张桦向非洲客商介绍产品
中国义乌网10月19日讯（义乌商报记者 骆红婷）在国际商贸城五区四楼汽车用品区块，货架上陈列着琳琅满目的汽车配件。过去，汽车用品主要聚集在长春路上；短短几年时间里，汽车用品行业已经聚集到了五区，并发展成为了义乌汽车用品较为专业的区块，吸引着中外客商前来采购。
集聚效应显现内外贸订单平稳
2011年以前汽车用品行业主要聚集在长春路上，过去由于经营规模较小，产品不专业且信息不对称等原因，导致采购商群体比较零散，很多经营户反映订单量小而散。“以前从来不会有东南亚的采购商来下单采购，如今南美、中东等国家和地区的采购商也逐渐增多，汽车用品区块搬至国际商贸城五区的集聚效应开始显现。”市场经营户张桦说，“我们公司月销售额达200万元，且每年销售额都呈平稳增长态势。”
面对市场创新的大潮，汽车用品行业也乘风破浪，不计成本搞研发，设计新产品。每开发一款新产品，都要花费高额开模费用，面对市场同质化竞争越来越激烈，市场内大多数经营户持观望态度。但是张桦却不这么认为，他觉得采购商已经从原来来样定做的模式转为“点菜式”服务。“我们公司一年下来需要开发几十款新产品供采购商选择，只要有三分之一的产品满足采购商的“胃口”也很值得。”张桦说。
一款普通的车灯从原来的钨丝灯转变为LED灯，一款灯的造型就有几万种，还可以私人订制；一款普通的雨刮器也有三百多种款式，由不同等级的材质构成；现在不仅有简单的车锁还有方向盘锁、离合器锁等等。这些产品的创新都为公司带来很高的效益，车灯、雨刮器这些新产品一个月的销售额占公司全部销售额的60%。
“国外市场对于汽车用品的需求量非常大，虽然一些国外汽车用品行业发展较为成熟，但是由于中国制造的产品质优价廉，前来采购的外国客商仍然络绎不绝。”张桦说，不过在产品创新的同时，需要充分了解每个消费者的喜好。每个国家对于产品的要求都会有所不同，比如东南亚国家的消费者，更偏向造型独特，产品新颖的汽车用品。
汽车用品也能私人订制
你有听说过鸟叫的汽车喇叭声吗?在大多数人的眼中，汽车喇叭发出的声音都是“嘀嘀嘀……”而在国外，可以听到各种各样的汽车喇叭声，这些声音都是根据不同消费者需求定制的产品。
义乌豪尔泰汽车用品公司专门派遣员工去国外的各大汽配市场考察，对国外时下最流行的汽车用品有着敏锐的洞察力。2014年，一款汽车风火轮的车灯在朋友圈火了起来，引起国内消费者的追捧，但是国内制作汽车风火轮的商家非常少，出现供不应求的现象。义乌豪尔泰汽车用品公司却提前感知这款产品的热度，立刻开模加工生产，抢先占领市场商机。
张桦告诉记者，汽车用品更新非常快，公司的每个员工都要时时关注网上最新动态，了解时下汽车用品的新风向。另外，公司每年至少会投入150万元的经费用于参展。“只要是国内外较知名的展会，我们都会参加。今年的义博会我们公司也报名参展了。”张桦说，展会是展示品牌的一个好机会。
据市场不完全统计，目前汽车用品行业有70%采购商以外销为主。从去年开始，也有很多市场经营户逐渐转向内销市场。“国内市场非常大，我非常看好汽车用品在国内的发展前景。”经营户楼女士说，要抢占汽车用品的国内市场份额，就必须提高产品质量，铸品牌，提升售后服务。
