中国义乌网10月3日讯(记者 毛旭倩)
埃塞俄比亚
大西洋对岸，埃塞俄比亚商人Sultan拿到了一月前从义乌订的货物。由于纬度跨度和海拔高差较大，埃塞俄比亚每年有6-9个月的雨季，雨伞，成了国内市场的热销品，Sultan的货柜里就有大批雨伞。
在这批货里，最引人注目的莫过于50箱3000支中国梦系列雨伞，鲜艳明快的色彩、过硬的质量，Sultan有把握这批货能在埃塞俄比亚畅销。
义乌
张吉英，诸暨人，在义乌生活工作二十余年，上个周日，她与朋友一起到义乌乡下游玩，商人没有休息日，张吉英更加没有，这是她经商多年来的第一个周末。
上午九点，国际商贸城二区一家商铺里，几位来自非洲的客人刚和店员签下订单，正起身要走，老板娘张吉英刚好走进来，她找出了两份礼物递上，简单的英语问候，道别，这已经是老客了，但主人丝毫不敢怠慢。
她是义乌庞大的经商团体中的一员，近年来得到了央视及各地方媒体的关注，她的店铺一天接待七八波客人，她做的雨伞卖到了全球100多个国家。
张吉英与埃塞俄比亚商人的合影
品牌之路：制造型企业的崛起
张吉英在国际商贸城买下了多个店铺，但她最常招待客人的是位于二区市场五楼厂家直销区域的这间，这里有更大的空间用来商品展示，最近几年来也成为了她的线上销售团队、设计团队的办公场所。
上午十点，张吉英接待了今天的第一批客人——来自广东的蔡先生一行。根据广东人的生活习性，张吉英为蔡先生挑选了包括长伞、折叠伞在内的数十款产品，店铺新开先拿些畅销品去试水，客人也采纳了张吉英的建议。
时间回到1997年，张吉英初到义乌，带着父亲的制伞工厂的货物，第一年就创造了200多万的销售额。之后几年，随着销售量的不断上升，低价竞争也愈加激烈，张吉英暗下决心，要经营自己的品牌。2003年，她的自主品牌欧蕾亚(音)诞生，没想到的是，这个名字因为与国外某化妆品品牌相似，常常被误认为仿牌，货物在国外入关时四处碰壁。
多年在义乌市场摸爬滚打的经验让张吉英深刻认识到品牌的重要性，2007年，她注册了全新的品牌，RST，real star umbrella，简单直接。吸取了之前的经验，张吉英在国内注册品牌的同时在全球100多个国家注册了涵盖20多大类的商标，这使得后来的交易顺畅无阻。
RST的最新设计图
中国梦产品：搭起中外文化交流的桥梁
2014年，张吉英的星宝伞业获得了中国梦公益图案的授权，同年4月，张吉英的公司就推出了首批中国梦系列雨伞7.2万把，很快就销售一空。目前，公司生产的中国梦系列雨伞已销往俄罗斯、法国、意大利、葡萄牙、阿尔及利亚、匈牙利等多个国家。
像许多外商一样，埃塞俄比亚的Sultan最初被中国梦系列伞的外观所吸引，但他们也许无法通过短时间内了解中国梦的内涵，张吉英在设计时，除了保证图案印刷的精美，还在每一把雨伞上面配了一张小卡片，上面印有与图案相匹配的小故事，对中国梦系列产品的设计做到了精益求精。
今年开始，张吉英的团队又多了一位成员，刚从美国留学回来的女儿，“希望她能把国外的设计理念加入进来。”此前，张吉英的设计团队有法国设计师，几乎每天有新品。互联网时代来临，在设计上也要跟上步伐，张吉英的客户有从白手起家到年销售几百万的大学生创业者，也有来自欧洲、日韩等发达国家的商人，现在，她的设计从被动转向主动，一款设计图出来，先发在朋友圈里，得到客户的认可再进行制作。
张吉英说，她的中国梦系列产品还会不断更新下去，希望有一天，老外不单能被雨伞的外观吸引，也能读懂这些美丽图案背后的意义。
