林宏远
林宏远团队在快递单旁边累并快乐着
创业学院院长朱华兵为林宏远鼓气加油
“我们团队进入11月份来，每天出单量都在900单左右，今年‘双11’单天销量好得不得了，下午1点突破3000单，下午3点30分突破7200单，单子还在持续增长中，目测今天单子过万单是板上钉钉的事情了。”昨天下午，说起“双11”的战绩，20岁的林宏远控制不住激动心情。
“去年‘双11’，我们团队出了130单，有600多元的利润，当时觉得自己很牛。我做梦也没有想到，今年‘双11’一天能出1万单，保守估计至少有2.5万元的利润。”林宏远来自台州，目前在义乌工商学院创业学院读大二，是创业学院14e创电商4班的“创业先锋”。
“第一眼看到林宏远，我觉得他很小，像个初中生，当时我还担心他会不适应大学生活，没料到他创业这么厉害，单日能破1万单。”李春丽是林宏远的班主任，她说林宏远人小鬼大，学习很勤奋，创业也十分讲究策略。“他成长飞快，一年时间就成了班级电商创业先锋级人物，他目前有一个固定的五人团队，已成功打造了一家三皇冠店铺。”
把握“天时”，做生意要“观天象”
国庆后，林宏远一直都密切关注全国的气温变化，他每天醒来第一件事是查看各地温度。他关注天气，可不是为了出门穿衣。“义乌最近才逐渐转凉，我们才开始穿棉衣；而北方温度已很低了，山西都下雪了，东北人都穿棉衣了。我们团队主攻儿童帽，温度降下来，产品销售就会大增。”
在林宏远看来，古人喜欢夜观天象，这里蕴含大学问。民间流传“夏天越热，冬天越冷”，今年夏天很凉爽，全国各地温度普遍不高，林宏远与其团队忐忑了很久，“做针织类的，很多人都是冬天开张一季吃一年，在一个冬天赚足来年的花销。依据经验，冬天不冷，儿童帽销量一般不好。”
很多做应季产品的电商“靠天吃饭”，但林宏远与其团队并不把所有东西都放在一个篮子里。“我们做了两手准备，备了不同款式儿童帽。”林宏远说，他的淘宝店准备了多款儿童帽，有保暖系列的，也有非保暖系列的；有男宝宝帽，有女宝宝帽……“我们关注温度变化，就像炒股的人那样，时刻关注股市变化。寒冬，我们就主攻保暖帽子；暖冬，我们就主攻非保暖帽。中国这么辽阔，人口这么多，总能找到市场机遇。”
在林宏远看来，把握天时还意味着要随时了解国家政策趋势，顺应市场需求。“最近国家全面放开二孩政策，中国母婴行业O2O市场规模将有大幅增长。据了解，新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元。随着二孩政策落实，业内对孕婴童行业的市场前景将更为乐观。”
“双11”结束后，为增加盈利点，林宏远将在做好儿童帽的基础上，研究婴儿帽与孕妇帽，争取把握好“二孩政策”红利，在竞争激烈的母婴市场抢夺一杯羹，为日后发展积累更多的原始资本。
占据“地利”，创业要选对“地”
林宏远说，选择来义乌读大学，他看中的是义乌的“好风水”。用他的话来说，义乌是“物华天宝，人杰地灵”的“创业之都”。
“没来义乌前，我只知道这里小商品市场很大，义乌人很会做生意。第一次去市场拿货，我真的迷路了。”回忆去年刚来义乌那会儿，林宏远笑言，虽然创业没有地域限制，互联网时代尤其如此，但不可否认在义乌创业优势特别明显。“义乌小商品市场商品多，如果你想创业，总能在那里找到一款适合自己的创业产品。义乌外商多，做外贸生意前景广阔，这都是在义乌做生意的地缘优势。”
“其实，来义乌前，我对做生意毫无兴趣，对生意经更是一窍不通，没想一年下来却成了生意人，完全是义乌浓厚的商业氛围和创业环境改变了我。”林宏远说，庆幸自己当时选择了来义乌上大学，创业让他对自己的未来充满了自信。
“我初中成绩不好，没考上普高，只好去读了职高。在我们那里，职高学生普遍不被看好，父母之前对我也不抱太大期望。”林宏远说，上大学投身创业后，他不仅挣得了自己的学费和生活费，还能补贴家用。如今，他不仅是家里人的骄傲，还成了全村人羡慕和夸赞的对象。
“前几天，我从报纸上看到，为了‘双11’，今年义乌电商办、邮管局、供电公司、电信公司等单位都在加班，为电商们做好各种服务保障工作，供电公司还进入了24小时待命状态。有了大家鼎力相助，我坚信在义乌做电商一定会越做越好。”林宏远坦言。
追求“人和”，“同学同创”很重要
随着团队不断成长壮大，林宏远春节后就打算为团队纳新。今年9月开学，升级为大二学长的林宏远开始在大一学弟学妹中，为团队物色合适人选。“很多人都说团队要讲究性格互补，甚至一些团队在招新时，还流行心理测试。在我看来，团队成员脾气和性格应该放在首位，组建创业团队要讲究投缘，我们年轻人在一起，开心创业最重要，和气生财嘛。”
据该创业团队的一名小学妹介绍，林宏远还是一个“暖男”。考虑到“双11”期间，大家都会很忙，林宏远悉心准备了热水与面包等零食，随时给大家补充能量；他还给团队在工作室准备了一个大帐篷，里面铺好了被子，谁累了就可以进去躺一会儿。
“‘双11’，我们团队还向创业园管理办公室提交了晚归寝室申请，并第一时间获批。班主任还温馨提醒我们天冷注意加衣，要按时吃饭，不要久坐在电脑前，要经常四处走走。这几天虽然天气很冷，但我们心里都觉得暖暖的。”林宏远说，老师的关爱，同学的支持，让他觉得创业路上从不孤单，创业也没像有些人说的那么艰辛。
目前，林宏远的创业团队共有5名成员。“虽然我是团队负责人，但我们间的关系是完全平等的，大家在一起相处都很愉快，就像一家人一样。”林宏远说，这次“双11”，团队主推他负责的儿童帽，重点是将儿童帽的销量做上去；忙完“双11”，他们将马上着手准备“双12”的生意。“‘双12’期间，我们将主推团队成员吴疆婷的圣诞树，到时，疆婷将担任圣诞树项目负责人。我们实行项目化管理，争取我们团队每个人都有自己主打项目，每个人出来都能独当一面，大家一起成长一起赚钱。”
据悉，为了准备此次“双11”大战，10月初，林宏远就和团队成员开始忙碌了。“比如打包该怎么打才能又快又好，运输过程中如何减少对帽子的磨损等，我们均进行了专题培训。”说起淘宝中的门门道道，林宏远俨然是“行家”，他认为看似简单的打包，里面都蕴含着大学问。认为只有把简单的事情都一一做好了，“双11”大战才能取得成功。
“明年此时，我就是大三的学生了。明年‘双11’，我们团队力争突破两万单，实现日纯利润5万元以上。”昨天下午，林宏远信心满满地说，“梦想是一定要有的，万一真的就实现了呢？我一定会继续加油的。”
