中国义乌网7月23日讯 ( 记者 程雄 编辑 刘蓉 ) 晚上八点二十分，距离直播开始还有最后十分钟。
她坐在电脑前，手指在键盘上快速敲击，导入产品链接、设置福袋活动、打开直播伴侣，画面、滤镜、美颜参数逐一调整，一套操作行云流水。
紧接着，换上直播专用服饰、戴上头盔，走进镜头的那一瞬间，她的表情已从平静切换成饱满的热情，语速骤然提起，声调高高扬起，带着笑意迎向屏幕：“大家好，欢迎来到直播间！”
镜头前这个瘦瘦高高的女生，叫吴亚欣，2001年出生的山东姑娘。义乌洛克体育用品有限公司里，她是直播业绩最稳的主播之一。三年前，她还在黑龙江外国语学院读播音主持专业；三天拿到录用通知后，便拖着行李只身来到了义乌。
“大家都想去电视台，但我想做直播。”谈及当初“另辟蹊径”选择义乌的原因，她语气直率，思路清晰。“电商直播前景好。我知道南方肯定是最合适、资源最好的地方。所以当老师在群里发了招聘信息，我第一时间报了名。”
线上视频面试，三天后，公司向她抛出了“橄榄枝”。
入职之初，她是经验为零的“菜鸟”。“播音和直播完全是两回事。”她很清楚，播音讲究字正腔圆、情绪克制，而直播需要快速抓住注意力、持续输出卖点、随时与弹幕互动。
那就学。培训之余，她拿起笔记本，天天泡在直播间观摩其他主播，记录话术结构，拆解产品卖点，再提炼成自己的表达体系。一个月后，转正考核通过。她正式独立开播，完成了从新人到主播的快速蜕变。
第一次面对镜头，她坦言，“一点都不紧张，反而很激动。”这份从容，源于充足的准备。骑行装备是一个相对垂直的品类，主播不仅要会讲，还要真懂。“要储备丰富的骑行类知识，了解骑行途中各类常见问题，亲身体验骑行，才能精准抓住客户痛点，推荐产品时才会更有说服力。”
为此，她花了不少功夫熟悉产品线。专营店里陈列的自行车、骑行眼镜、头盔……每一款的规格参数与适用场景，她都了然于心。业绩峰值月，销售额破六十万元，薪资与直播业绩直接挂钩。“对目前的状态挺满意的。”她笑着说。当初那个拖着行李只身南下的决定，如今看来，每一步都有了正反馈。
入行三年，吴亚欣也亲历了骑行装备直播赛道的变化。2023年初入行时，直播正值风口，同行竞争少；如今大量品牌涌入抖音，内销流量被明显分流。
“环境变了，那就只能自己跑快一点。”吴亚欣说。即便现在已能游刃有余地驾驭镜头，她依然坚持观看其他优秀同行直播，将优秀话术消化成自己的方法。与此同时，新品预热短视频和活动宣传素材的拍摄剪辑，她也独立完成。台前专业主播，幕后内容创作者，她是不折不扣的“全能选手”。
直播间是开放的舆论场，每天面对屏幕之外的观众，质疑与负面评论不可避免。吴亚欣有着在“高消耗”行业尤为珍贵的“钝感力”。遇到无理取闹的，“转头就忘掉，不会放在心上”。遇到自己答不上来的专业问题，她选择如实告知：“产品品类繁多，难免有不能及时回复的，我会跟观众说明情况，核实清楚后再统一回复。”
镜头之外，她的生活方式是另一种松弛状态。睡觉和追剧是解压常态，极少外出聚会。去年办了游泳卡，试着健身，却因蛙泳换气始终练不好而搁置了很久。“游泳卡还没用完呢。”她笑着补了一句。
主播这行，外界常贴上“青春饭”的标签。吴亚欣并不回避这个话题，“这是客观规律。如果将来不做直播，可以做运营或者少儿口才培训。”但无论走哪条路，她都觉得，最重要的还是先把当下的事做好。
从山东到哈尔滨读书，再从哈尔滨到义乌工作，吴亚欣在地理上完成了一次跨越大半个中国的“迁徙”。刚来义乌时完全陌生，如今已经觉得这座城市和家乡一样亲切，“我说了很多次，让妈妈过来义乌这边住。”
凌晨十二点，直播结束，关掉电脑，摘下头盔，吴亚欣走出公司大楼，暑气还没散尽。夜色里，她的身影汇入不远处那片街灯中。这座城市从不缺敢想敢做、主动拥抱电商直播浪潮的年轻人，而她，正是其中之一。
