三里街道整合本地农副产品资源、发展电商助农的平台。
吕英黔早年从事青少年服务工作，在陶店村积累了不少家长人脉。后来服务范围从陶店村拓展到廿三里所有村社，作为陶店村支部委员，走村入户成了他的日常，也因此认识了越来越多的本地种植农户。
接触多了他发现，其实廿三里不缺好产品，但缺吆喝。“好多本地特产，连本地人都不清楚，更别说外面的人了。我从小在廿三里长大，特别希望把我们家乡的好东西推销出去。”与此同时，他发现很多家长常常为“想买买不到”发愁。
一边是农户优质农产品缺少推广渠道，一边是城市消费者难以寻觅地道乡土好物——两头的需求他看在眼里，觉得应该做点什么。
吕英黔最先尝试与网红合作直播带货，首场直播投入不小，但实际成交效果平平。这次尝试让他及时调整思路，放下对外合作的路径，拿起自己的手机自学短视频拍摄，在田间地头摸索适合乡村的宣传方式。
“直播不太适合我们这样的普通果农，尤其是这些散户。”吕英黔说，“短视频可以提前准备，对产品的亮点做深入分析，拍不好还能重拍，有很多试错的机会。”
慢慢摸索下来，他发现短视频的传播形式更适配本土宣传。“我粉丝只有几千，但传播范围很广。同学点赞转发后，他们遍布全国各地的亲友都能刷到。”依托熟人社交的裂变效应，这个粉丝体量不大的账号，持续为乡村带来远超预期的线下客流。
说到做短视频的经验，吕英黔的方法很实在。“多看同行多学习，但不要去随大流，在实事求是中去找创新点和亮点。”操作上，他会提前做好台本，学习剪辑技巧，有时也用AI帮忙找找灵感。“把高科技和自己的经验结合起来，东西就能做得更好。”
但他觉得最核心的，还是“真诚”两个字。“不管是短视频还是做活动，最大的必杀技就是真诚。你把真的东西表现出来，网友都能看在眼里。”他说，“就像赵丽蓉那个小品里说的——货真价实。两个加起来，做短视频就会事半功倍。”
而推广的前提，是找到值得拍的好产品。吕英黔平时周末常带孩子在山里转，一家家走访农户，摸排本地农产品资源。32个品种的桃园是这样发现的，藏在山里多年的杨梅林也是这样找到的。“我们给果园找亮点，但也绝不夸大宣传。”有一段杨梅视频发出去后，几百条私信涌进来询问采摘和购买，成了爆款。
随后，记者跟随吕英黔来到华溪森林公园。他指着林间步道说：“以前游客基本只走完步道就回去了，很少有人知道旁边山上就有果园。”现在通过短视频，越来越多游客刷到采摘视频后，安排上午爬山、下午采摘，一条“文旅+助农”的消费链条就这样跑通了。
今年五一，不少上海、浦江游客就是刷到他的短视频专程赶来采摘。蓝莓一项，通过短视频推广就卖出了十余万元，后来卖蓝莓的果农也跟着一起做起了短视频。
短视频带来的客流不只帮到了水果种植户，廿家共富工坊还把这些经验复制到了更多农副产品上。李宅麻糖之前各家作坊分散经营、价格混乱，工坊将多家麻糖小作坊统一包装、统一定价，还做了文创设计，产品售价提高，销路也稳了。
从青少年公益课堂到廿家共富工坊的短视频镜头，吕英黔用一部手机、一个几千粉丝的视频号，走出了一条“短视频+助农+文旅”的路子。正如他自己所说——“让全义乌、全省乃至外地游客都了解并来咱们这里游玩。”这条路，他还在继续走。
