中国义乌网6月8日讯(记者 王志坚 徐玉成)“刚进创业学院时，我在憧憬着找个喜欢的女生一边创业一边恋爱，还满怀信心地想成为一个百万富翁。时间久了，这些愿景到后来都成了‘尾货怎么处理、差评怎么解决’等琐碎问题。”昨天上午，提及创业的初心，陈恩华很坦然。
“不管怎么样，我对创业都初心不改。不苦不累，人生无味；不拼不搏，等于白活。我要通过创业，把自己变成自己更喜欢的样子。”他说。
为进创业班，自荐信写满两页纸
2014年6月，高考结束后，陈恩华选择来义乌上大学。“我是台州玉环人，出生于海岛，家中祖辈都是渔民。上大学之前去过最远地方是玉环县城。我从小喜欢一个人站在一望无际的海边，特别渴望想去外面世界看看。要去看外面世界，总得花钱吧，我就想让自己有能力赚钱。看到义乌工商学院创业班学生能自己挣钱，我就选择来义乌上大学。”
陈恩华从抽屉里拿出一份他于2014年8月为进创业班而写的简历。“准确地说，这是我给创业班的自荐信，满满两页纸，洋洋洒洒地接近两千个字。”陈恩华说，当年他刚好十八岁，回过头来看那时的自己，他觉得自己很幼稚。但他依旧很感激那时的自己，为了理想而竭尽全力。
据悉，义乌工商学院当年创业班是从报考电商专业的学生中，挑选有创业意愿的学生组建而成，报名创业班的学生都需填写一张类似于自荐信的申请表。为了写好这张申请表，陈恩华花了好几天时间，查阅了大量资料。“我人不起眼，家境也普通。为进创业班，我肯定要做更多努力。当时，我绞尽脑汁想了好久，还请教了正在上大学的堂哥。我写自己想改变自己的人生，要活成自己想要的样子，说自己能吃苦有拼劲。”
功夫不负有心人，这封自荐信深深地打动了当时负责创业班招生的老师们，陈恩华也顺利入围创业班。“大部分人写自荐理由时，就简单的寥寥几行字，很少有人会另附页码。第一眼看到这份申请表，我感觉这个年轻人很踏实，对报考创业班很慎重。在自荐理由里，他写了理想，写了情怀。说实话，当今这样沉得住气的年轻人还真不多，我们当时一致决定让陈恩华入围创业班。”尽管已过去快三年，但当时负责创业班招生的丁文剑老师对当年这封自荐信印象十分深刻，“单凭这个少年的一腔热血，他就应该被创业班录取。”
状况接二连三，终守得云开日出时
得知入围创业班后，陈恩华就投入创业尝试中。入学后的军训期间，他就开始寻找产品。陈恩华叫卖的第一款产品是暖手宝，他一度认为那东西绝对好卖。“上传好产品后，我叫熟人来刷单，可惜过了一个月，始终没有真实地成交过一笔交易。当时天气还很热，我居然没有考虑到这一点，在大热天卖保暖产品。”陈恩华不好意思地笑着说，经过一番思考后，他决定先去他人的创业工作室学习一段时间。
在工作室学习期间，看到工作室的主打食品麻花等十分畅销，陈恩华便想到了销售食品。“天气冷时，大家才会用保暖产品。但食品是快速消费品，我们每天都要用到的，销路会宽很多。”陈恩华说，他当时超级兴奋，就像哥伦布发现了新大陆一样，直接去批发平台上寻找货源，最后选定减肥麦片和黑芝麻糊，就火急火燎地在网上批发了五千元货，卖家当时直接给他发了顺丰。
“收到货物后，我一看价格，再对比其他家和线下市场，卖家没给我优惠多少，竟然比线下还贵。那时每天心里都很着急，食品这东西很容易过期，然后每天在托家里亲戚、高中同学、大学同学来买，但那也是杯水车薪，只要一想到这些库存，内心就满是煎熬。”陈恩华坦言，创业初期，由于缺乏经验，不可预知的问题一个接一个出现，令他苦不堪言。“我那段时间几乎不吃饭，和寝室的人每天就吃麦片和黑芝麻糊，大概连吃了三个星期。”
后来，陈恩华忍痛割爱，以低于成本价的价格在夜市上和网店里促销处理了这批产品。“辛苦了一个月，结果亏了三千多元。”
那批食品处理好后，陈恩华看到周围很多人在做微商，他决定也去尝试一下。“我选定了一款微商产品，没想到那次进的货有一半是假货。货发出后，我才知道是假货，我最怕有负朋友信任，客户找我，我都全额退款道歉。”出乎陈恩华意料的是，他找到代理商讨说法，没想该代理商假货卖得理直气壮，甚至还威胁他。他没有选择息事宁人，直接选择报警，后来钱也要回来了一部分。“我当时只求不要亏得太惨，特别谢谢那些买家的谅解，他们不少人后来还是选择在我这购买产品。”
“那阵子，我来回折腾了三个月，在外人看来，我完全是瞎折腾，不仅没挣到钱，还倒贴了不少。”陈恩华说，当时，他只有不住地宽慰自己算是花钱买教训好了。“每天睡觉之前，我都会默念‘少年自有凌云志，哪管旁人碎碎言；且趁年少恣意狂，我命由我不由天’这首诗来慰籍自己。”
陈恩华清楚记得，当时是11月份，班级同学的保暖产品已开始陆续出单。在同学建议下，他又开始把之前下架了的产品再次上传，然后刷了几笔一个很低价的产品。“11月7日中午，突然有个陌生人买了，那是我人生中的第一笔单。虽然来自偏远地区，扣除运费等算下来才三四元的利润，但我心里却乐开了花。”
慢慢地，天气越来越冷，温度越来越低，保暖系列产品销量也越来越好。“那时我是白天上完课后，先在工作室学习，而后晚上来抄快递单子，准备发货。那时我还没打印机，都是手写快递单。从一天5单，到一天20多单，虽然说挣得钱不多，但内心充满了喜悦，对未来充满了希望。”陈恩华回忆道。
一件代发终突围，开启多元化发展
陈恩华说，上大学的第一个冬天，他依靠保暖产品挣了一笔小钱，但冬天过去又面临着货源难题。此时，陈恩华想到了做阿里巴巴批发。“拿着冬天赚的钱，还有在工作室的兼职工资，我做起了阿里巴巴，还注册了玉环县恩豪农产品有限公司，主攻保健品类的产品。”
在做阿里巴巴的过程中，陈恩华潜下心来钻研其规则，决定主攻一件代发。“大厂懒得理一件代发，看不上那点利润，他们只在乎批发，一件代发基本不做；很多小卖家怕囤货有风险，希望能统一运费一件代发，我就抓住这点和厂家谈合作。”为了更有竞争力，陈恩华还替小卖家做好了很多手续，替客户们免除了淘宝的很多后续审查麻烦。
“经过一年多的摸索，我的创业终于步入正规。”随后，陈恩华还尝试做起了海鲜批发。“有过成功也有失败，反正创业就是在不停尝试中探索进步。在今年3月份，我通过努力，有了自己的第一辆汽车。我很庆幸自己三年前的选择，不管经历多少，我内心仍是一个创业青年。”
为了让自己更强大，今年3月，陈恩华还加入东阳某企业的运营团队，给自己充电。“这个运营公司每个月给我开出六千元的底薪外加提成，关键是我自己还能学到更多东西。现在每逢周末，我还给义乌某电商培训机构上课。下班后，我就忙着运营自己的阿里巴巴批发平台，效率也还不错。”陈恩华笑言，现在，大家都称他是“三栖发展”，他很享受这种感觉，很愿意一直这样累并快乐下去。
