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线下体验 线上消费 海外仓助力 看“辣妈派”如何深耕进口市场

发布时间: 2016-08-16 10:06:16 来源: 中国义乌网·义乌商报 作者: 黄玉洁

  中国义乌网8月16日讯(义乌商报记者 黄玉洁)8月8日晚,“永信辣妈派”跨境O2O体验中心人流不断。这家开业仅3个月的进口商品体验店,完成了最初的市场适应、客户沉淀,成为国际商贸城进口馆的“领头羊”之一。

  如今,我市进口贸易市场风帆正劲,众多进口企业摩拳擦掌。据统计,今年上半年,全市实现进口10.8亿元,在经济新常态下,我市进口贸易实现逆势快速增长,实现同比增长16.36%。

  8000余种进口商品汇聚一堂

  3800多平方米的营业面积、精致的装修,赏心悦目的购物环境,给消费者留下良好的第一印象。“辣妈派”体验中心主要分为进口商品超市、跨境O2O直购、餐饮周边服务三大业态,涵盖了冷链生鲜、水果、保健品、酒类、饮料、休闲食品、日化用品、母婴用品、小家电、妇女用品等。进口商品超市涵盖60多个国家生产的优质进口商品,种类达8000多种。这些商品将通过海外直邮或保税区发货的方式直达消费者家中。

  “在线上购买进口商品时,可以去实体店亲眼看一看,再有个专属的线上商城,就可以将线下的客户聚集起来,享受到更加多元、个性化的进口商品。”这是“辣妈派”打造O2O体验模式的由来。

  如今,进口生鲜已成为“辣妈派”的特色。体验店内的几个大冷柜中,整齐排列着澳洲牛排、大龙虾、南美帝王蟹等各国的生鲜美食。在“现场厨房”美食区,消费者不仅可以直接进行现场烹饪、品尝,大厨还能亲自教大家如何用这些进口食材做出美味佳肴。

  海外仓助力进口贸易

  在“辣妈派”负责人看来,如何增强进口商品的体验感、培养顾客对于进口商品的消费习惯才是重中之重。

  如今,在该中心内展示的跨境商品已达1000余种,未来展示面积还将继续扩大。线下体验将为线上平台引流,通过线下体验以及消费群的沉淀,加上线上的便捷消费模式,“辣妈派”已经拥有了大批忠实客户。进口贸易竞争激烈,提供更多元的产品、更便利的服务是“辣妈派”的竞争优势。

  海外仓是集货基地和商品信息采集基地,能够更好地了解当地的产品和消费趋势。“辣妈派”积极布局海外仓。目前,“辣妈派”已与合作伙伴建成8个海外仓。

  “与庞大的出口总额相比,义乌的进口市场还很小,而这恰恰就是商机所在。义乌有全球最大的小商品批发市场,有众多外贸丰富的经营户,有面向全国乃至世界的影响力。如果将这些资源进行有效整合,相信进口市场一定能做得有声有色。”这位负责人说。

  群雄逐鹿进口蓝海

  在国际商贸城进口馆,“义乌保税商品展示厅”展示着来自50多个国家300多种优质进口商品。在这里,不论是海外品牌想寻找中国代理,还是中国企业为发展进口贸易寻找商品,展示都将为双方搭平台、建桥梁。

  义乌世玫贸易有限公司就是通过“义乌保税商品展示厅”入驻进口馆的企业之一。据悉,目前公司与韩国厂家联盟,将韩国100多家中小企业的3000多种进口商品引入国内。每个省几乎都有专属代理,并且计划下半年开20家品牌连锁店铺,继续扩大进口贸易。

  据统计,全市进口主体数量增长明显。今年上半年有进口实绩的企业311家,同比增长28%。进口贸易不断深化转变外贸发展方式,优化了贸易结构,推动了商户乃至市场的转型。

  商城集团进口商品市场分公司相关负责人表示,下一步公司将“引进来”“走出去”同步推进,利用“一进一出”驱动进口市场发展壮大,提升义乌进口商品市场在行业当中的影响力,构建自主的进口商品营销网络。积极响应市场走出去策略,实行市场走出去探索,借助市场内经营主体资源优势,充分利用现有义乌进口市场规模、行业等优势,探索以合营、自营等多种“走出去”方式建立进口商品分销点,辐射周边市场,最终建立自主的进口商品营销网络系统。

  
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编辑: 童晓
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