一箱箱义乌小商品跨越重洋，奔赴非洲大陆。在蓬勃发展的中非经贸往来中，除了物流货代企业，还有一批商贸服务从业者，以展会为平台、以服务为纽带，打通中国经营户与非洲市场的对接通道。浙江对非广告展览有限公司负责人杨小伟，正是这条出海通道上的开拓者之一。
1991年出生的杨小伟早早便与非洲市场结缘，并在中非商贸服务领域深耕。早在公司成立之前，杨小伟便常年往返非洲，最初为义乌商家对接当地批发市场广告点位，帮助企业开展品牌曝光。后来，他整合海外广告、境外组展两大业务，于2022年5月正式组建公司，专注为义乌企业开拓非洲市场提供专业化配套支撑，成为官方认可的对非经贸服务平台。
立足非洲市场实际，公司采用“国内轻对接、海外重落地”运营模式，36名非洲籍员工分布在肯尼亚、尼日利亚、坦桑尼亚、加纳等国家。海外团队深耕当地，开展市场调研、客商接待、政企对接，为赴非义乌企业提供向导服务，破解当地地图定位不准、市场环境陌生等现实难题；国内团队聚焦商户需求，做好信息汇总与客户服务，形成海内外联动的服务闭环。
境外组展是企业服务义乌商户出海的核心抓手。其中，肯尼亚国际时尚消费品展上打造的“义乌品牌出海展”已连续运行三年。每届展会，杨小伟团队组织义乌企业拿下展馆核心展位，集中展示义乌小商品的实力。每年组织100余家国内企业赴非洲参加各类展会。
展会之外，团队还组织企业走访当地商圈与头部物流企业，实地调研当地消费偏好、产品规格、包装习惯，把一手市场资讯带回义乌，帮助经营户读懂非洲市场。
除了组展办会，公司运营非洲本地批发市场广告资源，助力义乌企业在当地打响品牌、挖掘合作伙伴。同时，杨小伟化身双向经贸宣传员：在义乌的各类活动上分享非洲市场实操经验，在非洲的经贸场合积极推介义乌优势。“义乌的可贵之处，是小批量订单也可承接，贸易商能够联动工厂快速定制，市场品类集中，适合非洲批发商一站式采购。”杨小伟说，如今的义乌，已成为非洲客商来华采购的重要目的地。
一次次远渡重洋的考察，实实在在赋能义乌外贸企业成长。国际商贸城二区的一家商户，2024年随团赴尼日利亚考察，带回当地市场流行样本，回国优化产品花色包装，调整展厅布局，2025年销售额便实现翻倍。多家随团参展企业成功发展非洲本地代理商，不少商户还根据东非、西非不同的历史文化、消费习惯，差异化调整货品，实现精准对接市场。以展会搭建平等的商务交流平台，改变上门推销的被动模式，为两地客商创造了更多合作契机。
此外，公司还积极联动中非商会，组织经贸考察团，对接非洲华人商协会与本土商贸机构开展座谈交流，推动供需双方对话，积极寻找合作突破口，全力书写中非互利共赢的商贸新故事。
