中国义乌网8月28日讯(义乌商报记者 方静)8月26日下午，第四届中非民间论坛在义乌闭幕。昨天上午，Frank在位于进口馆的加纳馆迎来了一位特殊的“客人”———纳米比亚前总统波汉巴。“他问我店里的非洲工艺品都卖给谁？我说我的顾客都是中国人。”在义乌兼做进出口贸易的Frank说，义乌就是一座金矿，在这里，到处都是商机。
半年精通汉语
从北京转战义乌
Frank的祖国加纳，那是一个位于非洲西部的国家，西邻科特迪瓦，北接布基纳法索，东毗多哥，南濒大西洋，有很长的海岸线。那里开采黄金的历史已有百年时间，是非洲大陆中仅次于南非的第二大产金国。加纳也因此在独立前被称作“黄金海岸”。
Frank的家在加纳首都阿克拉，这是非洲最靠近0°经线和0°纬线的大城市，也是非洲最现代化以及最富庶的城市之一，是重要的可可豆、金刚石市场。7年前，听闻朋友在北京发展不错，32岁的Frank决定去试一试，合资在北京开了一家商贸公司。刚到北京时，Frank一句中文都不会，朋友带着他逛三里屯，逛北京胡同，用蹩脚的中文向他介绍北京的历史，他听着就像是外星文。
半年后，两人一同前往香港采购。途中，Frank的朋友试着用中文和一旁的人交流，不过对方却一句都没听懂。Frank情急之下，用中文做了解释。没想到，这之后，Frank倒成了朋友的中文翻译。Frank开玩笑表示，“这是一种语言天赋，在加纳，我除了会说英文外，还会其他5种语言，现在还能听懂义乌方言。”
在北京3年，Frank的商贸公司生意不温不火。之后，他偶遇了一位朋友，对方建议他去义乌。为了突破生意瓶颈，Frank孤身一人坐上了来义乌的飞机。如今在义乌已满4年，说起感受，Frank说，别人在这个城市看到什么他不知道，但他作为一名生意人，他看到的满是商机。
小商品畅销加纳
DIY珠链受欢迎
平时，Frank就在位于义乌国际商贸城五区的进口馆的店铺中，同时他也经营着一家外贸公司，主要面向加纳，经常要到市场采购一些小商品。
“那里什么都缺，对五金、轻工、家电等日用百货的需求量较大。去街上集市买东西的时候，经常能发现‘中国制造’，其中很多都是义乌出口的小商品。”Frank说，一开始，他按着客户的需求采购一些服装、鞋子等产品。
起初，这些产品因为需求量大，回购率高，销量还不错。不过时间长了，跟风者就多，加纳市场的服装、鞋帽进口市场逐渐饱和。Frank记得，曾经有一个朋友，专营服装生意，因为竞争太激烈，回本太慢，最后只能关店歇业。
“所以现在千万不要一提到非洲，就觉得那里塑料夹脚拖、服装生意一定好做，形势在变，商机也在变。” Frank说，现在加纳的女性市场开始受关注，她们所钟爱的珠链销量随即上升。前两个月，一位客户还下了一个订单，让他到市场上采购一批珠子以及链子，回国后，卖给女性消费者，她们可以根据自己的喜好搭配，可以串成手链或者项链。
市场有待挖掘
汇率起伏不利进出口
“在加纳，这种凳子只有酋长家里才看得到，普通人家里根本没有，这代表着权利和地位。”昨天，面对一拨拨的散客，Frank不时起身向他们介绍产品。除了采购商之外，他还是一名非洲工艺品的进口商，主营非洲木雕、石雕、面具、手鼓、牛角梳等产品。
目前，义乌进口馆里有部分经营非洲工艺品的商户，他们都在面临一个共同的问题，就是如何普及非洲文化，以及如何打开非洲工艺品的市场。“每天以零散的客户为主，也有外省的批发商来询单，但量不太大。” Frank说，他店铺里的非洲工艺品都是他或者朋友在加纳淘来的。
虽然极具特色，但Frank坦言，目前市场对非洲工艺品的接受度还不高，所以与其说他是进口商，倒不如说是非洲文化的传播者。“我已经有两个月没接到订单了。” Frank说，一方面是市场开拓还有很大的上升空间，另一方面是汇率波动问题。当前人民币兑美元汇率创4年新低，作为出口商，国外的客户正在观望；而作为进口商，无疑又增加了进口成本。所以现在他只能先观望，期待稳定后会有好转。
