内贸外贸结合 线上线下融合 义乌小商品掘金“奥运经济”

　　中国义乌网8月17日讯（义乌商报记者 龚献明）里约奥运会激战正酣，这项世界上影响最大的体育赛事不仅吸引了体育爱好者的关注，也同样牵动着义乌市场的神经，为目光敏锐的广大经营户提供了商机。

　　义乌是全球最大的小商品集散地，在这里云集了7.5万多家商铺。每逢世界大赛，与运动关联的产品都会在义乌市场上得到积极的市场表现，搭载这些知名赛事的东风，义乌元素频频活跃在国际舞台上，大大提升了义乌制造的影响力和美誉度。

　　在本届奥运会上，谁能抓住消费者的心?谁是市场最大的赢家?记者通过走访调查发现，对于本届奥运市场的销势，可谓一半是海水，一半是火焰。

　　内外贸结合，奥运带动小商品销售

　　“我要10万面彩旗，最快什么时候能拿货?”“半个月内吧。你要什么规格的?”“14厘米×21厘米的”……在里约奥运会开幕前几日，一位客商来到“奇奇文化用品”商位，双方就采购彩旗事宜达成协议。

　　记者走访国际商贸城玩具、体育用品专区时看到，很多商家备足了喇叭、假发、头巾、荧光棒、各种国旗贴纸等运动主题的货品。绿、黄、蓝色相间的巴西国旗更渗透到服装、装修装饰、生活用品的各个方面。实际上，许多商户在奥运会开幕之前就早已把各色商品销售到世界各地，赚得盆满钵满。为了及时把义乌小商品送到各国消费者手中，有的采购商甚至在半年前就来义乌市场采购与奥运会相关的产品。

　　作为里约奥运会吉祥物毛绒玩偶的生产商，义乌超其特玩具工艺品有限公司自2015年7月从北京华江文化有限公司拿到“维尼修斯”毛绒玩偶的生产许可后，仅一个月第一批50万个“维尼修斯”就被装箱发往巴西，货值达1400万元。根据合作协议，超其特总计将生产10个系列、100万个“维尼修斯”。

　　在巴西奥运会开幕前后，记者在国际商贸城采访时发现，奥运外贸订单暂时告一段落，商家开始纷纷备战内销市场。“眼下主要拓展国内市场，店里主要销售各国国旗、彩旗等为主，其他还有假发、彩带等。”“奇奇文化用品”负责人对记者说。

　　随着里约奥运会的举行，国际商贸城关于奥运会的相关产品开始进入销售淡季。对于这样的行业规律，市场经营户王雪伟颇有心得。他说，“里约奥运会一开幕，我们就把有关奥运商品从货架上撤了下来，摆上了其他商品。这个时候，我们已开始考虑下一届奥运会的生意怎么做了。眼下着重备战的是明后年在俄罗斯举行的世界杯、联合会杯的有关商品。”王雪伟说。

　　王雪伟已在义乌市场经商10多年，算得上是国际商贸城的资深经营户。现在，他所办的玩具企业，产品主要通过义乌市场销售。据王雪伟介绍，由于今年有欧洲杯和奥运会两项体育盛事，他店里各种款式的小喇叭卖得很好，球迷小丑帽、头巾等体育用品的销量也不错。

　　线上线下融合，让奥运商品销售更为火热

　　近些年，义乌小商品越来越多地出现在世界各大国际体育赛事的舞台。然而，本届里约奥运会，对经营奥运会有关商品的经营户来说，则面临着极大的考验。

　　巴西是南美洲第一个举办夏季奥运会的国家，因此这似乎成为巴西在国际舞台上展现其国家形象最佳的机会。然而，在本届奥运会开幕前，巴西陷入了前所未有的困境。从经济下滑到政局动荡，从寨卡病毒到财政危机，这在义乌市场的奥运商品销售中得以体现。

　　与以往相比，本届奥运会相关的商品销售，显然已没有了以往的热烈。“每当有重大赛事，相关奥运商品及衍生品总是炙手可热。但今年有关奥运的产品采购动力明显不足。”说起今年奥运商品的销售情况，王雪伟感叹道。

　　“本届奥运会的相关产品采购甚至不如前些天刚举办完的欧洲杯。”市场经营户吴月佩说，与奥运会相关的商品经营现状已经没有了往日的红火，但生意不畅不等于不做。吴月佩的企业是专门做外贸的。“现在，我们线上走的比线下多。除了巴西，像德国、法国、西班牙等国家销量都还不错。因为商品都由自家企业生产，这种实体店明显比纯电商企业要好。”随着赛事的逐步展开，消费者网购体育用品的热潮也在逐渐扩散，一些球队的纪念品、明星款球服等都受到了体育迷们的追捧。来自义乌购的最新统计数据显示，河北永涛体育线上销售额2037万元、嘉华体育用品店616万元、荣耀体育390万元……虽然巴西经济有些低迷，但奥运会与义乌市场的紧密程度还是不容置疑的。据义乌海关统计，2016年上半年，义乌市体育用品出口额约15亿元。

　　掘金“奥运经济”，从量的增长到以质取胜

　　几家欢乐几家愁。奥运会为目光敏锐的商家提供了良机，但“奥运经济”的这条掘金路却并不好走。针对奥运赛事的考验，虽然有许多经营户的销售业务纷纷报喜，但依然有许多经营户面临着“吃不饱”的现实状况。

　　那些经营比较成功的商户有一个共性，即“注重品牌形象塑造，在设计方面追求创新，严格保证生产质量，销售渠道较广”。不少经营户向记者表示，往年来自巴西的订单不是很多，今年受奥运会的影响，众多商品开始从巴西延伸到周边国家。

　　对于这次的里约奥运会，市场经营户吴月佩的体会是，义乌市场上大部分与奥运会相关的产品仍在走“薄利多销”的传统路子。比如，一面规格为14厘米×21厘米的手摇旗，批发价只有一毛钱上下，但旗杆的成本就要几分钱，因此一面手摇旗的利润非常低，只能靠数量取胜。此外，由于市场上的产品大同小异，经营户之间只能靠价格吸引客商，不利于市场的健康发展。反观一些实力雄厚的旗帜厂，由于产品质量好、品质高，价格是普通旗帜的数倍，利润空间自然更大。另据业内人士分析，虽然眼下义乌市场的体育用品发展势头迅猛，但许多生产企业因为没有自主知识产权，被当成一些外地知名品牌的“配角”，赚取的只是加工费。因此，要做大“奥运经济”这块大蛋糕，今后义乌市场必须走以质量取胜的新路子，不断提升产品的质量和档次，从而提高产品的利润空间和市场竞争力。