中国义乌网8月4日讯（义乌商报记者 方星梁）8月1日下午，中智海商贸有限公司会议室热闹非凡。在阵阵掌声中，来自全国各地的100多名经销商排着队，与中智海商贸有限公司董事长毛洪忠签下了代理经销“纳克润滑油”协议。毛洪忠告诉记者，“这意味着我们打造的‘纳克润滑油’销售总部正式启航，也意味着我们这家义乌企业正式成为‘纳克润滑油’‘微笑曲线’的另一端。”
“纳克润滑油”是国内中高端润滑油企业上海纳克润滑技术有限公司研发生产的润滑材料新产品。据介绍，该企业连续多年一直被上海市政府授予“上海市高新技术企业”和浦东新区企业研发机构。2013年，该企业与中科院上海高等研究院成立了“先进润滑材料联合实验室”。其研发的“纳克润滑油”产品符合国家节能环保的发展方向，具有高效、安全等特点。经有关方面测试，使用“纳克极能S6”系列“纳克润滑油”的车辆，达到行驶6万公里换油周期要求。
然而，上海纳克润滑技术有限公司“纳克极能S6”系列“纳克润滑油”推广销售并非一帆风顺———虽然采用电子商务等平台进行推广销售。今年6月份，毛洪忠获悉上述消息后，即与上海纳克润滑技术有限公司董事长陈海昌进行洽谈，介绍义乌物流集散能力、特别是重型卡车车辆数量等情况。经过考察，7月28日，上海纳克润滑技术有限公司将“纳克极能S6”系列“纳克润滑油”营销总部设在义乌，与毛洪忠签订协议，授权中智海商贸有限公司成为该系列产品全国总代理。作为“纳克极能S6”系列“纳克润滑油”研发制造的总部上海与营销的总部义乌，两地共同拉升该系列产品的“微笑曲线”。
“我之所以把全国总代理放在义乌，主要看中义乌拥有辐射全国的物流运输集散能力，以及义乌在全国各地销售小商品过程中所构筑的物流运输资源。义乌正在打造国际物流高地，可以开拓更加灿烂的润滑油市场前景。”上海纳克润滑技术有限公司董事长陈海昌说。据该企业初步调查，截至2014年12月底，义乌拥有国内物流经营单位1300多家，义乌本地拥有道路货运车辆3万余辆，核准异地备案集装箱运输公司200家，集装箱运输卡车5500多辆。
在洽谈过程中，毛洪忠对产品进行了宣传推广。短短一个月，即在全国征召到200多家区域代理商。陈凤仪今年66岁，早年曾经在成都等地经商，并在西部地区货运、客运系统积累了广泛的资源。8月1日，他率先签约，夺得宁夏区域“纳克润滑油”总代理权。吕彬是一位天津市的建筑承包商，了解建筑行业运输工程车辆润滑油前景，一举签下了“纳克润滑油”的天津区域总代理协议。
有分析认为，中智海商贸有限公司带了个好头，与上海纳克润滑技术有限公司牵手，共同发挥各自优势，拉高“微笑曲线”，形成了“上海研制、义乌销售”新机制。分析人士倡议，义乌本地企业一方面要大力提升自己的研发能力，另一方面要重视借助外力，与北京、上海等高科技企业牵手，共同拉升“微笑曲线”。
